平台拥抱“半托管”，卖家有哪些新机会？

如果说2023年是跨境电商平台的”全托管”之年，到了2024年初，战场来到了“半托管”。

1月5日，速卖通经历了半年试运行，推出了”半托管”模式；阿里国际站也在开年2月18日上线了半托管模式，覆盖美国、加拿大、墨西哥、英国、德国、法国六个国家；本月，Temu也将上线半托管模式。

虽然都叫“半托管”，但事实上每个平台所推出的半托管模式并不相同。这些平台的半托管模式有什么区别？更适合哪些卖家入驻？

平台陆续推出“半托管”模式

最早推出半托管的平台是速卖通。

在推出半托管以前，速卖通有POP和全托管两种模式。在POP模式下，店铺的运营、物流和营销都由商家自主经营，也就是第三方卖家。2022年底，速卖通开始推出全托管，商家提供商品，平台负责运营和物流履约。

据速卖通表示，2023年，全托管拉动了速卖通的主要增长，最新一季报显示，速卖通季度订单增长了60%。据媒体报道，速卖通全托管对于商品的备货入仓要求高，更适合重复批量生产、单一或极少SKU的商品，适合有生产优势的工厂、工贸一体型商家入驻。并非所有商品都适合全托管模式，尤其对于服装等非标品、多SKU商品以及有品牌需求的商品。

而速卖通推出的半托管模式下，商家具备了较大的自主权，由平台负责物流履约，店铺的运营、定价、品牌营销均由商家自主负责。半托管模式降低了卖家做跨境电商门槛，让卖家能够将更多精力放在研发、测款和品牌运营上。

同为阿里旗下的电商平台，阿里国际站在今年2月18日上线了半托管模式，开通美国、加拿大、墨西哥、英国、德国、法国6个国家。在这些站点中，参与半托管的商品被打上了“Alibaba Guaranteed”的标签，并标注出送货时效、一口价以及售后保障等内容。

阿里国际站的半托管服务中，商家负责经营和定价，而物流、资金和售后则“托管”给平台来完成。

阿里国际站总裁张阔在媒体采访中表示：“海外批发市场很大，但ToB需要建立长期的买卖关系，有很多不确定性。用跨境电商的方式去和海外供应商谈生意，其中要承担很多风险，现在的半托管模式就是平台把这一层风险挡掉，用更集约化的方式简化贸易环节，帮助卖家进一步扩大市场。”

阿里国际站的半托管主要是帮助卖家降低外贸门槛，让出海更简便。

当红“炸子鸡”Temu继2023年高举高打的全托管模式之后，也将在今年上线半托管模式。

Temu的半托管与前两个平台的逻辑并不相通，速卖通、阿里国际站的半托管是帮助商家简化出海流程，而Temu的半托管则面向已经成熟的跨境卖家。

此前，Temu的全托管模式吸引了大量工厂型或工贸一体型卖家，平台主打低价产品，并通过巨大的广告投放吸引了大批流量，但也被迫遇到了物流运力不足以及定位低价的用户心智固化问题。而Temu半托管模式则面对已经在海外设置仓储，具备“本对本”发货能力的卖家。

平台负责店铺运营，包括运营、定价和上架站点，商家则自主负责物流和售后。对于被Temu流量吸引想“分一杯羹”的卖家，该模式具备一定的吸引力。

Temu百货类目商家郭鑫鑫在媒体采访中提到，“本对本”发货意味着物理距离缩短、履约能力更强，尤其是中大件产品的消费体验会更好。可以看出，该模式有望帮助Temu丰富平台的品类，提升物流服务水平。

“半托管”将成为今年跨境电商的关键词之一，而关于是否要跟风加入半托管，卖家们则表示需要谨慎，结合自身业务再做决定。

出海的盘子越做越大

2023年的全托管浪潮下，各平台鼓足了劲做出海，工厂和供应链成为各家争夺的对象。

随着出海的热潮愈演愈烈，平台之间的竞争也更加激烈，提供给卖家们的选择也变得更多，但是否要参与，还是需要结合自身特点来理智选择。

每个平台所面向的卖家都有所不同。

据介绍，速卖通半托管主要面向三种业务场景的卖家。一是本身有研发需求，需要不断迭代自己的产品；二是有品牌运营的需求，需要提升和消费者的黏性，实现品牌价值；三是多SKU的商品。

通过把物流托管给平台，卖家能更专注做好自身的运营和品牌积累，提升品牌的价值和服务体验。

有报道称，速卖通已经加大了半托管的力度，将店铺内重量在2kg以下的所有商品及2kg以上的热销产品强制纳入半托管模式，此举引发了部分卖家的争议，但可以看出，全托管、半托管模式将会是平台继续投入的重点。

阿里国际站则是降低B2B外贸的门槛，对外贸新人更加友好。不少商家被出海吸引，但缺少物流、运营的实力，阿里国际站的半托管则主要面向这部分商家，国际站在公开文件中写到：除了国际站上的现货/准现货商家，对内贸的现货/准现货商家、To C端商家、贸易型组货商家来说，都是入局跨境B2B的绝佳时机。

Temu的半托管强调本地物流能力，海外一批想借Temu清库存的卖家正在进场。据悉，目前Temu的半托管业务正在面向家居品类招商，大小家电、厨房餐厅、浴室用品等品为重点类目。

从平台的动向，可以推测，各平台都在加快补齐自身的短板，提升跨境出海的平台服务能力，将出海的盘子越做越大。

在现有业务的基础上，各平台都在想办法拓展自身的业务边界，试图吸引更多类型的卖家，同时强化自身能力。

可以预计的是，今年国内的跨境平台的业务还将继续扩大，跨境生态的变革和洗牌仍在继续。

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