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来源：世展网分类：孕婴童行业资讯 2024-01-25 18:09 阅读：2094

中童孕婴童展|食品展 NBM 2024

2024-03-06-03-07

展会结束

中童传媒，中国婴童产业B端领导平台，全面呈现对于产业的思考与远见，助力产业各方实现链接与共赢。旗下中童观察公众号&视频号、中童观察直播、数据调研报告、动销中国、细分行业大会、CBIS婴童产业大会、代理商大会、NBM中童精品展、巡展、中童U选，与婴童产业共成长！

文|中童传媒记者原野小红书是一个深受女性喜爱的UGC内容社区，小红书的用户群体中，年轻宝妈占据相当大的比例，她们活跃、有购买力，且对母婴产品的需求旺盛。因此，小红书也成为众多母婴店主分享经营策略、探讨市场动态的社区平台。据小红书平台数据统计，截至2024年1月，关于母婴有635万+篇笔记，母婴店有31万+笔记。在小红书上，有这样一家县城母婴店，以精致小巧的母婴实体店形象，通过小红书平台，分享门店经营经验，并组建小红书群聊，进行引流，玩转圈内闭环生态，实现月入8-10W。

身份转换

五年前，这位店主还是一个对母婴行业一无所知的新手妈妈。随着二胎、三胎的到来，为给孩子用物美价廉的母婴用品，从奶粉、纸尿裤到各类用品、棉品，每一样都事必躬亲，精心挑选。在育儿过程中，她从“三胎宝妈”逐渐成长为“育儿专家”，并开通小红书账号，通过小红书分享育儿知识，帮助很多“新手妈妈”答疑解惑。在持续分享自己的育儿经验和心得的过程中，她逐渐赢得了广大妈妈们的信任和支持，成功获得一批忠实小红书粉丝。店主坦言，在创业初期，也投入了一些资金来学习和掌握小红书平台的运营机制。在小红书运营日趋成熟+对母婴产品深入了解的基础上，自己开设了一家投资不大（只有40平）、装修精致的实体母婴店，以此店为“大本营”，来构建和经营自己的“母婴生态圈。”可以看出，这位小红书出身的店主，创业过程跟十多年前很多传统母婴店如出一辙，都是做了宝妈之后，才发现这门生意，只是起点不一样了。她的起点，是小红书。这导致在目前传统母婴店都活不下去的大背景下，她却能逆势发展。只能感慨：基因不同。

合伙人模式

从宝妈到小红书博主再到母婴店老板+囤货代理，这一路升级，其实是一直以小红书为导流入口，构建自己的母婴人脉闭环圈。小红书只是一个“跳板”。通过小红书积攒流量和粉丝，然后转化到自己的私域池，进行经营和转化。店主还分享道：“在运作过程中，我们实行的是一种独特的合作模式——顶级合伙人，这种模式其实已经在很多地区开始流行。”该模式的基础是：自有母婴形象实体店+母婴实体仓库+渠道资源。母婴形象店：双向引流（宝妈群体、母婴门店老板）母婴仓库：囤货渠道资源：保障货源“其实相当一部分多胎宝妈在育儿过程中，都会萌生做母婴店的想法，一方面缩减育儿成本，另一方面也可以赚米补贴家用。对于许多初次开店（不管是线上还是线下）的宝妈来说，找到可靠的货源是首要解决的问题。”“但是这类入门宝妈，一般都是建议从线上做起，风险更小。”目前顶级合伙人权益有以下几种：（1）提供各品类仓库（2）快团团、京东等渠道资源（3）精准引流拓新教学（4）母婴专业知识培训、小儿辩证（5）活动策划（6）提供品牌代理资源她表示：“目前我们这边支持无痕代发、接囤货，母婴产品品种齐全，提供低价货源，质量都有保障。无论实体店还是线上母婴，能够直接将订单信息传到仓库，完成发货，省去门店繁琐的库存管理和物流配送工作。”同时，还提供合作增值服务。例如，母婴仓库提供专业的售后服务，解决商品质量等问题，此外，还会有引流教学，活动策划，专业知识、小儿辩证等培训。最后，老板告诉我们，现在传统模式的母婴店很难做的，想要在出生人口和消费双重下行压力中获得一线生机，就需要改变传统的经营思维。市场不景气，许多店主都在感叹生意难做。笔者认为，穷则思变，成功经营模式不一定能成功复制，但要有寻求改变的主观能动性。纵观经营较为成功的母婴店老板，都有以下三个共同点：一是在母婴领域知识储备和技能扎实、专业；二是善于引流和经营人脉圈；三是拥有优质货源渠道。其实就是化繁为简，催化手中资源的增值与优化，实现量变到质变的飞跃。