大咖专访 | 对话Iconix China总经理金沅贞女士：以视频内容为源头，通过剧情和内容的延伸，辅助IP可持续性发展

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大咖专访

北京创丽文化传播有限公司

总经理

金沅贞 女士

Q1

首先非常感谢北京创丽文化传播有限公司（以下简称“Iconix China”）能够接受全球授权展·上海站的采访！请您简单介绍一下贵司目前在国内的主要的业务，如：IP矩阵、业务规模及增长情况等？

ICONIX是韩国代表少儿动画公司，代表IP有“小企鹅啵乐乐”和“小公交车太友”。基于两个IP做动画片企划和制作、（衍生品）授权、玩具和出版物开发流通、动画片平台发行，海外发行及流通，主题乐园等各种事业。北京创丽文化传播有限公司作为ICONIX的北京法人，开展ICONIX的动画中国渠道发行，授权以及整体的营销业务。北京创丽文化传播有限公司每年在影视和授权业务的销售额增长保持在20%~30%及以上，发展势头良好。

Q2

近期，贵司旗下小企鹅啵乐乐中的露比（Loopy）在国内年轻人中刮起了一阵表情包热潮。但其实小企鹅啵乐乐是一部少儿动画片，贵司是如何让这部动画片的内容吸引到青年消费群体的呢？

目前正在积极开展业务的IP“LOOPY”的正式名称是“赞萌露比ZANMANG LOOPY”，啵乐乐动画中的“露比”和“赞萌露比”是两个完全不同的IP。诚然，赞萌露比是以啵乐乐的朋友露比为原型创造出来的，但赞萌露比的人设、性格和世界观与动画片中的露比截然不同，IP受众也是以18岁以上的人群为目标。今年我们迎来了啵乐乐动画片诞生20周年，看着啵乐乐动画的孩子们现在已经成长为MZ世代。对于这一代人来说，小时候喜爱的动画片中的露比，它的表情善良纯真，但在MZ一代丰富的想象力中，其表情下蕴藏着强烈的个性和丰富的情绪，这便是赞萌露比得以产生和发展的契机。个性十足的赞萌露比表情包能够充分展现MZ一代的喜怒哀乐，因此获得了爆发性的反响。

Q3

可否请您分享几个有趣的授权合作案例？

今年赞萌露比的联名活动的发展呈现上升态势，并打造了多个成功的联名案例，引起了业内的高度关注。首先是在今年5月，赞萌露比通过与“乐乐茶”的联名，第一次与广大中国消费者见面。联名饮品上市当天，门店订单暴增，短短几小时内备货便全部售罄，而在整个合作期间，预定的备货量也远远不足。此外，在联名饮品上市当天，“乐乐茶 loopy”的词条一举登上微博热搜第7位，联名的热度远超品牌方的预期。之后我们乘胜追击，接连在Miniso推出了10余种赞萌露比的代表性产品——毛绒公仔。首批订单的货量抵挡不住蜂拥而至的消费者们，全国门店供不应求，甚至出现了货品还未上架就被一扫而空的盛况，小红书上关于“哪里能买到赞萌露比毛绒公仔”的提问更是不计其数。现在，多种多样的赞萌露比毛绒公仔在Miniso、杂物社和The Green Party等大型卖场陆续上市，销售持续火爆。

得益于乐乐茶和赞萌露比联名饮品的成功上市，以及赞萌露比毛绒公仔的人气爆发，下半年赞萌露比的品牌联名合作正在积极推进当中。9月末，赞萌露比与皮可熊推出彩妆联名，六种彩妆产品及三种联名周边已经上市；从10月末开始，多种赞萌露比潮流玩具、生活用品将在各个平台陆续上市；而在12月，赞萌露比的中国首场快闪店也将迎来开业，预计将推出100多种赞萌露比快闪限定商品。

Q4

贵司在选择授权品类和被授权商时，会有哪些考量？同时，贵司对于合作的被授权商会配合哪些资源支持？

中国市场的消费潜力巨大，各具特色和优势的品牌数不胜数。而我们ICONIX也有自己的授权原则，首先在合作方的选择上，热度并不是我们的唯一考量，品牌方的诚意，品牌与IP的配适度，设计开发是否与IP理念相匹配，是否能保证产品质量，合作的销售渠道受众是否与IP一致，等等因素我们都会考虑。

ICONIX的IP基本上都是以视频内容为源头不断发展的，不只局限于插图、图片、表情包，在剧情和内容延伸的辅助下，IP的发展也具备了可持续性。另外，不仅在中国，ICONIX的事业发展已经遍布全球，全球范围内的营销活动也势必会对中国业务的发展产生积极影响。

Q5

最后，能否请您谈一下贵司未来几年在国内的IP授权规划上主要方向是哪些？（或者 今年下半年会有哪些合作亮相）

从今年下半年到明年上半年，已有众多产品和品牌确定与赞萌露比进行联名。预计在今年12月，赞萌露比中国首场快闪店活动将在上海的大型购物中心开设。此外，儿童品牌“啵乐乐”在食品、生活用品、童鞋等方面的产品也将大量上市。2024年，ICONIX旗下的IP将积极地活跃在中国市场上。

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全球授权展·上海站（LEC）由Informa Markets主办，旨在促进颇具影响力的动漫形象、影视、文博艺术、网络文学、娱乐、游戏、出版、企业品牌、体育等授权类别IP版权方及代理同被授权商、生产商（OEM）、制造商（ODM）和零售商进行有效对接。

2024年7月17-19日

国家会展中心（上海）1.1号馆 & 2.1号馆

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