中国化妆品出海，科技来助力 | 美妆沙龙（三）

科技助力中国化妆品出海

2022 年，我国美容化妆洗护用品出口额从 2017 年的 38 亿美元增至 57亿美元，5 年复合增长率约 8.3%，但这一数据背后，却是中国化妆品产品出口额与所创造的实际市场影响力仍不能成正比的现实。造成这一现状的首要原因，是我国化妆品自主研发能力不足，本土化妆品生产原料长期依赖进口，这就大大增加了本土化妆品的生产成本；另外，重营销轻研发的思维，也让本土品牌的整体竞争实力与国际大品牌化妆品有一定的距离。

据悉，目前本土化妆品在原料、核心技术研发方面对外依赖性仍很强，尤其是一些关键性原料，如表面活性剂、高性能油脂、高安全性防腐剂、增稠剂等，仍依赖从美国、德国、韩国、日本等国进口，在这样的现状下，中国化妆品出海的科技之路在何方？

为此，我们邀请来自化妆品原料、研发、配方、检测及品牌等方面的行业专家和企业代表，希望通过本期美妆沙龙，让有出口业务或有出海意向的本土化妆品企业有所启迪和收获。

本期特邀对话嘉宾 | 梅鹤祥

原料专家代表：梅鹤祥  “弗图医学”创始人，中国化学制药工业协会化妆品专委会发起人；中国香料香精化妆品工业协会功效专业分会理事

在美妆领域相继搭建和推广“新型防腐替代技术”；参与国家蓝光标准的研发和标准起草工作；参与编写《功能性护肤品》《皮肤微生态》 等专业著作；主编《精准护肤》 图书等；倡导健康精准护肤理念，致力于科普工作并推动医学护肤在国内的发展和创新。

CCR：目前我国化妆品研发的现状是怎样的？

梅鹤祥：我国化妆品领域的研究开发有些领域处于比较领先的水平，多个领域尚处在待开发和追赶阶段。国内皮肤科学在分子水平的研究领域突飞猛进，包括基因组学研究技术的革新、蛋白质组学和代谢组学等研究手段的日益成熟，在这一领域，我国已居国际领先地位；但是在皮肤影像诊断和无创测量技术方面，包括分析手段和仪器的开发等方面尚待发展。

在大数据和人工智能等分析方法方面，国内已有多家机构参与研发或已上市，如小肤科技和 Vplus；在配方研究方面，国内部分企业也已达到国际先进水平；但在材料学研究和开发方面，国内的原创性尚且不足，有很大一部分仍以仿制为主；目前国内在功效成分的研究方面较活跃，但原创性研究还处于起步阶段。

在市场研究和消费者研究方面，本土企业对于人群选择和研究存在系统性不足，往往仅关注局部或国内，对国际市场和国际消费者的关注、研究缺失。另外，在外观 / 包装设计方面，国内人才储备较少，目前仍缺少较为突出的设计作品。

CCR：我国化妆品研发、配方的现状对化妆品出口有哪些影响？

梅鹤祥：我国化妆品研发的现状对化妆品出口的影响主要表现在：本土企业对国外当地法规了解不充分，不熟悉市场和消费者需求，不能及时提供符合当地市场需求的产品，因此目前仍处在以代工方式参与海外市场竞争的状态；另外，由于国内目前在化妆品研发和配方方面的原创性尚且不足，配方差异化不明显，所以大部分还依赖以价格优势参与竞争。

国内部分材料的确在国际市场上具有一定的价格优势，比如草本来源的原料，中国供应商就很占优势，但目前出口的草本原料多以初级产品为主，原因是相关企业的应用研究不充分，不能直接满足国际企业的需求；同时，由于对国际市场法规和认证方面缺乏翔实的了解，有部分企业会因提交材料不全面或不符合当地规定而错失出口良机。

CCR：您认为如何才能更好地解决目前存在的这些问题？

梅鹤祥：我认为应该从以下六方面的着手工作：一是我们应该积极参与国际市场开发，投身到国际市场竞争中去；二是我们应该拓宽视野，多了解国际先进研发案例和进展，学习国外先进的研发经验；三是相关协会或媒体应加强国际交流，及时传播出口信息，让更多的出口企业能及时获得最新的国际资讯；四是出口企业应在自己所擅长的领域内深耕，进一步增强自身的出口优势；五是出口企业应建立合作平台，抱团发展；六是我们应积极参与国际相关协会和团体的标准建设，同时也积极完善中国的市场准入制度。

CCR：您认为在化妆品研发方面，中国化妆品出口企业的优势和劣势各有哪些？

梅鹤祥：我认为对于中国化妆品出口企业来说，优势主要有以下几个方面：首先，我国目前的出口法规制度相对比较健全、规范，这是我们比较占优势的地方；其次，我们部分化妆品企业的产品制造水平已处于国际领先水平，这也是值得我们自豪的；再者，目前我国化妆品企业的出口活跃度也比较高，这对出口企业的发展来说具有很好的竞争环境，也是优势所在；最后，中国地域广，不同地域之间的自然和人文资源差别较大，临床研究的样本多样性突出，这对我们化妆品研发来说也是一个重要的优势。

不足的地方在于， 国内一些企业对目标出口地区的法规了解还不够充分；不少出口企业对目标出口地区市场和消费者的需求把握还不够精准；我国化妆品研发和配方方面的原创性尚且不足。

要想抓住出海机遇，我觉得可以做好三方面工作：首先，规模优势突出的企业可以借船出海，如面膜企业借助国际企业出口；其次，集行业之力联合开发优势资源，提升行业话语权，如特色植物资源的开发和应用；最后，应该充分发挥中国的制造优势和供应链优势，在海外建厂。

CCR：您认为对于中国化妆品出口企业来说，有哪些雷区是应该避免的？

梅鹤祥：首先，我们应该尽量规避法规风险。不同国家对进口产品的法规要求有差异，企业需要充分调查研究，避免与当地法规发生冲突。如有些国家不允许动物实验等；不同地区对禁、限用成分的要求差别也较大，需要充分调查，以免被退货或销毁货品。另外，应该尽量避免急于求成，在保证商品质量、确保不会因为质量问题被对方拒绝付款的前提下，提高生产效率，以规避出口的支付风险。

其次，我们应该避免低价竞争，争取在特色和品质方面利用品牌效应让利益最大化。还应特别重视知识产权，既要保护好自己的知识产权，又要规避侵权行为。据我所知，此前国内某企业曾因侵犯出口国当地知识产权而被撤展，这种事件一方面会造成企业的重大损失，另一方面，也不利于维护中国企业的整体形象，应尽全力规避这类情况的发生。

往期精选