金领冠塞纳牧携手渠道伙伴一起做公益，传递出哪些关键信号？

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文｜中童传媒记者 李硕

3月12日，第46个植树节到来，金领冠塞纳牧携手20家“领婴汇”合作伙伴，赶赴阿拉善，开启新一轮的“领婴汇”零碳有机绿色公益行。

在2023年，金领冠塞纳牧就联合中国绿化基金会在阿拉善种下了10万棵梭梭树。进入2024年，双方再度开启新一轮的合作，再种10万棵梭梭树。

△中国绿化基金会向伊利金领冠塞纳牧

△“领婴汇”零碳有机绿色公益行活动

与消费者需求高度同频

拉升品牌好感度

第一点，与消费者需求高度同频

作为国内有机奶粉的代表品牌，金领冠塞纳牧对新一代宝妈的需求有着敏锐洞察。

根据《2023中国公益消费报告》数据显示，“80.20%的消费者会选择购买含有‘环境保护效益’‘慈善捐赠信息’‘社会包容互助’相关宣传的产品或服务”，另外“84.63%的消费者在过去一年中参加过至少一次公益消费活动”。

通过数据不难看出，当前消费者有着强烈的公益意识，在选择产品时，更倾向于那些热心公益的品牌。金领冠塞纳牧深知消费者对于公益活动的高度关注，携手“领婴汇”合作伙伴发起“零碳有机绿色公益行”活动，这与消费者的需求是高度同频的。金领冠塞纳牧携手渠道伙伴一起做公益，在为环保事业做出贡献的同时，也提升了消费者对品牌的好感度。

△金领冠塞纳牧渠道伙伴一起种下梭梭树幼苗

第二点，与品牌理念高度同频

实际上，“领婴汇”零碳有机绿色公益行传递的绿色环保理念，本身就是金领冠塞纳牧一直以来都在践行的。不仅用公益行动守护宝宝未来的成长环境，在产品端，金领冠塞纳牧也用更好的有机营养守护着宝宝健康成长。

作为一款“0碳有机奶粉”，早在2022年，金领冠塞纳牧就实现了产品生命周期全链路碳中和，在配方上更是完美诠释了“顶配有机”，将宝宝“口粮”的营养健康做到极致。

金领冠塞纳牧选用呼伦贝尔专属牧场的0.1%鲜活有机A2生牛乳，特含5种HMOs、珍稀有机OPO、搭配高量乳铁蛋白、有机活性蛋白OPN、双重益生菌等，兼顾宝宝在消化吸收、免疫提升、脑眼发育等多个维度的营养需求，用全面有机营养，守护宝宝成长。

助力渠道伙伴品牌建设

换位思考，从渠道角度出发，为什么一定要与金领冠塞纳一同进行公益活动？

首先是战略层面，当前渠道有着提升品牌力的强烈诉求。

竞争格局发生了变化。

自从2023年新国标实施以来，连锁整合进程加剧，母婴渠道进入淘汰赛。渠道想要在新一轮的竞争中打出“顺风局”，就要在能够覆盖到的市场范围内有足够的影响力。

这种影响力从何而来？

母婴渠道自身的品牌力。

在新的竞争格局下，越来越多的渠道已经在着手建设零售品牌力，甚至不惜投入巨大成本，也要将自己打造成当地母婴行业的“金字招牌”。

不难看出，在现阶段，单靠渠道自身的时间和精力，想要做到这一点难度很大。而金领冠塞纳牧发起的“领婴汇”零碳有机绿色公益行就为渠道伙伴们提供了一个绝佳的提升品牌力的契机。

△金领冠塞纳牧向“领婴汇”合作伙伴颁发公益证书

其次，是战术层面，获得消费者的信任。

近年来，中童传媒经常收到全国各地的渠道的反馈，表示“开新难，锁客难”。

随着终端门店推品难度的不断提升，渠道们逐渐意识到，传统的促销爆破手段很难再与新一代消费者建立起牢固的客情关系。

消费者不信赖渠道，不接受门店推品，成交就无从谈起。

因此，母婴渠道亟需找到适合与年轻一代消费者沟通的话题，获得消费者的认可。

根据DT财经发布的《2021中国青年绿色行为报告》数据显示，超过75%的青年人认为绿色行为是“普通人也能参与为社会做贡献的一种方式”，59.9%的青年人认为“低碳趋势下，环保是对公民的基本要求”。

这一数据也说明了，90、95后乃至00后虽然是“网生一代”，近距离接触大自然的机会较少，但是环保意识却是在不断提升的。

平时，渠道很少有机会与消费者讨论这类话题，而“领婴汇”零碳有机绿色公益行就为渠道伙伴提供了这样一个机会，拉近与宝妈们的距离，建立起牢固的客情关系，增加消费者对渠道的信赖。

△金领冠塞纳牧向“领婴汇”合作伙伴颁发公益证书

再者，母婴行业本身就是一个大爱的行业。金领冠塞纳牧发起“领婴汇”零碳有机绿色公益行，携手渠道伙伴一起参与公益活动，本来就是为渠道伙伴提供了一个彰显渠道担当，展现社会责任感的窗口。

本次“领婴汇”零碳有机绿色公益行也充分展现了金领冠塞纳牧的共赢理念。金领冠塞纳牧以本次公益活动为契机，摸索出了一套全新的赋能模式，精准把握住了渠道伙伴的需求。可以说，“领婴汇”零碳有机绿色公益行活动对金领冠塞纳牧以及渠道伙伴们都有着深远影响，品牌强化形象，提升消费者好感度，也为渠道伙伴提供了塑造品牌力的良机。

正值万物生长的时节，金领冠塞纳牧通过绿色公益活动，为生态保护种下幼苗，为渠道伙伴带来共同增长的契机。当行业一直认为竞争加剧的时候，金领冠塞纳牧的“领婴汇”零碳有机绿色公益行为行业提供了一种品牌与渠道合作的全新路径，让行业看到了携手共赢的力量。