营养品的三选三不选，这位代理商有奇招

“销售预计只做算术题、根据 “门店数×平均门店产出”就让你出货的，这样的品牌不能选。”

NBM中童精品展的站前会——第四届母婴代理商大会上，青岛晨赢商贸的老总郑友涛和参会者分享了他的从商经验。

万马齐喑的23年，郑友涛是为数不多逆势增长的母婴代理商。

“我们每天都在努力地工作，每天都在努力拼搏，但最终的结果不一定尽如人意。我总结，这里面有三选三不选。”

代理商的“三不选”

郑友涛有“三不选”。

第一是人不行不选；忘恩负义的不选；急功近利的不选；只讲利益不讲情义的品牌，坚决不能选。

第二是事不行的不能选；团队人浮于事、重形式不重过程的不能选；坐在办公室里拍脑门给你一个策略让你去干、只会支嘴不实施的不能选；销售预计只做算术题、根据 “门店数×平均门店产出”让你出货的，这样的品牌也不能选；促销活动只考虑短期数据、不考虑长期利益维系的也不能选。

第三个是东西不行不能选。产品品质至关重要，不过关是要“杀头”的，咱们做这个行业是要讲良心的。

代理商的“三选”

第一个关键是人，“就是理念同频、价值观同频，主要是人。”

在郑友涛看来，人是成功的首要因素，“我们做品牌，成功和失败不一定是因为品质，不一定是因为产品，但一定是因为人。”

第二个选择的维度是差异化，“团队、营销模式和产品一定要有差异化。”

想要让产品脱颖而出，吸引消费者，就要给品牌要找到与之匹配的点。这要求的是差异化，而非区别对待。

“有人问我你代理了这么多营养品，哪个是主做的？我说我既然选择了，就没有主次之分。我既然选择了，对每个品牌都要负责任。”郑友涛说。

第三个选择的维度是持久力。我们做代理商最怕的是伤害渠道，伤客，这个品牌能不能长期持有，我们能不能长期服务，这一点至关重要。”

“归根到底，还是要看这个品牌从老板到整个团队人靠不靠谱，一群靠谱的人在一起，就能把一切不可能变成可能。”

最后，郑友涛给出了选品时的原则：控制风险、及时止损、勇于试错。