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赫本姬凭什么在淡季开启新店加盟狂飙模式

来源：世展网分类：成人用品行业资讯 2023-09-22 23:12 阅读：11548

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2025-10-31-11-02

距离188天

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#品牌创新 #赫本姬

在传承中的锐意创新

国货后辈样在坚守

步入第3个年头的年轻品牌；

7至8月美业淡季平均每2天一个加盟新店！

在市场风云变幻中，在每个门店都不缺品牌的当下，赫本姬把握住不变的核心：品质、服务和营销，凭着可试可鉴营销模式，在美业淡季里开启新店加盟的狂飙模式，在CS渠道中用亮眼的行动崭露头角。

在和赫本姬品牌充分交流的过程中，赫本姬团队将这一品牌独创可试可鉴营销模式和盘托出，他们通过对国内实体经济和消费者现状的深入洞察，在传承中锐意创新出独具赫本姬特色的营销模式。

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01优质功效产品亮相创新展8年沉淀，护肤科技进入“太空2.0时代”研发实力做支撑

可试可鉴是什么

“可试可鉴”是赫本姬团队与CS渠道共创的诚心与决意。是将不变的核心因素放大100倍实现价值交互和价值传递。

“可试可鉴”全程由赫本姬独立营销策划团队到店落地执行。以终端顾客为“原点”，反向设计营销路径，让顾客反馈作为整个营销环节中唯一的意见标准。同时营销方案中：产品品质的考察，顾客参与互动的效果，门店销售的业绩，产品的自然复购率，异业资源整合拓新的效果等，全方位各环节都可以被“验证和鉴定”。

门店和代理商根据第一个动作结果决策是否启动第二步，而不是再继续被“套路”而持续踩坑。

（一）品质和功效的自信

对消费者而言，试的是赫本姬的品质，鉴的是产品持续功效。

赫本姬团队认为：“当下消费‘线上化’，他们学习护肤知识的场景已迁徙到小红书与直播间，对各种品牌，各种成分及浓度的相关知识了如指掌，消费者已经能对‘好产品，好效果’有着理性科学的自我判断。既然如此，说一百遍赫本姬产品好，不如让理性的消费者一试。”

赫本姬的信心能如此坚定，邀请消费者“试用，鉴证”，源于赫本姬对产品有严格高标准的品质把控，对产品的持续功效负责。

赫本姬通过派发大量与正装同源备案的中样，帮助消费者降低试错成本，在体验产品过程中，理性鉴证赫本姬产品的品质和真实功效，尊重自己的体验和肤感从而产生更高的自然复购。

（二）重塑关系的开始

对门店而言，可试可鉴是重塑关系的开始。

试的是赫本姬高品质带来的转化，鉴的是品牌长期的营收力。

①至暗时刻后的反思

电商发展叠加口罩事件，终端门店走过的是至暗时刻，“后劲之大”影响至深。赫本姬团队走访市场发现，不少门店为了生存下去，门店老板们考察过各种品牌：选过国际一线和知名大牌、选过流量品牌、选过低价位却又高毛利的“品牌”；试过无数办法，无论怎么选，门店似乎都从一个坑跳进另一个坑：大牌线下价格卷不过线上；线上火得一塌糊涂的流量品牌也并不能把火热烧到线下；更别说低价位高毛利的“品牌”，最终只会让门店顾客下沉、甚至是因为受伤而头也不回地远去。

那么对于门店（代理商）来说，要选择一个怎样的品牌，才能彼此共赢，穿越商业的周期？

②理性与真实需要

在赫本姬团队看来，实体经济“低迷”是中国“第四消费时代”的到来，它开启消费者从繁复到精简的理性需求。

中国“第四消费时代”的关键词是：理性，真实需要。

那些经历过在双十一熬夜撑到零点，把一件件商品放进购物车并一键下单的消费者们，在电商发展带来购物欲望快速膨胀的时候，毫无预兆地扎进了疫情。被冻结的时间里，这些受过良好教育的一代开始反思自己真正需要。他们开始抛弃冲动购物，抛弃盲目消费的欲望，看透花里胡哨的套路，回归购物的本真和理性。因此，门店想要寻求突破，最终还是要关注自己的消费者是谁，他们的需求是什么，这样的生意才能在正道中走得更稳更长久，也更安心。

③门店选品不踩坑

在品质上，赫本姬提出要坚持以消费者的满意度为核心，提供有着好品质，好肤感，好效果的产品，做到用产品品质说话，用效果说话。

众所周知，产品品质是消费者与门店之间信任的坚实基础，那么以人（消费者）为核心就是门店再创零售业盛景的关键。

本着“用户思维”，赫本姬通过可试可鉴营销模式为门店量身打造的一系列完善方案。其中“门店品鉴官”坚守一个原则：消费者品鉴赫本姬产品的真实反馈与真实需求，就是门店是否选择赫本姬品牌最重要的标准。

今时今日，品牌知名度，利润，折扣，服务……这些以“产品是否好卖”、“生意是否好做”为出发点选择品牌的标准，已经成为过去。“门店品鉴官”这一创新举措改变了由门店老板进行品牌决策的传统，把门店选品的决策权交还给消费者：“让顾客来决定门店是否需要赫本姬品牌”。

为门店打造品鉴官也是赫本姬帮助开启门店和顾客关系重塑的第一步，在原有的“消费”、“护理”、“优惠”关系之外，通过一系列方案逐步为门店打造与顾客之间更多新客情关系，从而改变消费者对门店的偏见和印象。

经过7-8月合作市场的网点反馈来看，门店的品鉴官对赫本姬产品赞不绝口，自然回店产生的销量高达150%，品牌产品深受网点、乃至网点消费者发自内心的欢迎。赫本姬逐步坚定地实现门店选品零风险、不踩坑。

④ 千店千面，适合最好

由于门店各有各的气质和特点，赫本姬可试可鉴营销模式的市场方案最终也会以千店千面的形式来呈现。赫本姬团队建议门店只需要根据自己方案执行的第一步结果，来决定是否启动下一步，不需要再继续被行业所谓的“专家”忽悠，走上持续踩坑的道路。

（三）快速有效解决分销

对代理商而言，试的是赫本姬营销模式，鉴的是快速有效解决分销。

当下，代理商不缺品牌，但缺少能够给代理商带来安全感的品牌，缺少能快速有效解决新网点开发和单店持续回款的品牌。

然而赫本姬品牌在7-8月所谓美业淡季中，却开启了新店加盟的狂飙模式。

① 有效分销源于品质

正如前文所说，赫本姬作为品牌方做好严格品控，恪守行业法规，自我约束规范经营，都只为不伤及门店顾客。赫本姬产品的品质、肤感、效果对消费者而言可试可鉴，品鉴官发自内心的推荐以及产生的回购，是门店持续认可赫本姬最基础的信心来源。

② 有效分销源于专注

赫本姬曾邀请媒体见证，只聚焦2个B端：代理商和门店。承诺只做线下渠道品牌，不做线上销售，不与门店抢客户，因此门店加盟赫本姬无需担心线上渠道的扰乱。另一方面，赫本姬相信聚焦的力量，踏踏实实聚焦深耕科学抗衰老领域，与代理商和门店携手打造渠道第一的面部肌肤抗衰老品牌，以长期主义穿越商业和经济的周期。

③ 有效分销源于服务

在实体经济恢复元气仍需时间的当下，赫本姬将“1+2特别小组”升级为“BD.T服务团队”，下沉一线市场补足代理商团队缺口，保证代理商接手品牌代理之后，全程一对一协助完成新网点开发、策划。对门店而言，提供针对性营销方案的制定及落地执行。

④ 快速分销源于利他

前面说到产品受门店品鉴官的喜爱，回店率和体验后的正向反馈都高达100%，甚至产生自然回购。与此同时，在为门店打造品鉴官的过程中，赫本姬BDT团队承诺不收割，不抢客，无套路销售；BDT团队服务过的门店，超过一半的顾客愿意主动推荐朋友到店体验不一样的购物感受。

赫本姬加盟店的认可和好评，协助代理商在当地达成更多的分销。

⑤ 持续回款源于量店定制

赫本姬可试可鉴营销模式为门店打造“一肤一方”，真实效果肉眼可见的高定抗衰轻体验项目：AGE抗老方程式。为门店消费者提供更多使用赫本姬产品的场景，满足门店深度运营客户的需要，以效果口碑让消费者产生持续复购，从而实现单店持续有保障的回款。

⑥ 持续分销源于营销力

如今的线下实体最缺的不是品牌，而是“人”。缺的“人”有两种，一是消费者。

为了解决“引流”这个问题，多少人前仆后继，却又碰的头破血流。在这个流量越来越贵，引流效果越来越无力的当下，赫本姬果断放弃在“引流”这一世纪难题上深究，而是结合“第四消费时代”的趋势特点，聚焦在“以用户为核心”，打造顾客高光时刻，营造门店高级氛围进行拓客和裂变。

这就需要有愿意为渠道服务，提供有效方式方法的策划团队，也正是线下实体缺的另一种“人”。

而这样的“智囊团”恰恰是赫本姬团队的营销力所在。可试可鉴营销模式最重要也是最核心的一环是：持续为门店私人定制专属营销事件。

通过“天、地、人，三网联动”，结合门店当地资源和地域特色，通过“3个阶段9个步骤”锁定门店的头部顾客集群，形成种子效应；再树立标杆带动热点吸收跟随群体，实现异业联盟整合，达成线下裂变拓客。

02优质功效产品亮相创新展8年沉淀，护肤科技进入“太空2.0时代”研发实力做支撑

不负信任

赫本姬营销团队以赫本姬的真实产品力为核心，始终为代理商在新网点开发和单店持续回款的问题上深耕。锚定聚焦“可试可鉴”，在切实改善肌肤衰老问题之外，协助门店为顾客打造包含专业抗老知识、留逛价值和情绪价值在内的“精准抗老护肤”空间。以科学和专业能力为门店绕开“低价”陷阱，升维成“体验即成交”的五感体验价值闭环。

诚然，比起成熟品牌、资本品牌，赫本姬还很年轻，在CS渠道推广过程中还有很多很多的路要走。

赫本姬可试可鉴营销模式，也许是CS渠道品牌营销方式的一个新样本，它结合了当下国内实体经济和消费现状，在传承中锐意创新出独具赫本姬特色的营销模式。

在广袤的中华神州大地上，总是充满无限可能，赫本姬品牌是否能携手代理商和门店开启美业的传承与创新，以事业共同体的合力再次创造CS渠道的”人声鼎沸时”，让我们拭目以待。

注：本文所指“抗衰、抗老”是指皮肤抗皱、紧致等功效

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