今年双11，韩束“抢跑”

  让消费回归真诚。

“过去一年，韩束完全变了。”

10月8日，《所有女生的offer3》开播，现场，李佳琦与韩束“谈判”时，毫无保留地表达了对这个品牌的认可：“2023年，韩束进步了太多，大家意识到，原来韩束的产品这么棒。”

去年同一时刻，李佳琦曾直言不讳，韩束给人的记忆太模糊，找不到它的推品重点。

一年过去，韩束已然进阶。

这一年，韩束开创了中国“肽”的时代，率先独家推出中国成分环肽；这一年，韩束产品策略大更新，连连打造了红蛮腰、白蛮腰等多款爆品。

今年双11之际，韩束带着这些战果再次登上《所有女生的offer》。在这个国民综艺上，韩束展现了一个进阶的“新”韩束。

“全新”韩束亮相

“什么是韩束？”

“目前能想到的只有两个：价格和无数的赠品。”

去年，在《所有女生的offer2》中，李佳琦直指韩束的痛点：“到底韩束推的东西是什么？似乎找不到它的推品重点。”

真诚而又尖锐的发问打动了韩束品牌总经理罗燕，她回应道：“品牌前两年是有些退步，但我们一直努力让蓝铜肽水乳产品和品牌产生烙印……”

一年过去，不夸张地说，韩束的确做到了这一点，甚至是更多。

2023年，它重新梳理了产品线，把产品的主推重点都聚焦在了蛮腰线上，先后推出红蛮腰系列（主打抗老）、白蛮腰系列（主打美白祛斑）、小蓝瓶礼盒（主打敏感肌抗老）等系列产品。

左图：韩束红蛮腰系列，右图：白蛮腰系列

清晰的划分，不仅明确了布局重心，而且高效抓住了有着不同功效需求的消费群体。

截至目前，韩束明星产品“红蛮腰系列”销量已超260万套，稳居抖音销售榜单第一名、回购榜单第一名；白蛮腰礼盒在抖音官方旗舰店已售27万套。

不仅如此，2023年，韩束全新升级了品牌视觉，以韩束红统一品牌和各个旗舰店的主色调。这一步路，更是将年轻与进取的韩束凿进消费者的认知。

10月8日《所有女生的offer3》开播现场，罗燕拿出厚厚一沓手写的产品册，提及了这些全新变化：“我们这一年非常非常努力，优化了很多东西。所以今年我们是带着诚意而非骄傲而来，交出一份作业回馈所有女生。”

在与李佳琦的谈判与角力之间，韩束最终敲定了offer，对重磅谈判品——韩束红蛮腰、白蛮腰和小蓝瓶礼盒给予了最高程度的优惠。

“这是我们带着诚意交出的答案。”罗燕表示。

以赤诚之心开启双11

在不太容易建立起信任的消费关系中，韩束以赤诚之心又一次打动了无数女生。

在韩束谈判时，“好真诚”“国货加油”“我买！韩束！”等弹幕占满屏幕。

显然，无论商业世界有何种增长秘籍，在品牌与消费者的关系构建中，总有一些永远适用且不会改变的基本规则。

节目中，除给予红蛮腰、白蛮腰和小蓝瓶礼盒最大优惠力度外，韩束也再一次让所有女生认识了韩束的科研力。

如在谈判前，韩束团队人员先是展示了品牌这些年的努力成果：

• 主导化妆品用合成多肽领域中国首部行业团体标准。国内多肽化妆品指导原则缺乏指导这一空白，韩束填补上了。

• 开创了独家成分环肽。是韩束，打破了国货抗老“卡脖子”掣肘，将普通直链肽升级为立体空间肽，提升7.15倍的抗衰老能力；也是韩束，成为了中国“肽”的代名词。

若是在一年前，韩束在谈及品牌关于肽成分的科技建树时大概还无法有如此底气。那时，在《所有女生的offer2》上，李佳琦告诉罗燕：“韩束的蓝铜肽在闪闪发光，你们用蓝铜肽和自主成分复配，放大蓝铜肽功效，这与其它国货产品相比做到了差异化。蓝铜肽，接下来是你们的机会。”

节目播出后，那年双十一，韩束被20万女生加入了购物车，蓝铜肽白金礼盒成为韩束销量Top1的产品。

小蓝瓶礼盒

李佳琦的建言、所有女生的支持，让韩束一头扎进肽研究中，相继在蓝铜肽、环肽等成分上取得硕果。

韩束，不会再因价格而脆弱，而是凭科技力立住品牌。

让国货不止是情怀

至今年，韩束已行至第20个年头。从韩束BB霜到“巨补水”系列，从韩束红胶囊到韩束金刚侠面膜，从韩束蓝铜肽到今年亮相《所有女生的offer3》的红蛮腰、白蛮腰系列，韩束穿越了不同的时代。

这20年，它的脚步或有快慢，但步伐始终稳健；这20年，它历过时代的群山，立在更高的山峰之上。

如罗燕在节目中所言：“二十年里，我们始终在坚定支撑每一位女性，给所有女性提供年轻底气。”

这并非一句空话，在科研上，“这些年，韩束不惜重金打造自己的科研中心和生产基地，集世界科研服务于中国品牌，把最好的产品带给消费者。”

理论研究上，韩束已拥有约200项专利技术，发布20+篇国际高影响论文。

研发成果上，韩束自研了独家双菌发酵成分、环肽成分，其中环肽成分已经申请六项专利。

这一系列沉淀，让韩束在今年大爆发。

上美股份财报显示，韩束2023年上半年收入为10.28亿元，同比增长70.3%。相较去年同期，韩束今年上半年贡献的营收，已经接近去年全年。仅在抖音这一渠道，韩束便狂揽10亿+销售额，同比增长228%，还多次夺得抖音美妆销量月榜第一。

2023的韩束，让消费者不仅仅是因国货情怀而买单，更是因产品与科技被认可。

凭借这种底层能力，韩束也正用自己的品牌精神拓展连接不同代际消费者的可能性。

恰如李佳琦在节目中所言，国货的实力实际上很强，品牌的使命，除了带出更好的产品，也要传递我们的国货精神和文化自信的东西。

对韩束这个20岁的国货品牌而言，它想做的，无非是让所有女生用到更好的中国护肤品。

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