《内衣前沿》第二期：快手内衣行业趋势洞察，透露了今年秋冬哪些“新”机会？| 专访快手商业化服饰业务中心负责人康乐

导语

数据来源｜受访者

据了解，自2019年起，每年都有超过2000万名创作者在快手获得收入。过去一年，有超过2200万人在快手获得收入。快手2023年第一季度财报显示，快手平均日活跃用户同比增长8.3%，达3.74亿；短视频及直播内容的总观看次数同比增长超10%。面对持续增长的日活用户和源源不断的内容供给，品牌如何利用快手平台助力生意增长，是企业当下面临的重要课题。

《内衣前沿》第二期，我们邀请到快手商业化服饰业务中心负责人康乐进行了采访，以下是快手商业化服饰业务中心负责人康乐对快手平台内衣赛道的案例分析及未来趋势。

根据快手内部数据显示，快手内衣近三年持续在增长，去年内衣大盘GMV对比2020年增长超70%，同比增幅在服饰类目中领先。其中，内衣品牌23年gmv截止8月YTD同比增幅高达75%。

在高增速消费的背后，是买家数及买家购买力的飞速增长。22年内衣买家数对比2020年增长超68%，22年同比买家数增长超35%。同时，用户对于内衣相关品类的搜索量以及内衣的购买客单及频次在持续上升，进一步驱动了行业消费的增长。

根据去年的分月消费趋势，可以看到秋冬季节为品类消费旺季，9月蓄水起量，Q4到达消费顶峰。同时全年整体消费节奏与服饰电商节点趋同，商家生意经营与电商流量节点息息相关。

内衣作为服饰最有潜力的赛道之一，从去年已有不少新玩家入局，不少内衣商家开始主打更细分赛道的产品，以满足用户在内衣消费上的多种诉求。

2023下半年，即将进入内衣的金“十”银“十一”，有哪些新的机会点值得商家关注？

· 机会一：多个细分类目赛道处于蓝海市场，品类增速巨大

保暖内衣、内裤、文胸及塑身衣为低份额高增速类目。通过快手行业内部数据显示，22年保暖内衣GMV同比增长超900%+、内裤同比增长600%+、文胸同比增长390%+、塑身衣同比增长160%+，而像家居服和袜子虽增速不及其他类目，但总体趋势向上。整体类目增速迅猛，远超服饰其他品类，也表明了平台用户对于内衣购买需求的提升。

· 机会二：平台女性用户数量稳步增长，女性用户占比高；其中精致妈妈、资深中产及新锐白领为核心内衣机会人群

在人群洞察侧，首先从消费者画像上看，女性为品类的绝对主力。根据Quest Mobile最新出具的快手平台用户价值报告指出，快手女性用户在持续增长，且增长速度远高于其他平台，女性人群优势凸显。

其次，从细分的九大人群对于内衣的品类需求上看，精致妈妈、资深中产及新锐白领整体在内衣消费者的占比不高，但消费浓度却非常大，表明这三类人群对于内衣类目的显著需求。这几类人群商家可以重点关注并应用于货品策略中。

· 机会三：商家货品供给同质化程度高，消费者核心需求多元化递增，仍有许多细分品类待拓展

供给侧从去年热销的单品清单上看，会发现现有平台的内衣商品同质化程度非常高，多数集中在蕾丝文胸、高腰收腹裤等单品。而从消费者搜索侧的关键热词上看，用户对于内衣的需求多元化，例如在保暖内衣类目中，像“中老年护膝”等中老年保暖需求在递增，或是“保暖内裤”等保暖功能型的内裤，在消费者端的搜索指数都在提升，从商品供给侧却较少看到相关类型的商品。这更有利于商家在细分品类赛道的开拓。

· 机会四：平台对于新商家入驻的扶持力度加大，流量扶持及对投政策加分助力经营

为了帮助优质商家在快手更快的度过冷启，针对服饰内衣新开品牌及产业带客户均有对应的商业化激励政策。除此之外，还有优质商家的流量计划（川流计划），面向历史有分销能力且稳定直播的货主上架，电商将从全域流量给予商家更多直播间激励流量。平台将从多维度给到商家赋能，加大力度对新商家扶持。

快手内衣商家案例速递

结语

快手商业化服饰业务中心负责人康乐表明，内衣品类在快手平台有着巨大的增长潜力。结合行业消费旺季、核心高增速类目、机会人群、消费者的多元消费需求及平台的扶持助力，相信商家一定会在下半年收获确定性的生意新增量。

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