红花郎4月1日起提价：红10每瓶涨20元、红15每瓶涨30元｜重磅

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨观澜 编辑丨椰子 编审丨云顶

2024年3月25日，郎酒销售公司发布关于调整红花郎终端建议供货价的通知。通知显示，自4月1日起，红花郎酒·红十（500mL*6）单瓶价格上调20元、红花郎酒·红十五（500mL*6）单瓶价格上调30元。

在行业看来，红花郎此次调价是酝酿已久，也是顺势而涨。

酒业家了解到，今年一季度红花郎动销情况良好，多次释放出高增长信号，为此次提价提供了有力支撑。

2月26日，据红花郎官方消息，红花郎日均开瓶率同比增长近200%，郎牌郎日均开瓶率同比增长近20倍，腊月二十八、除夕两日双创历史新高。紧接着就有渠道商释放调价消息，2月27日，酒业家即从郎酒经销商处证实，郎酒红花郎10年、红花郎15年渠道供货价确定将于4月1日上调。

3月23日晚，郎酒集团董事长汪俊林在第四届郎酒庄园三品节颁奖典礼现场透露：红花郎今年春节期间出货同比增长80％以上。

此外，根据酒业家对四川、广东等地经销商的调研显示，2024春节期间，红花郎出货量增幅喜人，部分经销商增幅达40%-80%。

基于良好的渠道信心，经销商普遍认为这是一次成功的提价。

“2024年春节期间，红花郎出货同比增长60%。今年一季度在节后行业普遍动销有所回落的情况下，红花郎动销仍然不错，表现突出。最近郎酒刚办完三品节，渠道信心增强，这波提价很成功，对全年信心满满。”广东经销商春林（化名）向酒业家表示。

“我们春节出货量也有大幅增长，红花郎涨幅50%左右，这次涨价准备工作很充分，2023年对品牌营销和宴席的投入也是真金白银，起到了很关键的效果，所以去年开始就在持续增长，到这次顺势提价，应该会很顺利。”四川经销商周起（化名）也向酒业家表达了其对红花郎的市场信心。

另有酒商告诉酒业家，在如三品节这类重要品牌活动上，郎酒都会公布一些关键数据，让渠道信心更强，为顺利提价创造了有利条件。

从行业来看，淡季涨价是酒企正常营销动作，通过收缩渠道政策提高出厂价等手段提升渠道信心，抬升价盘。“这几年郎酒在渠道控价上做了很多工作，也获得了很好的效果。如果能提价成功，对郎酒的品牌是一个很好的带动。”白酒营销专家贾福春表示。

从郎酒的战略布局与产能变化来看，针对红花郎的这次涨价早已有迹可循。

红花郎是郎酒2003年打造的战略品牌，至今已有20年畅销历史。2011年郎酒跻身白酒“百亿俱乐部”，其中红花郎系列产品贡献销售额超50亿元。2017年，红花郎事业部变更为青花郎事业部，自此红花郎战略“让位”，托举青花郎。

2021年，郎酒释放红花郎“回归”信号，当年有经销商透露，为保证品质，郎酒已严格控制总投放量，初步显露出控货提价动机。

2022年新年伊始，郎酒在一次品牌活动中官宣红花郎全面回归。2023年1月，郎酒销售公司将原青花郎事业部拆分为青花郎和红花郎两大事业部。红花郎历时近6年重新作为独立事业部运作，显示出郎酒大力打造红花郎的意图。

酒业家通过渠道调研了解到，红花郎事业部的独立能够高效调动资源，对经销商的服务效率有明显提高。叠加宴席市场的高增长，渠道端、消费者端频繁开展的活动以及红包激励刺激下终端积极性的提升，2023年，红花郎已成为白酒品牌在渠道市场动销最为突出的品牌之一。

2023年底，在郎酒股份江西省推介座谈会上，红花郎事业部相关负责人透露，2023年红花郎有望完成75亿-80亿元的销售额，2024年突破百亿元，成为又一个百亿大单品。2023年12月31日，郎酒官宣回款和市场出货两项关键数据双创历史新高，销售收入已突破200亿元。渠道普遍认为，红花郎为2023年郎酒整体增长贡献重要力量。

此外，随着郎酒天富生态酿酒区投产，郎酒酱香年产能达到7万吨，储能达22万吨，也为红花郎的价值与投放量提供了有力支撑。

种种迹象显示，红花郎市场增长显著、提价收获渠道支持的背后，是郎酒对红花郎主动进行战略抬升的结果。

行业认为，作为高端品牌，青花郎的价值已经得到市场认可，在酱酒回归理性叠加消费降级的趋势下，郎酒聚焦精力打造红花郎，积极抢占酱酒次高端价格带是明智之举。

“称得上是次高端大单品的品牌本来就少，如果聚焦酱酒来看，像红花郎有20年历史和市场基础的大单品更是屈指可数，红花郎在次高端赛道本来就有遥遥领先的优势，这也是红花郎提价的底气。“成都经销商刘红（化名）向酒业家表示。