中童探店｜选址偏僻的名家宝贝，浑身都是吸引宝妈的磁石点

中童传媒，中国婴童产业B端领导平台，全面呈现对于产业的思考与远见，助力产业各方实现链接与共赢。旗下中童观察公众号&视频号、中童观察直播、数据调研报告、动销中国、细分行业大会、CBIS婴童产业大会、代理商大会、NBM中童精品展、巡展、中童U选，与婴童产业共成长！

3月27日，中童探店小分队在刘掌柜的带领下，来到了浙江嘉兴市，走进一家不像母婴门店的精品母婴店——名家宝贝。

为何这样讲？

不像母婴门店

第一个证据：选址在网红地

直播一开始，中童探店的刘掌柜就置身樱花林中。

名家宝贝的选址不在妇幼之类的医院附近，也不在喧闹的市区商场，而是选择了一个樱花盛开的网红打卡点。

名家宝贝位于博雅酒店背后，附近还有南湖和嘉兴市国际会展中心。无论让谁想，都不会认为这里竟然可以开一家母婴门店。

传统母婴门店做的是周边小区或医院附近的生意，但名家宝贝不是，它选择远离小区。这家店的房租很低，但自然客流也很少，那客源问题是如何解决的？

名家宝贝的创始人王建萍坦陈，这个店的原始客流是老店带过来的，但是老顾客之所以愿意来这么偏的地方，是因为名家宝贝所在地有一片樱花林，很多人会慕名打卡，而名家宝贝乘机借景，让这片樱花林成为门店的一个免费“磁石点”（吸引顾客进店的项目）。

第二个证据：卖乐高

中童探店的刘掌柜一进店铺，就可以看到摆放地整整齐齐的玩偶，还能看到有一只小兔子躺窝在摇篮里。

王建萍在直播间介绍道，这只小兔子是一个玩偶品牌的形象。“这个品牌的玩偶是有生命的，每个玩偶的表情都不同，顾客挑玩偶，常常会选那个和自己相似的那个。”

显然，这个玩偶针对的不是宝宝，而是大人。

“谁还不是一个宝宝呢。”王建萍在直播间和刘掌柜笑谈着。

其实，不光小朋友喜欢玩具，成年人也是喜欢。名家宝贝的玩具除了小朋友喜欢的安抚玩具外，还有大朋友和成人喜欢的乐高。“有个宝妈曾在买了乐高给宝爸当作生日礼物。”王建萍分享道。

这便是名家宝贝的第二个磁石点。

第三个证据：还能理发

接着逛店，中童探店的刘掌柜发现了有一个单独的区域，可以理发。

墙上挂着好多小朋友的照片，他们的发型不是普通的剪短，而是在雕花，像极艺术品。当然不光是可以雕花，有的小朋友还可以选择烫头。

王建萍透露，理发的费用是68元，负责小朋友们发型管理的理发师是一位阳光帅气的小哥哥，在名家宝贝已经8年了。经他手理发的小朋友，是不愿意在去其他地方理发的。

68元给孩子理发，是足以养个理发师，但不足以给门店创造什么利润。

显然，这也是个门店的磁石点。

第四个证据：还有游乐区

继续往里走，中童探店的刘掌柜看到了一个游乐区。

因为来店里理发和洗澡的宝宝很多，他们往往需要排队很久，为了宝宝和宝妈们能够打发等待的时间，很多母婴店都会搞一个小游乐区。

但王建萍并没有随便搞搞凑合事。她考虑到地面若铺设沙子，会让宝宝变得脏脏的，就选择了环保材质的木粒。不仅给宝宝提供了玩的场地，还保证了宝宝一定的安全性。

这算不上是个磁石点，是个安抚点，却能让宝妈感受到用心。

蹭上直播的红利

刘掌柜在直播中询问王建萍，名家宝贝各品类占比多少？

“奶粉占比35%，一般以进口奶粉为主，大概店里有十几个奶粉品牌；营养品占比21-22%左右，尿不湿类的用品占比10%左右。”王建萍讲道，“我并未没有可刻意控制品类的比例，只是根据销售情况进行调整品类的占比。我从未看过什么数据来控制占比，只是刚好比例在大数据范围内。以营养品举例，我是不建议整墙摆放营养品，营养品占比高的情况下，容易出现压客户货的可能性。我比较赞成占比平衡。”

其实，最初名家宝贝的棉品相对于其他品类是较弱的。原因是其他品类有经销商进行兜底，而棉品不是，棉品需要提前半年预定，这时款项也早已打给对方，因此一旦过季，只能打折。这就意味着亏损。

但现在的名家宝贝已经补齐了。

它做了什么？

那就是直播。

中童探店小分队在逛店的过程中，刚好遇到名家宝贝也在小红书直播。

“小红书直播，我们是在2023年开始的，当时小红书正在推视频直播，我正好赶上机遇，承接到了小红书倾斜的流量，一下就火了，在线观看人数一般在5000+人。”王建萍分享到，“我们当时也是抱着试试的心态在做，只是坚持发视频，在年底的时候阅读量突然暴涨至百万以上。”

其实名家宝贝不光在小红书直播，早在2020年的时候，就有在做抖音的本地生活，也是踏上流量红利，名家宝贝经过一个月的时间，跃居当地top前100。

这次中童探店的直播，观看人数达到1.3万+，点赞数达5725。刘掌柜说道：“其实中童早在2019年就有提到直播这件事，但是当时很多人是不认可的，还觉得直播是一件不务正业的事情，但大家可以看到，名家宝贝吃到了流量的红利，完成了由纯线下模式到线下线上结合模式的跳跃。”

名家宝贝其实是一家12年的老店，但始终能够走在行业的前列，像新店一样，不断地突破自己。

“事业是一辈子的，我从来没有想过改行，我觉得只要坚持就是胜利。我们母婴人向来是爱学习的，也喜欢挑战一些新的东西，因此与其抱怨，不如拥抱，实现多元化触达消费者。”王建萍最后和大家分享到。