过敏市场的“认知红利”正在释放，NBM中童精品展教你抓住机会！

文丨木帛

“3月杭州的天气还很冷，但是过敏管理市场已经很热了。”

3月6日，NBM中童精品展过敏趋势管理专场召开，在《过敏趋势与细分需求挖掘》对话环节，主持人——杭州爱育乐企业管理总经理、母婴行业资深培训导师吴梅燕开场时表示。

作为细分行业系列论坛，过敏管理专场现场揭示了该领域的发展趋势，很多渠道商都在现场聆听，同时直播间也有众多行业人士围观。

过敏管理，或是营养健康领域发展潜力最大、增速最快的赛道之一，并且，以过敏管理为核心的品类已经延伸出敏护类食品、洗护、小家电等产品，形成了完善的解决方案。

过敏需求攀升

“我们大概是从2016年就洞察到过敏群体，那时特配粉还没现在这么火，我们就洞察到过敏方向。”亢敏君总经理张学杰表示。从品牌名就能看出，亢敏君是专注于过敏调节领域的品牌。

短短几年时间，“现在再去走访门店，问门店的感受，都会说有六七个，甚至七八个。所以，从终端一线的反馈也能感受到，尤其是疫情之后这几年，过敏群体非常多，一方面大家的健康意识增强，另一方面，受过度干净或精细化的综合影响，导致过敏的发生率非常高。”

张学杰表示，“亢敏君恰恰也是在2020年升级配方后，伴随市场发展取得了较好的增长。”

而同样专注过敏管理领域的洗护品牌朵望，也有深刻洞察。

朵望副总经理王之辰表示，“从行业参与者的角度看，过敏领域的增长，其实是认知红利的释放。我关注到小红书的一组数据，目前‘皮肤过敏问题’‘功效型洗护解决方案’，这两个关键词相关的搜索指数，从2021年到2023年都呈现出50%以上的增长。”

防治过敏的需求攀升，给母婴店带来很好的商机，“因为过敏背后是客户的需求，需要我们想办法解决客户的需求。”张学杰说。

过敏认知觉醒

过敏现象及需求为市场奠定了“群众基础”，而过敏认知的提升，也为行业提供了“变现”可能。

王之辰表示，“从门店的变化能看出来，以前消费者到门店咨询，大概率都是问什么湿疹膏或乳霜可以推荐，现在消费者会问我的孩子是特应性皮炎或干性湿疹、口水疹，有什么好的产品组合可以推荐，他们会更关心产品的成分和配方。”

“过敏认知红利的释放带来行业机会，品牌也有信心为皮肤过敏客户提供更优质的解决方案。”

现场，作为渠道商同样也是过敏“精准用户”的代表，杭州鸿爱生物科技有限公司总经理吕浩民表示：“我自己是一个资深的过敏性鼻炎患者，但是之前不知道，也没有往过敏方向去想，有认知局限。随着接触品牌及知识面的拓展，我发现自己是过敏体质，我的儿子和女儿也都被遗传过敏。”

 “其实过敏群体真的很庞大。我们走店的时候，也看到5年前、10年前来店里洗澡的宝宝，有湿疹的很少，现在10个宝宝里面有八九个都有湿疹，过敏的市场体量很大。”

吕浩民分享道，“另外，大家的认知逐渐觉醒，比如“湿疹不是过敏”这种认知误区被逐渐“扫盲”，会有越来越多的人科学认识过敏。”

“当然，这也需要母婴店去扫盲普及，未来我们还有很大的增长空间。”