洞察 | 马来西亚为何成为出海东南亚的热门选择？

近年来，东南亚国家的经济如雨后春笋般遍地开花，而马来西亚地处东南亚核心地带，地理位置优越，区域优势良好，吸引了很多投资者前往。

一、马来西亚国家概况

马来西亚位于东南亚，东临南中国海，西邻马六甲海峡，北与泰国接壤，南与新加坡相连。马来西亚总面积约330,803平方公里，人口约3270万人，是一个多民族国家，其中马来人占人口的约60%，华人和印度人占比分别为约23%和7%。

官方语言：Bahasa Malaysia马来语

官方货币：林吉特MYR

主要宗教：伊斯兰教/佛教/基督教国家政体：君主立宪制

自然资源

马来西亚自然资源丰富。农产品主要有棕榈油、橡胶、可可、木材和胡椒等，是世界第二大棕榈油及相关制品的生产国和出口国、世界第三大天然橡胶出口国。马来西亚石油和天然气储量丰富，是东南亚第二大天然气生产国，近10年天然气产量基本保持约700亿立方米水平，可满足国内消费及出口需求。此外，铁、金、钨、煤、铝土、锰等矿产储量也很丰富。

主要产业

马来西亚四大制造产业为电气和电子制造业、石油和天然气制造业、食品和饮料制造业和橡胶制造业。

二、马来西亚为什么适合出海？

● RCEP政策利好

RCEP贸易协定对马来西亚有积极影响，极大降低中马贸易壁垒。截至2023年，中国已经连续15年成为马来西亚第一大贸易伙伴国，与中国的贸易约占马来西亚总贸易额的21%。

● 政府政策积极

马来西亚政府积极推动贸易自由化，通过政策吸引外商投资。这为中国企业提供了稳定和可靠的营商环境，增强了其在国际市场上的竞争力。

● 产品选择丰富

马来西亚作为一个资源丰富的国家，拥有着多样化的产品资源，涵盖了电子产品、机械设备、纺织品、农产品等多个行业领域。中国企业可以在马来西亚找到合适的供应商和生产基地，进一步拓展产品线，满足不同市场的需求。

● 消费市场庞大

马来西亚拥有超过3000万人口，2023年，马来西亚人均GDP为13034美元，消费能力强大。

● 电商潜力巨大

马来西亚电子商务市场潜力巨大。预测显示，2019年至2025年，马来西亚电商市场规模年均增长率高达18.8%，远超过全球平均水平（11%），马来西亚凭借其优越的人口红利、稳定的社会治安环境极大促进了电商市场发展。

三、马来西亚贸易现状

● 2022年马来西亚全年出口增长25%

据马来西亚公布的官方数据显示，2022年全年，马来西亚出口增长25%，至1.552万亿林吉特；进口增长31.3%，至1.297万亿林吉特。进出口贸易额同比增长27.8%，达2.849兆林吉特（约合6639亿美元），连续两年保持在2兆林吉特以上，为1994年以来贸易额增长最快的年份。

从主要市场来看，马来西亚对东盟、中国、美国、欧盟和日本出口均创下历史新高，对埃及、斯里兰卡、莫桑比克、巴布亚新几内亚、多哥、吉布提和阿富汗出口也显著增长。

出口方面，制成品、农产品(5.620, -0.01, -0.18%)和矿产品出口都实现了两位数增长。强劲的出口增长主要受益于电子电器、原油、液化天然气、石油产品、棕油、棕油基农产品及机械、设备和零件均取得两位数增长，每项出口额均超过100亿林吉特。

四、马来西亚与中国

的双边贸易概况

● 中国是马来西亚最大的进口市场

中国已连续15年成为马来西亚最大贸易国，中马两国在共建“一带一路”合作上稳步向前，不断释放发展红利。据中国海关总署数据，2022年全年，中马进出口商品总值达13600.6亿元人民币，累计比上年同期增长19.3%。

其中，中国向马来西亚出口6263.7亿元，同比增长23.9%；自马来西亚进口7336.9亿元，同比增长15.6%。截至去年12月，马来西亚与中国贸易额连续25个月保持两位数增长。

同时，中国也是马来西亚最大的进口市场。从中国进口的产品，约占马来西亚总进口额的21.3%。在电子电器产品、机械设备与零件、化学与化学产品带动下，从中国进口额全年增长20.7%，达2765亿林吉特。

2023年，两国宣布共建中马命运共同体。2024年正值中马建交50周年，两国均提倡进一步深入友好交流与合作，这是中国企业出海不可多得的发展契机。

五、马来西亚贸易趋势

根据财政部发布的2024年经济展望，2024年马来西亚的贸易预计增长5%，出口和进口预计分别增长5.1%和4.9%。

六、马来西亚客户特点

 重视产品价格，喜欢优惠

虽然马来西亚人均收入水平较高，具有较强的购买力，但在购买产品时消费者对于价格仍是非常重视的。因此商家可适当采取促销手段，吸引消费者购买产品。

 时间观念不强，约会总会迟到

马来西亚人们生活节奏较慢，不具备很强的时间观念，在与马来西亚客户进行商谈的时候，外贸人要做好一定的心理准备和应对措施。

 宗教信仰较强

伊斯兰教是马来西亚的国教，当地人具有较强的宗教信仰，在交流的时候，一定要尊重他们的宗教信仰。为避免引起客户的不满，在交谈时最好不要谈及有关宗教的话题。

七、开发马来西亚客户

的8个方法和渠道

1、商务考察

3、B2B平台

除阿里巴巴、中国制造网、环球资源以外，也可选择马来西亚的知名B2B平台开发资源，效果可能会更好。

B2B平台链接：

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选好平台的同时，也要选择好产品关键词再发布产品，可利用Google trend和Google adwords选择搜索量大的、转化率高的词作为发布关键词。

4、谷歌站点及本土搜索引擎

马来西亚货币与汇率信息查询：

http://s:///currencyconverter/convert/Amount=1&Fro m=USD&To=MYR

马来西亚进口关税查询网站：

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马来西亚皇家海关署：

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马来西亚外交部：

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马来西亚财政部：

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谷歌马来西亚站：

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5、黄页、商业目录

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6、马来西亚海关数据

搜索产品关键词后，可看到马来西亚采购该产品的全部采购商，还能获取其联系方式、掌握其所有的交易详情。以下网站可免费查询马来西亚国家海关数据及联系方式：

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7、电商平台

如果做产品零售，推荐加入在线购物平台Lazada，其被称为“马来西亚版淘宝”。另外，Shopee也是马来西亚市场最大的电商平台，也可纳入考虑。

8、当地代理商

招代理商时，推荐选择熟悉当地市场的人或企业。也可从合作过的采购商中选择并发展成代理商，或找当地熟悉的华人做代理。想尝试更多方法，还可通过Facebook、领英等社交平台、马来西亚商协会等开发客户。

八、出口到马来西亚注意事项

1、清关单据：提单、箱单、发票及产地证CO或者FORM E，按照客户的要求来办理。

2、货物可以在海关仓库中保留21天。逾期将通知收货人，须在7天内提货，否则海关将予以拍卖。拍卖所得用于支付报关费、仓储费河其他所有费用。

3、空运货物必须在72小时内领取，否则将处以高额的仓储罚金。货物若3个月后仍未领取，将被退回。

综合整理自商务部外贸司和外贸发展局编制的2023年《国别贸易指南》、侨交会等