市场从哪来？技术往哪走？从2023 CPSE安博会看到的

通过跟展商和买家的交流，简单总结了一些感受跟大家分享。

安防+AI

大家突然不再秀自己的AI技术能力，从之前的「全场AI」到现在「消失的AI」，并不是AI不香了，而是AI不再局限于视觉和数据的处理能力，AI已经渗透到方案和产品的细节之处（AI-ISP、AI-运维、AI-传输……）。

就如我之前说的，「安防+AI」技术布局的上半场己经结束，下半场大家开始比拼的是自己的落地能力。

大模型

大模型的似乎并没有我们预期的火热，除了大华新发布的星汉大模型，展会现场并没有见到太多大模型的展出。

大模型的本质是降低用户的边际成本，加速AI的规模化应用，让AI服务更多的场景。

但大模型需要厂商投入较大的训练成本，需要用户理解并有合适的场景，且在正确、安全、可释、鲁棒等这些维度也存在挑战，所以前景虽好，困难也不少。

不过我依旧认为大模型的出现，会是驱动「安防+AI」二次变革的核心。

场景延伸

场景延伸有两个维度，一是使用场景的延伸：从城市、社区、校园、楼宇这些大场景，延伸到家庭、商超、办公这些小场景，无论大小，方案都在场景化；二是产品在场景中应用的延伸：举个例子，一台小小的家用摄像机，加上屏幕，又可以延伸出视频监控之外的交互方式应用（逗宠、视频通话）。

未来的安防任何产品都要考虑场景化。

ToC市场

ToC类安防产品比例明显增多了，尤以家用摇头机和4G无线球机为代表，ToB市场的内卷，ToC市场的机会是大家都看到的，传统安防公司、互联网公司、IT公司都瞄准了这块蛋糕，品牌路线、生态路线、线上渠道、线下渠道，玩法迥异。可以预见，不久的将来ToC类安防市场又将掀起波澜。

出海火热

展会现场外资企业的数量少了，但是外国买家的身影是随处可见。

中国安防的技术能力全球领先，解决方案的竞争力更是首屈一指，CPSE安博会自然成为全球买家关注的焦点。

在国内市场增速放缓且日益内卷的背景下，海外市场一定要关注，电商、渠道、项目、一带一路（跟着大基建合作），要找到一条合适自己的路子。

另外有个数据值得关注，东盟已经成为中国安防出口的第一大贸易体。

国产化

安防是国产化替代走得比较快的行业，典型产品IPC的两大核心器件Sensor和Soc已经实现国产化，今年展会上我们看到国产Sensor的市占率进一步增大，Soc在基本全国产化的基础上更加百花争鸣。

此外，AI、GPU、传输、存储等领域，我们也看到了全国产化的产品展出，国产化让中国安防不止在应用层遥遥领先，底层技术也在努力打造自主的IP。

安防渠道

渠道是中国安防行业高速发展贡献很大的一个群体，安防渠道经过十年的黄金发展期后，厂商和渠道商都在思考渠道重建的问题。

展会上很多厂商谈到渠道重建的问题，除了政策的支持，重点提到技术开放、数字化营销服务，做到「厂商一体化」，把渠道伙伴定义为服务商，因为渠道是离客户最近的群体，发挥渠道最强的优势，收集、理解、消化客户的需求，利用厂家产品、技术和服务的支持，实现需求，体现渠道的最大价值。

安防的边界

安防到底会朝着怎样的方向发展，这是业内人士都在探索的问题，见仁见智。

但安防边界的扩大和模糊是不争的事实，安防和AIoT的结合越来越紧密。

如果物联网是将所有可以行使独立功能的普通物体实现互联互通，用网络连接万物，那AIoT则是在此基础上赋予其更智能化的特性，做到真正意义上的万物互联。

安防能为AIoT提供大量有价值的数据，这个赛道雪够厚、破够长，值得所有的安防企业关注。

未来的技术

科技的进步我认为总体上是为了进一步的人性的解放，安防行业也一样，未来还有哪些技术可探索，就朝着安防数据的业务流去思考吧：感知——传输——分析——执行。

01

感知层面，从可见光延伸到红外、热成像甚至全光谱，从IPC视觉感知到声音、触感、气液等全维度感知；

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传输层面，从有线到无线、4G/5G、运维；分析层面；

03

分析层面，从AI识别到机器学习、深度学习、大模型；

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执行层面，从单机到互联，从人机结合到机器人独立决策。

这些，就是安防未来值得探索的技术方向。

最后

展会期间跟很多买家和展商交流，大家看到展会现场熙来攘往的人流，普遍都对安防的未来充满信心，但行业复苏更需要全行业的努力。

竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知，CPSE安博会它带来的远不止四天时间的交流，而是作为行业风向标，在未来很长时间引发我们对安防行业的思考。

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