500个千万级美妆新品即将诞生！

天猫发布七大新趋势

20天前，海蓝之谜在北京发布了一款新品，短短数日便登陆天猫液态精华新品榜第一名。

这款新品名为紧塑刀精华，定位 “紧致”、“不松垮”，并明确“V-Micro 微雕粒子、深频提拉网”成分为机会增长点，在产品宣传后期也聚焦健身和医美人群重点做种草沟通。精准的打法，让其在短时间内大获全胜。

《化妆品观察》了解到，海蓝之谜这款新品的“幕后推手”正是天猫新品创新中心(TMIC)。近期，TMIC推出了功效图谱，海蓝之谜是第一个尝鲜者。

对于TMIC，美妆行业并不陌生。这个诞生已7年的产品，和众多美妆商家均有过合作，让新品拥有百万销量甚至千万销量，成为高概率事件。

9月20日，TMIC和天猫快消推出助力品牌孵化趋势新品的三大举措，包含首次推出功效图谱、发布快消趋势日历、持续推进“快消50/450计划”；并联合宝洁、雅诗兰黛、资生堂、娇韵诗、上海家化、华熙生物以及欧莱雅等头部快消集团，要在一年内孵化500个千万新品。

“最大化挖掘新品爆发潜力”

上新即登顶，海蓝之谜的新品表现超预期，是大多数品牌的“奢望”。当前，新品开发“难”，已成为行业共识。 

一方面，市场竞争日益激烈，需要品牌不断提高产品的科研内涵与创新力度，以迎合市场对新品多样化、细分化的需求；另一方面，监管愈发严格，功效宣称成为影响新品开发的重要因素。

海蓝之谜能成功的要素，或因其能精准地聚焦赛道、量化消费人群以及击中营销痛点。这是其与TMIC深度共创的结果。

“以往我们研发一款新品，需要做大量的线下调研，时间长、速度慢，同时非常依赖人的主观经验和判断。”TMIC相关负责人表示，“功效图谱，能告诉商家哪些要素组合成的产品具有更高的爆品率，它还能生成一款市面上从未见过的全新新品。”功效图谱会展示月度功效和成分榜单，使用品牌还可输入多种查询维度，进行全方位的赛道扫描。

此外，功效图谱与产业合作伙伴巴斯夫、禾大等为商家提供各自最前沿的原料成分及配方解决方案。品牌可以在图谱工具对应的功效分类下一键获取产业解决方案内容，包括快速申领原料小样等。

与此同时，功效图谱梳理了一套具有行业通识的知识体系，该体系包含肌肤痛点、功效、质地、场景、科技、成分等关键品的要素，让品牌各个职能团队，品牌与上下游产业合作方均形成统一的语言体系，实现高效对接。

在不少业内人士看来，功效图谱带来的是新品开发过程中全生命周期的助益。

“功效图谱将延续TMIC在货品创新领域的强大实力，助力品牌孵化爆品。”TMIC相关负责人谈到，通过解构新品成功要素，打造差异化的新品概念，最大化的挖掘新品爆发潜力。

目前，华熙生物米蓓尔也使用该功能研发新品，与天猫共同探索修护面霜品类新趋势，该款为敏感肌设计的新品功效性修护面霜，预计在今年双11前上市。这是华熙生物与TMIC深度合作的第15款新品。

近10万新品款式在TMIC诞生

与TMIC的合作，海蓝之谜、华熙生物并不是个例。

今年618期间，上海家化旗下品牌玉泽的一款新品“油敏霜”，全渠道销量超24万件；另一款新品“六神驱蚊蛋&清凉蛋”，全渠道销量也超过19万件。这些新品推出即卖爆，离不开上海家化与TMIC的深度共创。

数据显示，目前，有1500多个头部国内外大牌，与TMIC达成合作，有5000多个知名品牌与TMIC达成测款合作，有近10万新品款式在天猫TMIC上产生。

上海家化猫系电商总经理亦放谈到，上海家化与TMIC合作已有三年时间。“目前，TMIC为公司提供的趋势性洞察以及新品孵化打法，对于企业而言，成本和效率是双收的。”

她进一步表示，TMIC新推出的功效图谱是一个大的突破，它往前追溯到了原料商和技术，能让企业在新品开发上，以更快的速度、更前瞻性的视角去做升级。 

“我觉得它降低了企业的试错成本，”华熙生物数据中台负责人表示，研发和市场部之间得密切配合，数据中台和TMIC则需要充当中间的桥梁，助力市场需求和技术方案高效匹配。“TMIC能帮助我们更好地从市场端去寻找到一些机会点。”

据介绍，通过数据洞察、研发共创和精准试销等方式，天猫新品创新中心TMIC能让一款新品研发的时间从两年缩短到6个月，让一款新品从上市到成为爆款的时间，最快缩短到1个月。“4月1日至今，TMIC和快消商家合作重点新品140个，近八成新品成长为百万新品，千万新品高达38个。”

淘天集团市场部新品创新中心负责人小卷谈到，TMIC成立以来，利用天猫的数字化能力，推出多款助力商家孵化新品的工具，例如商品属性知识库、AICI爆款公式等。此次再推助力商家新品变爆品的三大举措，让品牌新品“生在天猫、长在天猫”，让新品变爆品真正变为品牌的新常态。

七大趋势赛道下

美妆品牌的高速增长在哪？

发布会现场，天猫与生态伙伴携手，利用功效图谱这一工具洞察，从消费侧、消费与产业侧、产业侧三大方向，推测出美妆行业的七大趋势赛道。根据预测，这些赛道均会在未来1年获得高速增长。

趋势一，情绪护肤。压力社会下，消费者在护肤中寻找解决方案。

趋势二，特种兵护肤。消费者选择性针对急救型产品进行即时改善。当前，效果的即时性是品牌与消费者沟通的核心着力点。

趋势三，科技护肤。随着品牌多年投入护肤知识教育，消费者护肤理念进阶。从成分党到配方党，消费者下一步是朝着科技党进阶。科技护肤的下一公里，是产品、沟通、服务的协同升级。

趋势四，精致护发。护肤式护发及家居护理需求凸显，市场迈向精致养护时代。

趋势五，纯净护肤。对供给侧而言，品牌布局逐渐增多，行业标准逐步清晰。对于需求侧而言，国内消费者对纯净的认知尚浅，仍主要关注成分的天然安全。

趋势六，微生态护肤。从激进护肤到平衡维稳，护肤界掀起皮肤屏障“保卫战”。

趋势七，轻医美护肤。轻医美时代来临，术后修护及家用美容仪市场崛起，同时，敏感肌修护赛道在此场景下有渗透空间。品类拓展及跨界营销，或成为轻医美护肤下一个发力风口。

针对以上趋势，天猫均给出了企业的突围之道。

譬如，针对情绪护肤，品牌方不能单一追求香味或质地等，而是将香味、质地、成分、功效等都串联在一起，给到消费者更好地体验，通过配合好各要素来打造超级单品。又如，针对精致护发，产品链路较短的商家可考虑拓宽品类矩阵，在基础赛道打组合拳；对于高端院线产品，可增加在家养护场景和使用手法的沟通。

对于纯净护肤这一趋势，短期内，商家可以选择更天然纯粹的成分，用纯净极简概念和消费者沟通；长期来看，可设计更环保的包材，做环保品牌活动策划。在微生态护肤赛道，企业可通过功效进阶和成分叠加，延展品类矩阵；丰富微生态概念教育，拓展潜在消费者。

“我们在做趋势运营的时候，会把趋势真正落到可以具象化的事情上。”淘天集团快速消费品事业部商家商品及产品运营负责人岑然表示，天猫快消会和TMIC一起，从大的宏观趋势聚焦到具体的类目上，聚焦到具体的细分赛道上，让趋势“生根发芽”。

毫无疑问，美妆行业的新品开发新时代，要来了。

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