近期，上市汽车经销商集团陆续发布了2023自然年度的业绩公告。回顾2023年，中国汽车流通市场持续经历着供给冗余、需求不足带来的终端价格严重倒挂的状态，即使2023年表现较好的豪华品牌细分市场，也呈现了GP1从1月份-8.3%逐渐探底到-15.6%的情况。同时，2023年经历了国六排放标准实施，新能源汽车竞争加剧，品牌间价格战频发等情况，相比2022年疫情对市场的影响，中国汽车经销商处于更加困难的、复杂的、国际国内交互影响的市场环境，最终以有应收、无利润的状况走完全年。为了持续促进汽车经销商的战略发展、提升经销商管理优化，本年度将从集团经营优势打造、弱点改进、战略方向等方面对上市经销商集团进行财报分析。
《中国汽车流通市场脉搏调研报告》2023全年以下为中国汽车流通协会会长助理宋涛先生对财报数据的核心解读，宋涛先生希望通过业绩公告的分析，汽车行业人士可以理解经销商集团的运营策略、对应的运营结果，加以学习和借鉴，并转化为管理能力，应用在自己集团的管理实践中。同时，宋涛先生希望通过每一个集团的优势、亮点分析，社会各界可以看到上市经销商集团的市场价值、经营价值和资本价值，共同打造积极的营商环境，共同促进汽车经销商的发展。一、集团概况2023年是中国永达汽车服务控股有限公司（“永达汽车”）主动调整网络结构加速的一年，全年共关闭网点36家，其中4S店24家，展厅9家，其他3家。豪华品牌店数占总授权网点的比例从2022年底的66%，提升到了70%，中高端品牌占总授权网点的比例从2022年年底的20%，下降至15%，截至2023年底，独立新能源品牌网点数量占比已提升至15%。网络结构的优化将改善单店的效率及产出，对整体网络起到了提质增效的作用。在优化网络结构的同时，永达汽车仍将保持对重点豪华品牌的市场份额，2023年，永达汽车新增传统品牌网点3家，其中包括1家宝马，1家林肯以及1家捷豹路虎。此外，二手车商城新增2家。对于独立新能源的品牌扩张方面，继续与部分优质品牌合作，在探索尝试新品牌的同时，更关注单店的规模和盈利能力的增长。2023年，永达汽车共新增开业了6家新能源品牌网点，并新获授权7家，其中品牌包括了小米、极氪、smart和小鹏，截至2023年底，永达汽车运营的网点共计231家，已授权待开业网点9家。
中国汽车流通协会每年发布2次《中国汽车经销商之声调研报告》，最近一期2024H1调研报告显示：经销商评价排名前5名的豪华品牌分别是奔驰、保时捷、宝马、劳斯莱斯、雷克萨斯。永达汽车最核心的豪华品牌也是经销商评价最高的品牌。由此可见，精准、正确的品牌选择策略为永达汽车带来了良好的经济效益。建议各经销商集团在2023年度的品牌调整中更多关注该研究结果，做到快速、有效地完成网络调整规划。
《中国汽车经销商之声调研报告》2024H1期二、经营业绩1.销量分析2023年，永达汽车的新车销量为193,945台，同比增长1.5%，其中经销模式184,550台，同比下降1.5%。豪华品牌销量130,512台，同比下降2.1%，二手车交易量93,012，同比增长15.1%
2.收入分析营业收入743.0亿元，同比增加1.1%；新车销售收入564.4亿元，同比降低3.0%，二手车销售收入52.8亿元，同比增长56.6%，售后收入105.4亿元，同比增加4.4%，2023年售后规模已经得到有效恢复。
3.收益分析毛利润49.9亿元，同比降低21.8%，降低水平超过2022年；毛利率为6.7%，大幅度低于2022年8.7%的水平，净利润为5.9亿元，同比下降60.2%。这一系列数据充分显示了2023年汽车市场的景气程度。费用率与2022年基本持平，从永达汽车财报的详细数据可知，费用率的增加主要来自于新车价格下滑导致新车毛利率的下降，新车毛利率从2022年的2.5%下降至2023年的0.3%。
经销商运营对标体系中定义：“利润留存率”指标为衡量经销商集团盈利能力的核心指标，是指毛利中留存下来净利的占比。下图中可看到，永达汽车2023年“利润留存率”为11.7%，相比2022年有显著降低。三、运营策略展望2024年，永达汽车会在汽车服务主业上务实做精，新车销售业务在规模增长基础上力求实现价格的维稳回升，持续优化品牌结构，提升单店性能，保障售后业务稳健，实现有质量的发展。永达汽车也将做大做强二手车，精准发展新能源汽车产业，加快推进电池循环产业布局，重点做好各类降本控费工作，围绕「激活新动能，降本增效益」，着力保障本集团盈利能力，实现逆势中的稳健经营。四、行业荣誉及未来展望永达汽车于2022年取得了中国经销商集团百强排行榜第4名的成绩，其在公报中称：当下的汽车市场虽瞬息万变，经销商渠道网络的品牌传播和后市场服务的价值却依然在汽车流通产业链中发挥不可替代的重要作用。永达汽车将沉着应对市场挑战，在持续变革中保障平稳有序经营，同时寻求新的机遇和增长点。未来永达汽车也将积极参与和持续响应国家「低碳」战略并致力于践行ESG相关企业社会责任，打造长期可持续成长的能力，实现逆市增效、平稳向上的发展，用更稳健的业绩回报股东和投资者。沈进军：向“新”出发 笃“信”前行
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