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财报季|婴配粉大盘收窄22.9%，健合集团却在营养品赛道增长超34%！

2024-03-27 19:01

行业八卦丨朵博士官宣全新品牌代言人；抖音电商推出抖音商城版APP

2024-03-27 19:01

隐秘母婴群①比直播间省钱、靠谱的新渠道，在悄悄分流谁的市场？

2024-03-27 19:01

三高NBM⑨新锐品牌觉得母婴比快消、酒水好做多了，利润这么高！

2024-03-26 20:04

中童探厂X奇鹤食育：揭秘投资千万、占地1500平的食育教育背后细节

2024-03-26 20:04

母婴私域团购，如何让宝妈养成蹲群的习惯

来源：世展网分类：孕婴童行业资讯 2024-01-31 18:53 阅读：4805

中童孕婴童展|食品展 NBM 2024

2024-03-06-03-07

展会结束

中童传媒，中国婴童产业B端领导平台，全面呈现对于产业的思考与远见，助力产业各方实现链接与共赢。旗下中童观察公众号&视频号、中童观察直播、数据调研报告、动销中国、细分行业大会、CBIS婴童产业大会、代理商大会、NBM中童精品展、巡展、中童U选，与婴童产业共成长！

江苏头部团长莉莉，2021年3月，从0开始加入快团团，主要以母婴、童装为特色，一年时间，在快团团实现了接近10倍的增长。莉莉向中童传媒分享了自己做快团团时运营私域社群的经验：新品首先会发给忠实的用户，让他们在群里提供一个真实的反馈。只要分享，就发放无门槛优惠券。消费者的一句话胜过卖家说的十句话，真实的卖家秀可以带动别人的购买。社群里的成员有“独家内部价”，还可以返红包，比普通用户下单更便宜。如果退群了就得不到这些优惠，所以社群成员不会退群、粘度高。每周会做低于成本价的秒杀品，只存在于粉丝群，离开群就看不到活动，让用户形成蹲群的习惯。选择秒杀品时，最好选能持续回购的品，买了以后觉得好，秒杀结束了还会想着买。快团团小程序内的积分商城，有利于增强客户的黏性，消费满1000就可以打99折，满2000打98折，满3000打97折，以此类推，比如消费2万就95折、93折，这个顾客一直在消费，她的黏性会越来越高，因为她在快团团上看到一个相同的链接，在我们家购买就是优惠价。会员管理的政策，每消费500元还可以兑换5块钱的优惠券，跟积分商城同享。对标公域电商的大促日，比如双十一、618，当天下单发无门槛优惠券，这样既做了优惠，又吸引顾客二次下单。购物车没有下单、许久没有浏览团品的用户，给他们发无门槛优惠券、红包，吸引他下单购买。开团购时，母婴用品推得差不多了，就开一些衣服、生活用品，或者自己使用后觉得好吃的东西、生鲜、食品。“对于妈妈群体，只要满足她的购物需求，她就会跟着你买，你推什么她就买什么。”公域的购买链路是有了需求，主动搜索和对比下单，消费者每次复购都会在对比，重新选择，可以选择不同的平台，私域的价值是留存顾客，实现高复购，高复购的方法就是有效的留存。把公域的流量连接到私域，所以拓展特别快。