推荐品牌 | 原点新城 : 西部家居产业发展史，为何能从“原点”迈入新起点？

“推荐品牌”是广州设计周推出的一项面向每年度近千家参展品牌商展开的综合观察和推介计划，由广州设计周组委会依据品牌质素、渠道信用、企业策略、技术性、设计力等综合发展指标的年度观察；以及当年度广州设计周的策展表现和专业观众口碑进行品牌全面评定，评定通过的品牌获得“广州设计周推荐品牌”认证标识和证书。以期为设计师选材、经销商选品及消费者选择提供一个推荐参考，希冀对泛家居生活产业领域的品牌升级产生积极推动，实践”设计驱动产业升级、产业成就美好生活“的目标和使命。

Ⅰ.

推荐品牌 X 原点新城

中国原点新城位于西安市西咸新区泾河新城，运营商场共11座，总面积150万平米，入驻品牌5000余家，涵盖家具、建材、灯饰、软装、管业、电器、皮革、酒店用品8大品类，是西北规模大、品类全、性价比高、辐射区域广的一站式大家居批零基地及大家居商贸中心。

作为国家中心城市西安及国家级西咸新区泾河新城的企业代表，中国原点新城正在借势“西安都市圈”、“关中平原城市群”以及“一带一路”核心区发展，通过聚合全国大家居知名品牌厂商，在园区各商场分类打造大家居各品牌丝路总部基地。

Ⅱ.

对话展商 X 原点新城

◎ 原点新城董事长李继和

家居新范式采访原点新城董事长李继和先生，邀请大家一同领略原点在厚积薄发下的新锐风范。家居新范式了解到，在20年前，西部家居行业产业链水平还处在比较初级阶段的时候，当时已经58岁的李继和认为这正是一个千载难逢的机会，他毅然转身从从事多年的畜牧业跨界进入家居流通行业，开始二次创业生涯并创建了西安明珠家居，后来更是全新打造了升级迭代的原点新城，铸造了西部家居产业大发展的“原点”。

2024年，原点新城将携手广州设计周联合打造西安当代设计周，这又将势必成为西部家居产业又一轮大发展的“新起点”。

陕西商帮被公认为中国历史上最早的天下第一商帮，整个明清年间陕商创造出了“合伙制”，开创了中国历史上最早的“股份制”：以“日分”为主要内容的管理体制，开创了中国历史上第一条茶马古道——陕甘茶马古道，中国第一名酒“茅台酒”也是陕商在茅台镇经九次勾兑后酿造的。

陕西商帮存在了500多年，赢得了“西秦大贾”的美誉，塑造了后来陕商一系列的宝贵精神：恪守本职、坚忍不拔、诚实经营等。8月份，家居新范式有幸受邀采访了新一代陕商的杰出代表人物，中国原点新城董事长——虽迈入耄耋之年但依旧精神矍铄、思维灵活的李继和先生。

在他看来，今天的陕商有三种鲜明品质：一是敢闯敢干，优秀的陕商遍布世界各地；二是诚信经营，有句俗语“货真价实好为商，假冒伪劣难久长”，陕商被称为“人硬、货硬、脾气硬”的“三硬商人”；三是善于合作，整个西安的家居行业的同行之间，都是非常好的朋友，谁有困难都会互相帮助。

采访过程中，李继和向家居新范式特别表示，陕西是中国商业文化的重要发祥地，陕商在源远流长的发展沉淀中形成了“厚重质直，忠义仁勇”为核心的“秦商精神”，“厚重”讲的是陕西文化的积淀，“质直”体现了陕西人的性格特点，淳朴耿直。“忠义仁勇”表现了中国的优秀文化，传统秦商所具备的“仁义、诚信”等特点，对中国商业领域来说是一笔宝贵的精神财富。

58岁对于很多人来说是一个快退休的年龄，而对于李继和来说却是一个最好的创业年龄。他在58岁时跨界进入家居行业，可以说到目前为止仍是中国家居行业年龄最大、并取得了成就斐然的创业者。李继和如今80岁仍在一线拼搏，我们很好奇是什么在支撑他当初做出如此酷的选择，又是什么支撑着他时至今日仍然活跃在市场一线。

“主要是三个方面。一是保持求知欲，不断学习、不断探索。如今社会发展可以说是一日千里，只有保持旺盛的学习力，并且将所学运用到实践，才能让自己有年轻的心态与力量，才能与社会发展同步；二是归零思想。每过一次生日，都是一次自我的归零，每一次创业也都是一次新的开始，要归零从‘原点’重新出发，葆有初心，不断更新自我、不断突破边界，向更高的山峰、更远的征途去迈进；三是责任感。我常常说，人生的价值、企业的价值，不在于自己拥有财富的多少，而在于为社会创造财富的多少。”李继和对家居新范式说道。

02

大脑：以必胜的信念，

打造西部综合大家居商贸平台

◎广州设计周西安原点新城 携手打造西安当代设计周

03

两手：从做大做全向做精做强交接

今天，原点新城已有13座商场，运营面积达150万平米，入驻品牌超过5000余家。原点新城形成了完整的业务布局，涵盖了以高端家具零售为主的原点国际家居博览中心，以家具批发为主的原点家具批发交易中心，单体规模领先的红木商场原点红木博览城，西北领先的灯饰批零基地——原点灯都城，有西北领先的管业市场——原点管业批发基地等；高端家居生活Mall——原点家居建材生活Mall，中高端家具建材零售商场——原点建材家居综合馆等。

◎ 原点新城商业综合体

原点新城已经完成做大做全的发展阶段，接下来将走向做精做强，要实现这一目标，李继和认为要做足三方面的工作：

一是，要不断升级品牌，打造大家居品牌的丝路总部基地。就像原点新城和广州设计周的合作，也是希望能够引进更多的头部品牌、新材料品牌等，让更多优秀的品牌在原点新城建设总部，成为立足西安、辐射西部、协同丝路的一个大家居品牌总部集群。

二是，要不断更新品类，不断满足顾客的需求。目前，原点新城正在规划创建全屋定制体验馆、智能家居体验中心等，引进更多全屋定制、智能家居产品，打造场景化、体验化的消费模式，不断满足顾客的需求，升级消费体验。  

三是，引进更多餐饮、休闲业态，尤其是和广州设计周合作，打造“商业+策展”融合的模式，落地更多设计艺术相关的内容体验，让顾客未来在原点新城各商场里实现在购物中休闲、在休闲中购物。

于是，2023年2月，原点新城发布了原点新品牌名“原点家居”及“点点龙”IP形象。对此，李继和向家居新范式介绍了他们的规划：一方面，将原点新城“为人们创造美好家生活”的企业使命融入品牌名“原点家居”，在品牌传播方面更加凸显行业品类属性；另一方面，通过发布IP形象“点点龙”，逐步打造原点专属的品牌超级符号，逐步赋予原点品牌更多年轻化、活力化的元素与力量，更加贴合年轻消费者心智，进一步增强顾客记忆点与识别性，让原点品牌更具市场竞争力。

“原点将在原点家居品牌名之下，布局品牌在全国的连锁经营模式，让原点品牌从西安走向全国。同时进行‘点点龙’IP形象在线上与线下的广泛宣传与应用，让原点品牌持续焕发青春的力量与活力。”

在李继和心目中，原点新城将成为一个规模大、品类全、选择多、性价比高的一站式的大家居商贸基地，同时批零兼营。当顾客来到原点新城，想要任何品类、品牌、价位，以及有任何预算，在原点新城都能够购买到他想要的美好生活。

04

左眼：直播联盟

右眼：设计引领

从家居产业综合实力、知名的家居品牌数量到家居整体消费水平，西部较全国其他区域仍有不小的差距。在原点家居身上，在李继和的身上，家居新范式看到这种差距正处在快速缩小的过程中，通过新的模式、新的手段加快迭代，打开西部家居发展的新视野。其中，让家居新范式印象深刻的有两点：布局抖音直播联盟，打造西安当代设计周。

2020年，原点新城打造新媒体团队，目前该团队有50余人。2022年运营的五大抖音账号、一个视频号，粉丝数量15万+，同时全年直播423场，引流销售四千余万元，被抖音平台评为“优秀创作账号”及“年度最佳突破合作伙伴”，确实取得了一定效果，也享受到了线上营销带来的红利。

原点新城为带动园区商户进行新媒体营销，于2022年8月成立了“原点抖音联盟”，帮助指导各入驻商户创建各品牌抖音直播账号，协助目前全园区商户直播普及率达到30%。2023年，原点新城继续推动商户开展日常抖音直播，打造商户品牌抖音号，通过抖音直播大赛等形式，鼓励商户积极投入到新媒体营销中，联动商户形成原点抖音矩阵，希望逐步实现80%以上主力商户，1000家以上抖音直播账号普及，将以原点为带动，推动创建大家居抖音直播基地。

李继和一直坚守一个理念：“设计让生活更美好”。他对家居新范式表示：一方面，好的家居产品设计，不仅可以设计出符合人体工学更舒适、更耐用的家具，也因为好的设计可以让家居产品不仅好用还好看，让家居产品也自带美学呈现，让使用产品的顾客在家中、办公室或随时随地因为美的家居产品而心情愉悦、赏心悦目。

另一方面，在家居生活中，好的设计可以创造出最适合使用者的好的家居空间，在便利需求的同时，随时能够感受美、欣赏美，让生活更美好。另外，设计更驱动家居产业的发展。设计往往意味着创新、领先，往往在不断为人们创造美好生活的同时，驱动着家居产业发展，因为，设计也在不断创新人们的美好生活。

◎ 2024西安当代设计周筹备启动礼在原点新城举办

李继和对设计看得如此通透、前瞻，为与广州设计周的合作打下了扎实的基础。2024年，原点新城将携手广州设计周，打造“西安当代设计周”城市IP，这是广州设计周在广州以外，第一个在其它城市举办和落地的设计周，可以说西安当代设计周在原点家居建材生活Mall的举办，本身就是一个创举。这对于原点新城来说，将全面提升原点的影响力与知名度，更重要的是为原点新城的创新发展再开辟新的方向和道路。

李继和认为西安当代设计周给原点新城带来了三个大的变化：一是，原点新城一直希望能够与优秀的设计师建立良好的长期合作，西安当代设计周的举办，以及奢居奖、金住奖等的评选落地，将链接更多优秀的设计师，建立长期的合作。

二是，伴随着更多头部品牌、新材料品牌、智能家居品牌参展西安当代设计周，通过“365+4”永不落幕展览会的形式，全面为原点新城提升品牌、提升品类。

05

左脚：县域市场

右脚：“一带一路”

家居新范式观察发现，原点新城在市场布局方面有一个突出的特色，其在国内市场，重点瞄准县域市场；其在国际市场，布局“一带一路”国家，既考虑本土的消费诉求，又适应全球政经的大环境，将业务的旗子延展到疆域的两端。

实施乡村振兴战略，是党的十九大作出的重大决策部署，是决胜全面建成小康社会、全面建设社会主义现代化国家的重大历史任务。从县域市场来看，李继和表示，原点新城自运营以来，一直积极响应国家各项战略政策，在发展大家居商贸的同时，积极践行乡村振兴战略。

对于县域市场的消费潜力，李继和给了我们一个很鲜活的数据：身边的区域，原点新城周边聂冯村、芦家村村民70%以上在原点新城就业或创业，人均年收入从2006年的1200余元，增长到2022年的人均30000余元，富裕起来的农民不但有购买需求还有消费潜力；周边的区域，原点新城立足西安，并辐射周边渭南、铜川等区域，正在形成产业带共振效应。过去十多年，原点新城一直不断拓展优化县乡渠道，通过连续成功举办20届的原点家具灯饰批发订货会、累积的5000余经销商资源，广拓西北五省三四线市场，促进乡村消费，振兴乡村市场。

李继和表示，未来，原点新城将在持续以批零兼营的模式，做好全人群覆盖，服务好一、二线人群的同时，更多地关注三、四线人群需求，做好家具灯饰订货会。同时，持续推动“原点家居”品牌连锁，聚焦县域市场、大众化消费，以“商”“贸”产业业态融合的形式下沉市场，推动县域市场家居商贸发展的同时，让更多县域市场的消费者享受到美好的家居生活，助力乡村振兴。

2023年，原点新城提出“3年时间内，将在100个不同级别的城市，实现100家‘原点家居’商场的运营”，从而创建“原点家居”品牌连锁，打造原点的第二曲线。这个品牌连锁最大的不同，在于它的基因是下沉市场，聚焦的是县域市场、大众消费，将“商”“贸”产业业态融合。

核心区域为西北五省，主要辐射区为河南、山西、四川、湖北，重点全国区域为华东，依托家居商贸连锁发展踏上国家乡村振兴的政策发展，同时又在挖掘开拓家居商贸未来的县域潜在市场，确定了避开一二级市场，专注三四级县域市场的精致化商场模式，走差异化家居连锁经营之路。目前“原点家居”华东一店嘉兴店、西北一店武功店及榆林店、青岛店、安吉店都已经成功落地，2023年内还将新开门店3-5家，签约门店10家。

在历史上，西安是古丝绸之路的起点，“一带一路”被称为新丝绸之路，西安作为重要节点城市，成为建设“一带一路”综合改革开放试验区。李继和认为“一带一路”从国家倡议到全球共识，倡导政策沟通、设施联通、贸易畅通、资金融通、民心相通的合作蓝图，为丝路沿线的产业互促、城市互联带来了新机遇。

在这种新的历史机遇下，原本就胸怀家国使命担当的李继和，让原点新城在“一带一路”倡议上作出表率。于是，原点新城携手各品牌厂家打造大家居品牌丝路总部基地，成为大家居品牌丝路展示中心、运营中心、渠道中心、批零中心，以品牌旗舰唱响原点大家居的西进高歌。

目前，原点新城已经在中国建材市场协会等机构支持下，揭牌成立“中国建材家居产业国际合作服务平台”，将规划打造全国首个大家居陆路出口基地，通过资源联动、商贸交互等多种形式，正式启航、逐步落地原点“一带一路”大家居国际合作，为大家居品牌开辟丝路沿线国际市场助力。

06

结语：成功的原点——企业家精神

追溯全球企业家精神演变历史的第一本著作《历史上的企业家精神》特别描述了中国企业家的特点：胆识过人、目光远大、创造性强，且善于重组各种生产要素，并提出企业家精神是积累财富过程中最具生产性的因素，企业家精神向来是中国历史和传统的一个内在组成部分。

从职业经理人到企业创始人，李继和身上极为鲜明地彰显出中国企业家的特点，继承了陕西商帮赋予陕商的优良品质。从李继和到原点新城，家居新范式领略到了这种敢为人先的雄心壮志与企业家精神——将“打造龙头企业、繁荣地方产业、创造社会财富、家国担当”融合在一起，并给出了一次极为规范的新范式“表达”！

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