业绩狂增21%！这个上市陶企“逆势”交出的成绩单有多亮眼？

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3月22日，广东天安新材料股份有限公司（以下简称“天安新材”）发布2023年年度报告。作为首家发布2023年财报的上市陶瓷企业（控股了陶瓷企业鹰牌集团），天安新材交出了营收31.42亿元、净利润1.21亿元的好成绩。

其中，建筑陶瓷销售规模扩大，业绩大增20.78%。

建筑陶瓷营收15.69亿

毛利率增加

天安新材2023年度报告显示，公司实现营业收入31.42亿元，同比增加15.67%，实现归属于上市公司股东的净利润1.21亿元，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为7333.23万元，扭亏为盈。

具体来看，建筑陶瓷营收为15.69亿元，同比增加20.78%，毛利率为23.77%，同比增加0.71个百分点；高分子复合饰面材料营收为14.87亿元，整装业务营收为4793.75万元。

报告分析，业绩增长的主要原因是报告期内公司建筑陶瓷销售规模扩大，毛利增加，汽车内饰饰面材料、建筑防火饰面板材等高毛利产品的盈利能力增强。

天安新材表示，2023年，公司坚定初心，夯实建陶主业，依托市场化机制体系，充分发挥鹰牌公司经销渠道为主、管理结构扁平的优势，积极推行渠道下沉、拓宽营销渠道，2023年建筑陶瓷板块实现营业收入同比增加20.78%。

报告期内，公司汽车内饰饰面材料的销售实现稳步增长，营收同比增加15.49%。

天安新材坚持成本管理建设，通过多种举措克服了运输成本上涨、原材料价格波动、人工成本刚性增长等经营压力，严格控制生产和运营成本。同时，公司持续开展全面、系统的库存管理工作，提升对供应链的管理水平，优化产供销协同，较好地完成了库存周转目标和降本目标。报告期内，鹰牌公司的存货下降明显，存货周转率保持在行业较好水平，通过扎实提升发展质量与经营效益，保证公司持续盈利能力。

此外，天安新材紧抓整装新趋势，重点围绕泛家居产业链，以鹰牌公司和天汇建科在家装、公装的渠道资源，着力拉动建筑陶瓷、门墙地柜以及高分子复合饰面材料等向终端领域的精准输出，提升产品的销量，通过多品牌多渠道多品类产品，共同打造“营销前台、赋能中台、支持后台”三维协同的组织架构，形成前台以公装、家装双渠道输出整装交付服务业务和品牌营销立足，中台以设计方案输出和供应链配套服务带动，后台以产品研发制造为驱动的多元化发展路径。

报告期内，在具体项目落地执行及交付的过程中，天汇建科和鹰牌公司旗下的健康人居整装品牌“鹰牌生活”、“鹰牌改造家”分别在公装及家装领域不断探索及完善整装交付服务，通过以装配式装修集成技术和全专业干式施工工法，保障客户在成本、时间、效率、效果等方面的需求，尤其是在医疗空间以及办公或连锁等商业空间既有建筑不停业、噪音小、污染少、建设周期短的快速环保换新交付，相较传统装修具有差异化的竞争优势。

报告显示，天安新材去年整装业务营收为4793.75万元，同比增加143.76%，毛利率达31.86%。

陶瓷+大家居双轨并行

鹰牌门店达1397家

众所周知，鹰牌公司已有近五十年的品牌积累与沉淀，打造了“鹰牌”、“鹰牌 2086”、“华鹏”三个陶瓷品牌。2021年，天安新材正式控股鹰牌公司，宣布鹰牌公司转型泛家居，实施“陶瓷+大家居”双轨并行战略。

至此，鹰牌公司从单一陶瓷产品延伸到墙地门柜、以及家居整体空间解决方案的交付，通过健康家居一站式整装服务品牌“鹰牌生活”、“鹰牌改造家”，将天安新材十余年来自主研发创新所掌握的汽车内饰饰面材料极高标准的环保技术跨界应用于大家居领域。

2023年，鹰牌公司坚持以提高招商质量为前提，以结果为导向制定招商政策及执行策略，围绕重点空白市场、优质客户制定激励政策，积极开拓新客户，经销商数量有序增长，销售网络密度与质量并进，截至2023年12月31日，鹰牌公司拥有1373家经销商、1397家门店，经销商店面面积超过30万㎡。

鹰牌公司在灵活机动的现有机制下，充分发挥和把握渠道资源，积极与家装公司组建伙伴关系，助力经销商推动整装渠道的拓展。同时，鹰牌公司加大对经销商的扶持力度，对核心和优质客户加大资源倾斜力度，加强终端培训，由鹰牌公司统筹组织各地的经销商团队培训，通过整合营销执行政策、提升团队销售能力、开展产品培训及新媒体培训等综合内容进行长期帮扶。

近年来，鹰牌公司紧跟潮流开展抖音、小红书、快手等新媒体直播引流工作，为全国终端渠道获客留资，具备明显的营销渠道优势。鹰牌公司高端建陶品牌“鹰牌 2086”则创新发展设计师渠道模式，与广州设计周保持长期合作，连续多年成为世界青年设计师论坛的全球战略合作伙伴，在全国各地搭建青年设计师成长交流的平台，打造持续的营销动力。

同时，鹰牌公司的家居整装一站式服务品牌鹰牌生活、鹰牌改造家将护墙板、柜体、地板等产品植入鹰牌公司终端门店，逐步实现从建筑陶瓷单品销售到室内门墙柜一体化交付，为客户提供产品系统性输出的一站式解决方案，并推出旧房改造和精装房深化业务，为居住者带来可实现的现代健康家居生活方式。

2024年经营计划公布

将派发3700万现金

报告还披露了天安新材2024年经营计划。内容提到持续深耕陶瓷基业、助力集团全面发展，技术改造设备升级，强化制造成本管控，整装结合陶瓷前端，协同赋能提升销量，增加新品研发投入，保持产品竞争优势等六项重点工作。

对于建筑陶瓷业务，天安新材表示在筑牢业绩增长的基础上，一方面，加大中心仓的合理布局及数量，加强中心仓的服务范畴和辐射面积，完善供应链管理，为建立优势区域助力，为渠道下沉保驾护航；同时，加大对经销商的赋能与帮扶，着力培育小城大商，深挖优势区域市场潜力，打造具有标杆示范作用的区域经销商。

天安新材&鹰牌实业董事长吴启超

2024年，鹰牌公司将继续深化“陶瓷+大家居”双轨并行战略，紧抓设计研发优势，从品牌、渠道端为集团产业链其他业务板块引流，实现墙板、地板、墙衣等部品部件向终端消费市场输出，在保障业绩稳步增长的同时实现新的突破。

同日，天安新材还发布了关于2023年度利润分配预案的公告，拟派发现金红利3711.98万元。

根据天安新材2023 年度利润分配预案，天安新材拟向全体股东每10股派发现金红利人民币1.70元（含税），同时以资本公积金向全体股东每10股转增4股。截至公告披露日，公司总股本为21835.20万股，以此计算合计拟派发现金红利3711.98万元（含税），共计转增 8734.08万股，转增股本后，公司总股本为30569.28万股。

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