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a2最新财报：大中华区逆势双位数增长、市场份额跃升、拟推全年龄段产品...

来源：世展网分类：孕婴童行业资讯 2024-02-23 18:59 阅读：9045

近日，新西兰乳企a2牛奶公司发布2024财年半年报(截至2023年12月31日的六个月)。财报显示，报告期内尽管中国婴幼儿配方奶粉销售额规模出现萎缩，但a2大中华区营收仍逆势实现双位数增长，带动a2整体婴配粉销售额增长。“我们将继续执行增长战略，主要是聚焦中国市场。目前，中国市场约占我们80%的品牌销售额。”a2牛奶公司总经理兼首席执行官David Bortolussi表示。基于上半财年的业绩表现及中国市场潜力，a2牛奶公司宣布调高对于全财年营收增长的预期。

业绩表现

财报显示，上半财年，a2牛奶公司实现营收8.121亿新西兰元，同比增长3.7%；息税折旧及摊销前利润增长5.0%，至1.132亿新西兰元，EBITDA利润率为13.9%。归于公司所有者的税后净利润增长15.6%，为8530万新西兰元。

具体到区域，a2牛奶公司在中国和其他亚洲地区实现营收5.495亿新西兰元，逆势增长16.5%；澳新地区由于分销策略的调整，下降24.1%至1.622亿新西兰元；美国地区增长8.6%。此外，在上半财年，a2公司中国和其他亚洲地区息税折旧及摊销前利润为1.359亿新西兰元，增长21.9%。其中，中标婴幼儿配方奶粉销售增长10.4%至2.99亿新西兰元，英标婴幼儿配方奶粉增长19.9%至2.105亿新西兰元。a2公司全球婴幼儿配方奶粉总销售额增长1.5%，整体表现强劲。

（中国市场a2至初占比与A2型蛋白质品类增长）a2牛奶公司表示，自2021年开始执行聚焦中国市场的新增长策略以来，公司持续加大对于中国市场的投入。得益于强有力地执行聚焦中国、抓住市场机会和全部潜力的增长战略，尽管中国婴幼儿配方奶粉市场整体出现两位数下降， a2大中华区依然逆势取得两位数持续增长，并对a2婴配粉总销售额提供了强力支撑。具体效果来看，a2牛奶公司中标婴配产品的销售额大幅增长50.7%。a2公司在中国婴配市场的份额也从4.9%上升到6.4%。凯度消费者指数数据显示，a2牛奶公司已成功进入中国婴幼儿配方奶粉市场前五名。

新品布局计划

财报显示，a2牛奶公司将2023-2024财年的增长预期从之前的“低个位数”上调到“低至中个位数”增长，EBITDA利润率预计与2022-2023财年基本一致。而为了实现预期业绩，a2牛奶公司的总经理兼首席执行官David Bortolussi表示，虽然整体婴配奶粉市场规模出现缩减，但a2牛奶公司的中标婴幼儿配方奶粉销售额依然实现大幅增长。下一步，a2牛奶公司将继续执行增长战略，聚焦，投资并且布局中国。

David Bortolussi还提到，除了婴幼儿配方奶粉产品，a2牛奶公司还在其他儿童、成人和老年人营养产品进行投入，以寻求在新市场取得增长。据了解，a2牛奶公司开发的两款新的营养强化配方成人奶粉产品(a2Immune和a2Move)将于下半财年上市；下半财年a2牛奶公司还计划在马陶拉乳业开发两款新的英文标签婴幼儿配方奶粉产品，并在马陶拉乳业开始生产a2 Platinum Stage 4婴幼儿配方奶粉。不仅如此，David Bortolussi表示，a2牛奶公司预计今年晚些时候，将推出更多新产品。

背后思考洞察

事实上，在生育率下行、奶企不断探底的大背景下，a2出现这样的业绩表现并不意外。去年底，

CBME洞察曾与a2牛奶公司大中华区销售副总裁袁伊进行了深度对话。

在袁伊总结看来，a2可以逆势增长的原因核心归为两个方面：

其一，尊重并把渠道和经销商视作肱股；
其二，聚焦A2，通过专注性和唯一性构建差异化壁垒。

关于前者，袁伊告诉我们，经销商是a2商业模式里不可替代、也不会被颠覆的一个角色。“因为a2跟经销商并不是单纯的甲乙方关系，而是一起打开市场的合作者、战友。”一个很有说服力的数据是，对比一些头部母婴品牌，拥有成百上千，甚至过万的营销团队规模，a2的营销团队的规模并不算大。对于a2来说，经销商其实就是a2营销团队。而为了保障这种合作关系的稳固和高效，a2也实行了两种机制：第一，a2希望经销商在奶粉品类上能够更专注于a2这一个品牌；第二，a2内部设有一支“稽查小队”，其工作职责就是稽查违规违约的窜货行为。关于聚焦A2，袁伊告诉我们，“a2的产品线相对于其它品牌来说，是更聚焦，更专注的，正是因为对这一款爆品的足够聚焦与专注，无论在市场管理保护、还是建立消费者心智，我们都拿出了all in的态度。”