坚决执行渠道五护策略，喜宝HiPP携手渠道抓住新机遇！

一注时期，市场上共有2609个品牌，其中403个品牌通过配方注册，97个进口品牌。

二注期间，截止8月11日，只有272个品牌通过新国标注册，进口品牌只有37个，进口有机品牌的占比更是仅有2.5%。

过审越来越越难，进口品牌难度更大，国际品牌进入中国的复杂性和成本都越来越高。

在通过占比仅有2.5%的进口有机品牌中，喜宝HiPP早在2011年就进入了中国市场。10多年里，喜宝HiPP经历了两轮配方注册，都是率先通过注册制的进口品牌。

喜宝HiPP凭什么能够在两轮配方注册中都率先通过？

 △中国农垦祥泷、喜宝业务总经理姚林勇

一、近70年有机先锋，雄厚产业基础

喜宝HiPP能够在进口品牌中率先通过配方注册，背后是喜宝HiPP百年品牌历史沉淀下的两大优势，一方面是雄厚产业基础，另一方面是严格的品控体系以及对政策的严谨把握。

喜宝HiPP诞生于1899年，从1956年便开始有机农耕及有机婴幼儿食品生产，有着近70年的有机食品生产经验。位于德国黑尔福德的喜宝HiPP自有工厂，是欧洲最先进的奶粉工厂之一。拥有先进的配方奶粉车间，总面积超2万平方米。目前已实现气候中和生产，计划于2025年实现气候正效益。

作为有机先锋品牌，喜宝HiPP对产品品质有着极其严格的要求。

喜宝HiPP拥有全欧洲领先的实验室，质检体系高于欧盟检测标准，从原料到成品，奶粉高达500多道，辅食超过260多道质量管控。凭借着先进的技术设备，喜宝HiPP的实验室可以对1200多种的可能残留物进行检测。

喜宝HiPP对于中国市场尤为重视，为了充分发挥出喜宝HiPP的品牌优势，喜宝HiPP与中国农垦控股上海有限公司（以下简称中垦上海公司）早在2020年就达成长期战略合作。

农垦和喜宝HiPP均有专人团队对中国配方注册制政策进行理解和把控执行，双方的深度合作，为喜宝HiPP开拓中国市场提供了强大助力。

二、新国标产品亮相，开启全新阶段

在奶粉大会之后，喜宝HiPP会在不同区域召开9场新品上市会。目前喜宝HiPP旗下的两款新品：“喜宝优启”和“喜宝培心”系列已经通过新国标注册。

喜宝优启是一款有机原料占比超99%的有机配方奶粉^【1】，将喜宝HiPP近70年来有机食品的生产经验转化为优质的有机产品。有机是一个极其复杂的生产体系。

有机奶粉需要进行产地认证、大气认证、环境认证，还要对奶牛饲养过程进行监管认证，并在有机标准的情况下按规范来生产。仅有机牧场需要的土壤就至少需要经过三年自然净化，这意味有机产业不是一个迅速能够复制增量的行业，也意味着做有机产品的行业必须有耐心才能把整个产业链做好，而喜宝HiPP执行的标准比欧盟标准更加严格。

喜宝优启主打Organisure有机乳源亲和系统，以“有机乳源蛋白、有机乳源钙、有机乳源GOS”构建的珍稀有机乳源营养群，高能优营养，自然好吸收。

喜宝培心则是关注到了5维营养，特研Precisure@培护营养元，5种核苷酸、珍贵小分子a-乳白蛋白、100%乳源性GOS ，提升宝宝的自护力、吸收力、认知力、安睡力、观察力。

2022年，喜宝HiPP再次摘得三项第一，不仅是全球有机宝宝食品零售额第一品牌^【2】，同时也是欧洲零售额第一的有机婴幼儿配方奶粉品牌^【3】以及德国市场零售额第一婴幼儿营养品牌^【4】。

在未来，喜宝HiPP将有更多产品通过新国标注册，为渠道与消费者带来更多优质的产品选择。

三、国际品牌，本土打法，贯彻渠道五护打法

新国标时代，产品之间的差距在逐渐缩小，各品牌针对窜货乱价的监控体系也都在逐渐完善。现在看来，维护稳定的市场秩序，最关键的不是技术手段，而是品牌的态度和决心。知行合一是新国标时代品牌取得竞争优势的关键。喜宝HiPP的渠道策略聚焦于5点，统一为渠道五护打法。

第一

渠道保护。

消费者购物习惯在线上、线下以及社交媒体都发生了改变，这是大趋势，难以改变。作为品牌要做的是，不能以价格为杠杆去加速趋势改变。喜宝HiPP郑重向渠道承诺，拒绝用价格导向去线上割草线下，线下线上平衡发展，打造公平的价格体系。

第二

区域保护。

除了大家熟知的异地扫码监控与经销商严选机制外，喜宝HiPP特别采用进驻跨区连锁门店需提前报备审批制度。并增加经销商市场保护基金，确保在区域内的渠道都做到策略统一，公平对待。

第三

价格保护。

喜宝HiPP会给出最佳建议指导价。低于指导价，喜宝HiPP将对门店进行货品回收，目的是保证渠道伙伴的合理利益。

第四

分销保护。

很多品牌都在提控区、控价、控货，但很少品牌提出明确的时间和明确的数量。

喜宝HiPP的产品在接下来的一系列上市会之后，渠道伙伴上报经营喜宝产品的具体门店，通过喜宝小程序，就可以清楚知道附近多少家门店经营喜宝。并且在十月底确定了经营网点之后，到2024年底之前将不再改变。

第五

库存&效期保护。

在前面四步扎实推进的基础之上，喜宝HiPP才有底气提出第五步，即库存&有效期保护。新国标对渠道内货品有效期进行严格管控，门店内产品有效期过半，由经销商负责处理，确保渠道库存结构合理，实现长期合作。

总而言之，优质的产品、平稳的供货节奏、强落地执行是喜宝HiPP成功开拓市场的关键。喜宝HiPP坚持与渠道共赢的初心不会改变，奶粉行业仍是朝阳行业，喜宝HiPP愿与合作伙伴携手共进，共同增长！

【注】

1.指优启三段的有机原料占比超过99%。

2.欧睿国际《健康与保健食品》，按2022年零售额计算，全球有机宝宝食品零售额第一品牌。

3.欧睿国际《健康与保健食品》，按2022年零售额计算，欧洲有机婴幼儿配方奶粉零售额第一品牌。

4.尼尔森市场追踪，婴幼儿营养数据库，市场占有率，德国，食品杂货店+药房，2022