口腔护理行业国货占有率提升，精细化、多样化及专业化成主要发展趋势

随着我国经济的快速发展和国民人均收入水平不断提升，国民在口腔清洁护理领域的人均投入不断增长，从数量、价格、品类及市场覆盖等多方面带动口腔清洁护理用品行业的增长发展。

传统型牙刷牙膏仍为口腔护理行业的主要品类，但细分功能市场规模不断扩大，电动牙刷、冲牙器、漱口水、牙线等新兴品类产品符合消费者多元化的消费需求，市场占比逐渐提升。据沙利文数据预测，电动牙刷等电动基础口腔护理产品2025年规模将达520亿元，占比34.2%，漱口水、冲牙器等专业口腔护理产品规模也将达到200亿元，占比增至13.1%，前景广阔。

行业集中度较高，国货占有率提升。

近年来伴随“国货国潮”风兴起，越来越多的国内品牌通过自主研发创新提升品牌影响力，呈现了良好的发展势头。

根据数据，2022年口腔护理行业前十大品牌的份额为66.5%，包括云南白药、好来牙膏、舒克、冷酸灵、usmile等国货品牌分别位列top12569名，累计的市占率达到39.5%，top5品牌中国货市占率为32.8%、低于美国的49.0%。

销量排行前十的品牌中，国产品牌占七席，舒客、好来、云南白药位列前三，销量占比分别为6.63%、6.47%、4.77%；国外品牌中，日本狮王（3.78%）、美国佳洁士（3.74%）、高露洁（3.61%）分别位列第四、第六、第七。 从各品牌的热销品类来看，舒客、好来、云南白药、狮王、佳洁士、高露洁、冷酸灵品牌的牙膏销量占比均过半，里米牙线销量占比100%，小鹿妈妈、USMILE销量分别以牙线、电动牙刷为主。

国货牙膏品牌差异化定位细分赛道，叠加企业通过渠道差异化布局及产品升级迭代，未来国货市占率有望持续提升。

随着口腔护理消费逐步升级，越来越多消费者从基础口腔护理产品消费专业化、综合化消费。口腔护理行业的精细化、多样化及专业化将成为主要发展趋势。

根据《2023年京东口腔护理行业趋势洞察白皮书》（下称“白皮书”），近一年，京东销售额TOP 20功效中，清新口气排名第一，超越了防蛀、美白等传统功能。具体到牙膏口味上，除传统薄荷、茶香、花香外，白桃、葡萄柚、百香果等网红水果口味成为流行。

此外，一些品牌的牙膏口味还向香氛靠拢，如参半羟基磷灰石牙膏，香型是满陇桂雨（桂花味），并宣称是“瑞士香水级调香”；华熙生物WO牙膏，口味上甚至还分为前调、中调、后调，专业程度向大牌香水看齐。

登康旗下“冷酸灵”是国内抗敏感龙头品牌，2019-2021年在抗敏感细分领域线下市占率稳定在60%左右。抗敏感牙膏在细分品类中也处于领先地位，口腔护理业务重点聚焦抗敏感功能领域，打造了以抗牙齿敏感技术为核心的“1+X”核心技术壁垒。为保持抗敏感领域国内领导者地位，公司积极布局了抗敏感 3.0 技术矩阵，并高度关注儿童、老年等不同年龄段口腔健康需求，不断强化和丰富了防蛀、抑制牙菌斑、减轻牙龈问题等技术矩阵。

人们越来越重视口腔健康，对相关产品的质量、功效、品质提出更高要求，推动了口腔护理市场快速升级。对于老品牌而言，应不断扩大在口腔护理领域的布局，完善产品矩阵，增加客户黏性。对于新锐品牌而言，要更加重视产品品质与口碑积累，这样才能在激烈的竞争中脱颖而出。

在市场消费环境未得到明显改观的情况下，牙膏/牙粉、电动牙刷、牙刷等品类持续增长，各大品牌在存量市场及细分赛道中展开更为激烈的竞争。行业内卷、相关法规的落地，促使企业加快创新破局，探寻高质量发展之路。广州国际口腔清洁护理用品展览会(PCE口腔用品展)在中国口腔清洁护理用品行业协会的领导下，集结业内众多精英专家，不断探求新动向。

本次展会作为2024年开年首场行业专业展，依托华南地区丰富的创新资源和地理优势，汇集新品潮品、前沿技术，持续“激活口腔健康产业”，为行业提供专业高效的采购选品与业务交流的一站式服务平台。为助推企业开拓全球市场，PCE口腔用品展国内展将于2024年3月5-7日广州南丰国际会展中心、2024年8月7-9日上海新国际博览中心举办；海外展将于2024年6月4日-6日在雅加达国际展览中心、2024年12月17-19日在阿联酋迪拜世贸中心举办。开启海内外核心地区联动战略，全面开拓PCE品牌系列展版图，融入国内国际双循环，共建行业发展新天地。

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