专业、独特前置，爱益森安敏开启调理型门店流量新密码

文 |  井井

三年疫情让人们对健康关注度再升台阶，新生人口持续下滑让母婴门店整合转型趋势加速。一生一降中出现了新的母婴趋势——健康调理型门店的爆火。家长期望个性化，精细化的营养育儿方案；母婴门店寻求更多新出路。但专业要求高也让母婴门店转型调理困难，转型成功的调理型门店往往因人才培育难出现扩流窘境。

有门店说，那就提高导购专业度，提升门店整体素质来转型或扩流。实际上，专业度的提升是一个长期而复杂的过程。记者见过调理型门店店主要求门店店员每天学习不少于半个小时，每星期开学习交流会，记录学习笔记，或默写或背诵，实际效果却微乎其微。

事实上，多数调理型门店陷入了认知误区，一味在人才培育和导购选择上下功夫，如果在最初选品时将专业的事儿交给上游和品牌，降低产品使用难度，终端“傻瓜式”操作，就能成功突破流量瓶颈，繁杂前置才是解决调理型门店专业化问题的根本方法。

在这方面，爱益森很有发言权。

专业品牌强赋能

作为澳优旗下直属且唯一的婴幼儿营养品品牌，爱益森的专业度是毋庸置疑的。

营养品赛道内卷至今，益生菌营养品的话题早已屡见不鲜，从成人益生菌到婴幼儿益生菌市场逐渐趋于饱和，但永远跳不出动物双歧杆菌、乳双歧杆菌等几种常见菌株，产品同质化严重。

不仅如此，盘点市面上大多数益生菌，不论是成人益生菌或者婴幼儿益生菌，大部分益生菌产品都源自国外，中国菌株的婴幼儿益生菌市场一片空白，因此在外国菌株进入中国市场时，因儿童体质不同，也会产生一系列的问题，无形中增加了导购销售的难度。

在做了大量市场调研后，澳优营养品副总经理、爱益森总经理肖罗决定做一款属于中国宝宝自己的本土菌株。

历时10年打磨，经多重体外、动物、人体临床实验验证与消费者市场研究调研，爱益森从1000多种菌株中层层筛选，找到了第一株真正适合中国宝宝的中国菌——鼠李糖乳酪杆菌MP108，成功填补了中国婴幼儿菌株的市场空白。

2021年，爱益森首护横空出世，成为了唯一自主产品配方、唯一100%中国菌的儿童益生菌、唯一中国全产业链，拥有自有工厂的儿童益生菌品牌。短短3年时间，在伊利和澳优的双重加持下，爱益森在营养大健康领域持续发力，全家营养系列也让爱益森从益生菌产品转为益生菌品牌，成为中国婴幼儿益生菌首创品牌。

独家首创新爆品

品牌加持也让爱益森产品有了更多保障，但只有专业度的调理型门店往往是不够的，很多调理型门店会培育导购的服务水平来加强自己的标签属性，打造独特性。实际上，这一步也可以前置。独特性也是调理型门店要选择爱益森的重要原因。

门店过敏品类“N+1”的附带增量

《2022中国过敏性疾病流行病学调查报告与现状分析》发布报道中“四成以上婴幼儿受过敏问题困扰，过敏日益成为儿童健康的重要社会问题。但市面上大多数品牌均是根据儿童过敏表现推出过敏产品，大家产品功效都一样，选品模式也相同，门店就很难打出差异化。

究其根本，还是致敏原因没有解决，体质问题导致的过敏用再多产品也是治标不治本。父母或家族有过敏史(包括鼻咽炎)的；出现过过敏症状的；免疫低下导致反复过敏的；原因种种只能通过使用不同功能过敏产品解决，大多却杯水车薪。这也正是爱益森优势所在，与其他功能型过敏产品不同，爱益森放弃竞争激烈的功能型过敏赛道，而是从源头入手，精准针对敏宝体质，推出抗过敏益生菌——爱益森安敏。

不仅如此，爱益森安敏其他过敏品牌不是竞争关系，而是合作共赢。与调理型门店货架上优质销量的皮肤过敏、食物过敏、呼吸道过敏等产品联动，产生“益+益>2”的效果，不仅省去了门店的选品难题，也真正发挥出n+1的附带增量，将“调理”发挥到极致，达到事半功倍的效果。

产品配方独特打造

只谈功效不谈配方也不过是夸夸其谈。爱益森安敏针对0-15儿童过敏问题，每袋爱益森过敏均添加200亿CFU活菌，新鲜活力好吸收，采用无8大过敏原配方（无麸质、甲壳类、鸡蛋、鱼类、花生类、大豆类、坚果类、芝麻类及其制品），敏宝亦可放心使用，其中采用的《可用于婴幼儿食品的菌种名单》中针对“抗过敏”有实验认证的安敏四联活菌也让人眼前一亮。

爱益森安敏四联活菌中，添加多种明星菌株鼠李糖乳酪杆菌MP108、鼠李糖乳酪杆菌GG、动物双歧杆菌乳亚种Bb-12、短双歧杆菌M-16V，多重适应各种敏宝体质。其中鼠李糖乳酪杆菌GG，降低湿疹发生率，呵护宝宝健康成长；鼠李糖乳酪杆菌MP108、动物双歧杆菌乳亚种Bb-1菌株可以缓解食物过敏、特应性皮炎、降低呼吸道感染复发率，有效防御过敏源；短双歧杆菌M-16V 的添加可以有效调节过敏性体质，增强宝宝免疫力。

为了进一步验证产品功效，爱益森安敏针对全国线下门店，发起了长达半年的100+位宝宝试用官项目，宝妈亲证皮肤、食物、呼吸道过敏改善率达96.5%。鲜活真实的数据证明了爱益森安敏的真实性，也让敏宝家长彻底放心。

携同NC发力澳优全家营养版图

爱益森作为专注中国婴童营养的品牌，深谙合作才能共赢的道理，与专注成人肠胃养护的澳洲肠胃养护专家NC互相合作，合力向澳优全家营养版图发力。

作为澳洲首款鼻敏益生菌，与爱益森安敏一样，产品经NIIM权威临床机构12周的真人临床验证，亲测真实有效，给孩子360度的全面保护，这也是NC舒鼻益生菌一经推出，就横扫天猫、京东、抖音等各大跨境电商平台，成为益生菌抗敏舒缓赛道黑马的原因。2月抖音电商品牌自播销售件数更是突破30000+，深受市场欢迎，成为了与爱益森安敏一样的品牌独家首创的现象级爆品。

三保四护稳渠道

产品再好，没有好的动销也是大打折扣。爱益森不仅将产品做到极致，也充分考虑渠道感受，在宣传和动销的双重加持下，为渠道赋能。

决定门店选品的不仅仅是产品本身，还有品牌的知名度。爱益森采用线上线下双重曝光，春节黄金档，爱益森与央视动漫《西游记》联名，重磅登陆央视《CCTV-1综合频道》《CCTV-13新闻频道》等五大核心频道，高频展播将持续至两会，央视权威背书，见证品牌硬核实力。

在线下市场，爱益森更是b端、c端携同宣传。地推广告登陆全国10余城，达到亿级爆光；长期以来与爱婴室、优康宝贝等知名母婴品牌连锁系统，在产品线结构、全渠道营销布局、线下门店布局等方面持续开展的深度合作，有效提升爱益森品牌声量，助力益生菌市场进一步发展。

不仅如此，爱益森坚持长期主义，与中南大学、中南大学湘雅医院、西安交通大学等知名高校展开多项临床科研（腹泻、便秘、黄疸等），依托第三方测评机构老爸抽检增加产品背书。产品上新到现在，已成功晋级小红书儿童益生菌前十品牌，成为众多宝妈的不二选择。

做好了充足的市场教育，爱益森也在保护渠道利益上挖空心思。限定渠道、品牌直营、区域保护，防止窜货乱货的发生，保护合作商家利益；多种精研套餐，保证渠道毛利；拒绝折扣，线上立价，保障价格稳定。开辟新潮陈列打造，多种动销形式，无忧保鲜，无效退款，通过护氛围、护动销、护效期、护售后，形成联动矩阵，三保四护稳定渠道利益，真正与渠道心连心，想渠道所想，思渠道所思。

当前经济发展速度数以万计，也许今天风口上的猪，到了明天就变成了案板上的肉。放到调理型门店上，培养导购浪费的时间往往可能错过了最好的转型时机，与其在终端苦苦挣扎，不如换个角度，选择本身就已经做好前置工作的品牌，不需要导购有多高的专业水平，简单操作就能做好对症下药。

而爱益森就是这样的品牌。