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公众号、视频号现在是横扫一切,
但网站依然极其重要。
FBIF(食品饮料创新论坛)对网站是怎么理解的?
又是怎么用力做的?
用力能出奇迹吗?
----会展BEN
本文来自“ Mote莫特”公众号,原文题目“为什么做FoodTalks平台,以及怎么做?”
不少人会问起,为什么大家都在做公众号或者视频号,我们(FBIF食品饮料创新论坛)现在还要做FoodTalks网站?这不逆潮流而行吗?
本文要通过3个问题展开来回答:为什么做?为什么可以做?怎么做?
两个原因:Simba愿景+市场所需
(一) Simba使命与愿景
Simba使命:推动食品行业发展
Simba愿景:
成为全球食品行业信息服务的第一大平台
成为全球食品行业创新、创业的基础设施平台
基于Simba的愿景,FoodTalks平台的存在就是为了解决信息化问题。建立食品行业人与人的连接,企业与企业的连接,企业与产品的连接,人与企业的连接,资讯与企业的连接等等。
通过信息的连接与汇总,形成强大的数据库,我们从中挖掘出数据的规律,例如全球范围内产品创新趋势,进而帮助客户进行创新决策,这就是实现第一个愿景的方式。
实现第一阶段目标的基础上,我们将对行业的各细分领域进行更深入研究,并建立系统方法论,最终为食品行业的创新、创业提供更专业、科学的支持(给自己先画了这么一个大大饼)。
(二) 自我颠覆、100倍增长
1、自我颠覆
Simba创业的第二年(2014),我们感受到会议行业最大的竞争对手并不是来自同行,而是媒体。2017年开始,我们投入媒体与社群,推动了Simba业务的10倍增长。
然而,做了媒体与社群之后,又逐渐发现现有渠道上的不足:
现有渠道优劣势,来自:Simba不一样:这个市场不一样
大约在2019年开始,我逐渐觉得,未来互联网平台又将对会展(不管是专业会展公司,还是媒体办会展)构成降维打击。为什么呢?因为平台掌握更多的客户数据,更懂客户需求,尤其交易性平台。
正在这样设想着,“狼来了”,2021年4月末,中国深圳,传说中的“厂货第一展”给整个会展行业上了生动一课。阿里巴巴1688与励展华博合作举办了“1688源头新厂货商人节暨第29届深圳礼品家居展”。这就是典型的降维打击,如果平台真的愿意干会展这这事,将是传统会展最强劲的对手。
所以,会展往上做媒体,再往上做平台,是不断“自我颠覆”。
2、100倍增长
如前所述,渠道上的不足推动了我们媒体往平台去发展。然而,前述描述了现有的微信、微信群、公众号的不足,只有让我们对客户的服务产品化,平台化,并且彻底互联网化才有可能覆盖并服务到更多客户(Simba不一样:这个市场不一样)。
建立互联网平台,才可能让我们有机会突破现有的边界,去服务上百倍,上千倍的客户。虽然公众号粉丝理论上没有上限,但是公众号的内容输出是有上限,而网站却可以发布无数篇,内容承载上没有上限。这也决定了网站属性与公众号、短视频的不同。
(一) 食品行业的互联网平台
C端的互联网平台已经非常完善,现在的缺口就在垂直领域,而食品行业没有顶尖的平台。食品行业互联网化的需求没有被满足。
平台将可以更好地解决食品行业信息不对称,解决信息获取效率,节省客户获取信息以及推广成本,帮助客户创新,服务中国,服务全世界 ...
(二) 关于风口的问题
公众号、视频号这几年先后成为风口,网站到底还能不能做?答案当然是能。因为在实际工作中,绝大多数职场的人是在使用电脑工作,而不是使用手机在工作。手机、微信、短视频只是丰富了我们获取信息的场景,并不是直接替代PC。
市场上永远都有风口,一会是微信公众号、一会是抖音短视频,未来还有元宇宙。当然,不管风口到哪里,食品互联网平台的缺口该填补的还是要填补。就好比,现在全世界最风潮的产业是互联网、电动汽车,但中国农业现代化该做的还是要做。
(三) 搜索是否还能做?
当然能。至少在to B领域,深度的行业学习和研究,搜索仍然是无法替代的方式。短视频的搜索体验、公众号的搜索都有局限性。漫无目的的看信息,接受推荐,这是被动学习。而主动学习,那就需要用户主动搜索信息。只有谷歌、百度这样的搜索引擎才能提供最丰富的内容。
2022年2月1日世界访问最多网站,三个搜索引擎入围前10,谷歌第1、百度第6、Yandex第8
(一) 方向一:产品工具化
大家日常访问网站的机会确实远远不如以前,更多是在微信里看文章,或者沉浸在短视频里。但是回顾这几年做起来的网站,包括我自己会长期使用的有:天眼查(工商)、Boss直聘(招聘)、IT桔子(投融资)、36氪(投融资资讯),对我而言,这些是工具性平台,包括获取资讯也是工具性的需求。
产品工具化,让用户到网站后可以方便获取自己想要的信息,就是我们网站运营的重要方向。因此,资讯就是我们当前打造的最重要的工具,让客户访问网站能快速获取最有时效性的食品行业新闻,获取各类新闻资讯,包括:食品融资、食品业绩、食品新品、食品并购、食品人事变动等信息。而每个子栏目又可以工具化。
根据二八定律,80%的用户在一个平台上只会使用20%的功能,因此,未来可以集中精力去打造爆品来带动平台流量,初步设想的爆品就是未来我们的公司库(可以查询品牌的供应商)、产品页(查看产品的配料表)。
未来公司库的信息,也将会打造成小程序,并预计在未来2、3个月内上线。FoodTalks不止是一个网站。
(二) 方向二:运营
基于近期的总结,SEO是我们重要的运营方向,但社群将在很长时间内持续助力网站的增长。因此,运营划分为基于微信的社交运营,以及基于搜索的SEO优化。
其中运营细分出社群运营与SEO。
1、社群运营
持续进行社群运营,当前FoodTalks的系列社群人数,已经接近7万,并且每个月以接近1万的数量在增长。社群仍将是我们当前流量的主战场。不排除可以持续增长至百万以上。
2、SEO
SEO优化,我们定的3个原则是原创、长尾、独家。
大企业的重大新闻,例如并购新闻、业绩新闻等,这些所有的主流媒体都会报道。这些我们网站也必须报道,但是,短期内这类新闻的搜索结果排名要想超越搜狐、新浪等传统门户难度太大。
我们的劣势是“垂直、小”,但是相对综合性媒体平台而言,也恰好是我们的优势。更多的行业人关注的垂直新闻,大平台不会报道,例如,食品新品、食品包装的创新、食品的人事变动、中小型公司/创业公司的新闻动态,这些就构成了我们的长尾和独家内容。
(三) 其他方向:持续优化
定了大方向,但我们的执行策略仍在持续优化。比如,资讯确定了原创方向,但原创做什么,怎么做,会在持续探索。最近的规律是:做小、做少...
FoodTalks网站的运营调整是从12月下旬陆续开始。
我们的网站数据从12月开始已经有了显著的增长,访客从11月的9万,增长到2月的16万(2月份春节有些影响),3月初表现更加好。搜索引擎收录的情况也在持续好转。这些改变,验证了总结的正确,也让我们看到了希望。
时间 | 资讯PV | 资讯UV |
2021年11月 | 431,797 | 91,408 |
2021年12月 | 571,993 | 103,112 |
2022年1月 | 740,677 | 147,283 |
2022年2月 | 879,458 | 160,588 |
2022年3月(预计) | 120万+(估) | 20万+(估) |
知道这事有意义,也知道怎么做的人都很多,但最重要并且最难的是做成。我们乐于分享成功与失败的总结,期待更多人加入我们一起来完成梦想!
Simba会一直往这个方向去努力,5年,10年,20年,30年...十分欣慰现在已经有很多非常优秀并且勤奋的伙伴在一起奋斗!欢迎关注,关于创业与生活的感悟
会展BEN
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