市场调研机构Stax发布的“世界展览公司20强”中，B2B展览公司CloserStill
Media首次入围，排名第20位。公开数据显示，这家2008年成立于英国伦敦的展览组织公司2022年的营业收入达到1.2亿美元（约合人民币8.57亿元）。公司官网显示，CloserStill
Media目前有600名员工，在全球有12个分支机构/办事处，在12个国家或地区运营着超过130个展会项目。CloserStill Media公司业务的快速发展，与其频繁参与资本运作，不断收购会展项目有关。01
2018年被收购
2018年12月，CloserStill Media被Providence Equity Partners（普罗维登斯股本合伙人公司）收购。
普罗维登斯对于中国互联网业并不陌生。2010年，百度与普罗维登斯共同投资创办了视频网站奇艺，后更名为爱奇艺。这家投资公司的另一项会展资产是Clarion Events，这是一家展览业巨头，在Stax排名中，紧随英富曼和励展集团其后，排名第三。普罗维登斯2018年收购CloserStill Media，耗资3.4亿英镑（约合人民币30.7亿元）。2012年，菲尼克斯私募股权公司（Phoenix Private Equity）收购该公司时，该公司的估值为2500万英镑（约合人民币2.26亿元），2015年，Inflexion收购少数股权时，其估值为1.25亿英镑（约合人民币11.3亿元）。可见CloserStill Media发展之迅速。CloserStill
Media的旗舰展会项目包括：伦敦兽医展（London Vet Show），亚洲云端博览会（Cloud Expo Asia），数据中心展（Data Centre World），医药展（The
Pharmacy Show），学习技术及口腔医学展（Learning Technologies and The Dentistry Show）。2018年以前，CloserStill Media就不断通过收购来壮大队伍和业务领域。2018年时，该公司有270名员工，当时全球有七个分支机构/办公室，分别位于伦敦、巴黎、纽约、加利福尼亚、柏林、新加坡和中国香港。在此之前该公司一共完成了11次有效并购。普罗维登斯资本的注入，显然为CloserStill
Media的进一步发展提供了资金动力。
02
不停歇的收购步伐
1. 收购更专业更前沿的展会。
2023年9月19日，CloserStill
Media宣布收购位于美国和德国的展会项目——氢技术展（Hydrogen Technology Expo）和碳捕获技术展（Carbon Capture
Technology Expo），作为其美国和欧洲业务扩张计划的最新举措。这两个被收购的展会项目创办于2021年，每年均在美国休斯敦（六月）和德国不来梅（九月）举办。降低碳排放是目前最受关注和投资涌入最多的领域，两个展会一经推出便广受欢迎。目前，这两个展会已经成为新能源领域里关于氢和碳捕获技术、燃料电池、相关材料和配件、工程方案等方面影响力最大的展会。9月27-28日在不来梅举办的欧洲氢技术展，有超过525家参展商、8000余名专业观众参展。六月在休斯敦的展会也有300多家展商和5000多名专业观众参展。CloserStill
Media首席执行官认为，收购这两个展会项目是其在欧美市场布局的重要举措。业内认为展会收购成本不高，两个新创办的展会项目已经收集到专注此领域的展商和专业观众，这是收购的核心价值。
2. 收购UKI会展传媒公司及其展会项目，布局运输和基础设施领域。2023年9月4日，CloserStill Media宣布完全收购英国UKI会展传媒公司（UKI Media &
Events）。新闻稿称，这一战略举措为CloserStill新成立的未来运输和基础设施集团（Future Transport and Infrastructure
Group）奠定了基石，标志着CloserStille Media在北美、欧洲和亚洲的业务范围的大幅扩大。UKI成立于30年前。这家公司业务范围涵盖美国、欧洲和亚洲的媒体及商业展览业务，涉及领域包括汽车、航空航天、海洋、运输和基础设施等。
3. 投资和合作持续开展。除了完全收购，CloserStill Media还通过投资和合作等方式增加其产业拼图。2023年1月18日，CloserStill
Media宣布已购入CommerceNext的多数股权。CommerceNext是一家总部位于美国的会展公司，专注于电子商务行业会议和社区打造。CommerceNext将保留其现有的运营结构，由联合创始人Scott Silverman、Veronica Sonsev和Allan Dick领导业务，并与CloserStill
Media的美国分公司合作。CloserStill Media对CommerceNext的控股主要考虑到内容营销以及其社区的用户资源。CommerceNext拥有一个由社区主导的产品组合，为零售和直接面向消费者品牌的营销人员提供强大的系列活动和会议。CommerceNext由Veronica Sonsev、Scott Silverman和Allan Dick于2017年创立，他们在电子商务和营销技术行业拥有30多年的经验。在六年内，该团队通过提供定制内容和B2B活动，成功打造了用户社区。注：这里的社区，是指基于互联网的一种连接方式、交流方式、人脉共享方式或三者的组合。比如，传统的BBS、论坛，现在的SNS等，都属于社区范畴。社区一般有忠实、高纯度的用户资源，对于打造专业展会至关重要。
4. 兼顾C端市场。2023年1月12日，CloserStill
Media宣布与会展企业OpenRoom Events达成合作。CloserStill Media通过收购该公司的主要股份，在世界各地举办医疗保健和零售展会活动，有利于向面向C端的展会拓展。OpenRoom总部位于伦敦，成立于2004年。该公司最初专注于石油和天然气领域，目前已扩大其投资组合，包括零售、医疗保健（牙科、光学/音频）和兽医展会等。2022年1月18日，CloserStill
Media宣布与美国会展活动公司Influence Group合作，后者业务聚焦在零售、老年生活、食品服务、酒店、工作场所、医疗保健和教育领域。Influence Group成立于2013年，其核心商业模式是内容社区+商业展会。其团队拥有一个由内容主导的亲密买家和由社区主导的活动组合，其中包括仅限邀请的论坛、1-2-1会议和网络会议，并由虚拟圆桌会议和定制内容辅助支持。从CloserStill的战略投资和收购看，该公司对于内容社区的重视程度非常高。因为没有内容社区的支持，展会的用户难以固化和拓展；而内容社区如果没有形成有价值的商业展会，则难以发挥社区用户聚集的商业价值。文章内容编译自官方媒体及互联网新闻，如有侵权请联系删除
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