1年创造数千万美金的母婴品牌Hibobi，靠什么赢得消费者青睐？

进军拉美短短一年，创造了数千万美金销售额，售出百万件商品，成功跻身墨西哥头部母婴品牌之列，hibobi靠的是什么？让我们一同走进hibobi的世界，探秘爆红童装品牌的成功秘诀！

展商名称：hibobi

主营品类：服饰童装

hibobi作为母婴跨境品牌，秉承“孩子生而自然，育而自然”理念，以中国供应链为核心，为全球母亲提供值得信赖的母婴产品和服务。它专注于母婴行业消费布局和品牌全球化输出，致力于成为行业领军者，赢得全球消费者的广泛认可。

2019年，hibobi成立，三个月成为中东IOS下载量前三的APP，吸引全球粉丝500万+。

2021年，获评为杭市“准独角兽企业”；

2022年，以独立形式进军拉美市场；

2023年，入驻美客多，上架首月GMV达到10,000美金。

选对市场 抓住海外增长机遇

hibobi母婴品牌凭借品牌的影响力，吸引了大量以家庭为单位的拉美本地用户。在沙特阿拉伯、阿联酋和墨西哥城，hibobi设立了本地团队与分公司，深耕本地市场多年，贴近市场与用户的重要性。

hibobi深知，品牌的发展必须紧密贴合市场脉搏。随着拉美电商市场的蓬勃发展，从白牌到品牌化的转变已成为市场发展的必然趋势。而美客多平台上的用户，对于品牌化产品和高性价比的商品表现出浓厚的兴趣，并乐于在电商平台上进行多次购物。这与hibobi的品牌定位和产品策略高度契合，为hibobi的快速扩张、获取新用户，以及形成稳定的复购率和用户粘性提供了得天独厚的条件。

为了更好地拓展海外市场，hibobi积极参与各类国际展会。这不仅为hibobi提供了展示品牌实力和产品特色的重要平台，同时也让hibobi能够更直接地洞察市场趋势，了解消费者需求，从而收集到宝贵的市场反馈，为hibobi的产品迭代和升级提供有力支持，满足了不断发展的市场需求。

直击痛点 差异化打造品牌核心竞争力

在竞争激烈的市场中脱颖而出，产品差异化至关重要。hibobi品牌将核心用户定位为千禧一代的父母，他们注重性价比、童装质量与安全，热爱社交媒体，热衷于网络分享，习惯网购，追求产品多样化。

在拉美市场，消费者尤为关注童装的用料安全、印花图案等细节，且男装用户占比较大。针对这些特点，hibobi积极与当地设计师和合作伙伴展开合作，将面料、色彩、装饰等设计要素与时尚趋势相结合，创造出新颖、时尚的墨西哥宝宝服装。

通过深入了解和精准定位目标消费群体，hibobi成功打造出符合当地市场需求的产品，不仅满足了用户的期望，更助力品牌快速融入当地市场，实现差异化竞争。

锁定目标 明确消费者画像

hibobi在拉美市场的探索中，发现尽管低价产品受欢迎，但在大件商品领域，消费者更愿意选择高价但品质更优的产品。这表明价格虽重要，但品质才是消费者决策的关键。hibobi通过分析评论和售前问题，发现消费者更看重产品的品质，更愿意为高质量产品买单。

物流时效对拉美买家而言至关重要。许多消费者都期待能够实现隔日达等快速配送服务，因此提供高效、准时的物流配送将极大提升客户满意度。

拉美消费者对品牌信任度较高。消费者更倾向于购买来自知名品牌这意味着，在拉美市场，建立和提升品牌的知名度和信誉度至关重要。hibobi深知这一点，因此一直致力于通过优质的产品和服务，树立品牌形象，赢得消费者的信任与喜爱。

• 数据沉淀：

深入了解拉美市场的童装需求和趋势，根据拉美经济委员会的报告，拉美地区的童装市场规模预计将在未来几年内继续增长，并呈现出对价格敏感和性价比高的需求。

• 用户调研：

了解当地文化和流行趋势的同时，对墨西哥本土员工和当地消费者进行问卷调查，分析宝妈们的购物偏好，如：购买场景、品牌、考虑因素等购买童装时候，宝妈们会考虑的因素如下(从大到小比重)：价格、面料、舒适度。

• 竞品分析

多多浏览best seler榜的产品，结合售前问题，筛选出买家最喜欢的颜色和尺码；同时分析商品review，尽量规避掉评论中的缺点。

玩转社媒经济，高效站外引流

随着互联网在拉美地区的广泛普及，社交媒体和KOL对消费者行为产生了显著影响。新一代父母习惯在社交媒体平台上分享育儿心得、晒娃和购物体验，使得社媒营销成为童装品牌触达目标用户、提升品牌影响力的关键。

hibobi作为深耕海外电商市场的品牌，深谙此道，通过在Instagram、Facebook、Youtube、Tiktok等各个社交媒体平台上建立了官方账号，并制定清晰的账号定位和内容策略。多样化的营销策略拓展品牌影响力、吸引流量并促进销售增长。

在Instagram上，hibobi不仅展示品牌形象，还与KOL合作，发布话题活动，借助影响力扩大品牌曝光。

在Facebook上，hibobi则通过创建用户社群，促进宝妈们之间的交流，分享育儿经验和童装时尚，进一步加深品牌与目标用户之间的情感纽带。

红人营销 渗透本地文化破圈种草

对于出海品牌而言，要想在社交媒体上快速破圈种草，掌握并灵活运用不同层级的KOL资源显得尤为关键。

hibobi在进军拉美市场时，精心布局了包括大型、中型、小型以及众多轻量级红人在内的多元化KOL资源。这些红人们通过Instagram和Facebook等平台，积极展示hibobi的产品，并加入#hibobiAngels等话题标签，有效扩大品牌影响力，吸引更多新用户。

此外，hibobi还积极鼓励消费者创作并分享与品牌相关的内容（UGC内容），并对其进行有效跟踪和收集，进一步丰富品牌推广素材。

目前，Instagram上关于#hibobi和#hibobiAngels的话题已经积累了超过20万的帖子，且数量仍在持续增长，充分展现了hibobi在社交媒体上的强大影响力。

抓住流量红利期，多管齐下促爆单

在Listing上架、节假日以及平台大促等流量红利期，品牌爆单的机会显著增多。hibobi强调，参与大促活动时需特别注意几个关键策略。在拉美电商市场，精确的库存管理至关重要。

库存管理：

借助数据分析和预测工具，精准把握市场需求趋势，从而合理调整采购计划和补货策略，确保大促期间产品供应无忧。

折扣策略：

通过深入分析数据和市场竞争情况，优化促销策略，提供有针对性的推荐产品或特别优惠，设置恰当的折扣幅度，以吸引更多消费者的关注。

营销造势：

考虑到不同市场的消费者偏好和购物习惯，进行精准的市场定位，并通过社交媒体、KOL合作以及付费广告等渠道广泛宣传折扣活动。

客户至上：

优质的售后支持和专业的客户服务能够增强消费者对品牌的信任，提升品牌形象，进而增加顾客满意度和忠诚度。

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