中童传媒,中国婴童产业B端领导平台,全面呈现对于产业的思考与远见,助力产业各方实现链接与共赢。旗下中童观察公众号&视频号、中童观察直播、数据调研报告、动销中国、细分行业大会、CBIS婴童产业大会、代理商大会、NBM中童精品展、巡展、中童U选,与婴童产业共成长!
“现在新生儿数量太少了。”
“生意太难做了。”
在服务品牌、推动市场的过程中,匠心妙想品牌策划首席顾问雷公腾发现大家对行业有两个抱怨。
针对新生儿数量,902万,对比国内前几年确实有下滑,但是对比西方国家,比瑞士人口还多,仍然笑傲全球,人口基数依然在。不要只在意出生率,市场基数依然在。
针对“生意太难做了”这一说法,其实仔细分析是分人群的,之前经历过“老天爷送钱”时代的行业人,现在要站着挣钱、走着挣钱,甚至要弯下腰挣钱时,他们觉得生意太难了。这是行业必经的痛苦阶段。当然,也有部分企业根据市场变化,已经开始做出改变。
但是,更多的新锐品牌、年轻从业者非常有活力,他们会觉得母婴行业比快消、酒水好做多了,利润这么高,对市场非常乐观。
那么,在当下的市场如何做增长?在2024NBM中童精品展营养趋势专场上,雷公腾给出了几大方向,涉及到产品策略、渠道运营、品牌建设、组织运营、数字营销等。其中,产品策略排在第一位。关于产品增长之道,有四个发力点值得关注。第一,品类细分。这几年,大家在市场上看到很多品牌越来越细化,比如专注做身高管理的彼格高、赛哺高,专注做呼吸道健康的菲洛维、爱雨诺,专注于益生菌转向赛道的合生元、迪辅乐、lifespace等,都始终精耕一个赛道,做深做透,他们都陪伴着一个细分品类从没什么增量到N多品牌布局,再到品类市场爆发。第二,品类切片做减法。品类减法一般先从价格切片开始,形成高中低价。目前在营养品领域,价格的切片已经开始,比如乳铁蛋白,有300元、400元等价位,同时也有几十块钱的。当价格切片到一定程度的时候,功能上也开始切片,细分功能调理开始进入黄金期。功能的切片,也日益成熟,任何一个做全营养的品牌商,至少都有30+SKU,这放到门店里,一节高柜都不够摆。而体验的切片,才刚刚开始。围绕消费者不同的体验需求,不同的场景,自由切片,如分阶DHA、去年开始兴起的调理组方、定制营养包、日夜装、男女宝专用装等。其中,定制营养包开始风靡,从原来专注做一部分高端人群到现在变成大众都能消费的产品,同时供应链也做好了适配,很多品牌方冲进这个赛道,母婴行业也有品牌在做定制营养包。日夜装在儿童粉领域,江中、小帅羊都有对应的产品,同时男女宝专用装也有部分企业在做。这些产品创新做的切片减法,就是把原来的一支产品满足所有的需求,变成不同的产品满足不同人群需求。第三,跨品类堆叠做加法。这是一种逆向思维,比如有品牌把传统的中草药跟调制乳粉结合,做成蝉花虫草奶粉,专注面向母婴及直播电商中的礼品场景;再比如有的品牌把经方、短肽、植提加上新型饮液剂型做成新汉方系列,像市场上布曼加诺、特膳师都很活跃,其实就是中西的加法、古今的加法,及植提和生物技术的加法。第四,新技术新工艺。很多新技术、新工艺也在行业涌现。比如包装工艺上开始流行环保可降解,有很多品牌会选择极简包装、柔性数码印刷,定制营养包领域就特别流行每个产品都有独特的属性,根据不同用户需求个性化印刷。第五,关注消费场景细分。消费场景的细分像低敏、无糖、定制营养、植提物等,无论是品牌商还是消费者,都非常关注,电商平台也在推进,供应链的适配也已经完成,值得关注。一个行业的品类发展、品类成熟,都是这些消费场景分化带来的。第六,产品聚焦。产品不仅仅是做多,还要做精,要有能抗打的大单品。比如童年故事的DHA,彼格高的十全肽,空之树的D7复合粉,康哺乐的P8等,都是大单品,大单品是扛销量、扛利润,还要扛品牌形象,增量和增长都是大单品驱动的。关于渠道运营、品牌建设、数字营销还能有哪些增长?欢迎持续关注营养品评论,为您呈现。点个在看,2024发大财
会务组联系方式 展会咨询13248139830