做好校企合作要注意这四个关键点

2023年，CCFA围绕“校企合作”的研究方向收集创新实践案例。那么，如何做好校企合作？以下是根据本次收集的案例萃取的观点。

一、找准校企合作实现共赢的核心关键点

校企合作中存在“剃头挑子一头热”现象，单方受益的合作不是长久之计，只有找准发力点，明确合作方向，才能够不断深化校企合作内涵。在合作过程中，尤其要关注确定合作目标和需求、选择合适的合作伙伴、协商合作模式和内容、建立沟通协调机制这几个关键点。坚持把“校企联手、合作共赢”的理念贯穿于人才培养过程，构建“行校企产教融合、德育智育融合、技能交叉融合、专业创业融合”的协同共生的有效机制，最终形成院校与连锁行业、企业良性互动的发展格局。

深圳职业技术大学围绕培养数字经济时代创新型营销人才，匹配企业和学生需求，依托广东省市场营销示范专业建设项目，遵循“价值赋能、开放链接、平台生态、融合共赢”理念，与百丽等企业开展了校企共育创新型营销人才的实践探索，通过“资源共用、课程共建、教师共融、学生共训、项目共研”等合作途径，实现了成果共享和校企学生共赢，支撑了专业与企业转型发展和人才培养质量提升。

北京市商业学校立足电商行业发展前沿和云南保山地区电子商务产业发展对人才的特殊需求，结合阿里巴巴企业对电子商务人才的真实需求，探索实践基于创业体验的人才培养创新改革。以椴树蜜、蓝山咖啡等对口帮扶地区特色产品真实电商运营为核心，以学生组建的小微企业型创业小组为主体，聘请企业导师组建校企联合的创业导师团队，打造“一核心一主体双导师”的集校企合作、产教融合、创新创业和助推乡村振兴为一体的教育新模式。

二、整合多方资源打造实训场景

对于学校，在传统的教学过程中，学生们只能在课本上学习理论知识，没有条件把理论知识与实践相结合，缺乏实际工作场景的锻炼，不利于学生们获得有效的工作技能。这就需要校企合作成员之间，充分整合行业、学校、企业资源，扩充合作企业的业态丰富度，引入劳模、技术能手等大师工匠走进校园，实现校企间的优势互补、资源共享、协同创新、互利共赢。

安徽国际商务职业学院对现有现代学徒制模式进行创新，与安徽永辉超市、安徽孩子王、合肥百武西等企业深度合作，组建“新零售产教联盟”，创新实施现代学徒制人才培养模式。该联盟致力于培养适应安徽新零售发展需要的高素质技术技能型人才。在新零售产教联盟框架内，实现百货、超市、服装、母婴四种连锁业态合作育人。

江苏经贸职业技术学院聚焦连锁企业数字化营销人才培养，引入南京市新街口百货集团股份有限公司吕雪瑾劳模创新工作室相关资源，成立直播电商“劳模工作室”。吕雪瑾劳模创新工作室的劳模团队为学院连锁经营专业学生开设专业核心课《在线导购》。课程设计包括理论讲授和实操演练两个部分，由本校教师讲授理论知识，由吕雪瑾劳模团队讲解演示直播的实操流程，在实践中提升学生的直播技能，增强他们的职业适应性。

三、数字化人才培养是校企双方重中之重

当前，我国数字经济保持较快增长，规模不断提高，数字产业化稳步发展。打造数字经济新优势、协同推进数字产业化和产业数字化转型、营造良好数字生态、建设数字中国已成为我国“十四五”时期的战略目标。在数字化转型的背后是商业模式的重构，同时数字化也对行业的人才培养提出了更高的要求，加快共育符合产业转型的数字化人才成为行业重要工作方向。院校中，传统商科既有的知识体系已经跟不上创新的步伐，这不仅需要搭建新型的人才培养生态体系，也需要一线教育者投入更多精力地开展数字人才培养的研究，通过企业与学校“双轮驱动”的人才培养，为行业培养创新型、技能型数字化高质量人才。

湖南网络工程职业学院与新佳宜、天虹百货、山姆会员店等多家企业进行深度合作，结合“数字营销人才能力标准”和企业实际需求，制定人才培养方案，将数字营销课程划分为营销通用能力课程模块、数字营销能力课程模块、营销合规能力课程模块、职场通用能力课程模块四个板块，构建了基于产教融合理念的数字营销课程模式。

哈尔滨职业技术学院聚焦国家战略和黑龙江省“4567”产业发展需求，紧密对接黑龙江省数字经济等新兴产业，依托哈尔滨跨境电商综试区建设，建立新型信息、人才、技术与物质资源共享机制；建设“成果共享、多终端互通、多维呈现、全方位辅学”的专业教学资源库，实现教育链、人才链与产业链、创新链有机衔接。以“数商兴农B2C智慧农产品电子商务平台”升级为依托，打造数字乡村试点建设的“哈职模式”，提高学院人才培养的针对性和实效性，增强毕业生的社会适应能力，推动了智慧商业模式下高素质数智化技术技能人才培养。

四、多措并举提高从业人员保留率

近年来产教融合人才培养面临新挑战，出现了就业的结构性矛盾：一方面，由于育人方与用人方需求不匹配，使得合作企业招聘难，用人难，另一方面，由于学生缺乏对行业的认同感和对企业的归属感，加上学生有很高比例追求学历提升，使得企业留任更难，产教融合工作一度陷入僵局。因此，通过改革传统教学模式、融入企业多元化实践、设计有吸引力的薪资等方式，可以提高学生对合作企业的认可度，让学生切实感受到产教融合的优势。

重庆城市管理职业学院坚行“行知合一”的基本理念，与永辉、麦当劳等企业精诚合作，构建了“教师与师傅合一、学生与学徒合一、课堂与职场合一、教育与训练合一、作业与作品合一、铸魂与强能合一”的“六个合一”新模式，切实提高了学生爱岗敬业、乐于奉献的行业认同感与企业归属感，增强了学生用心专注、精益求精的岗位就业能力与可持续发展能力，培养了大批“下得去、留得住、发展好”的高素质技能型人才。

浙江商业职业技术学院打造的“千时计划”，该模式全面融合学校学历教育与企业管培序列，根据学生择业倾向与企业用工需求，在学生大一学年开始，同步进行学历教育与企业管培。通过在校期间一定时长（千时左右）的多元化实践积累，学生在毕业时，既能够获得文凭，又能够进入比传统培养模式更高更快的晋升通道，获得更高的差异薪酬。“千时计划”合作新模式搭建了产教融合人才培养的快速通道，有效提高了学生与企业的匹配度，提高了学生对行业的认可度与对企业的忠诚度，一定程度上解决了企业“招聘难、留人难”的难题。

未来，在校企合作工作中，学校与企业双主体要增强自身顶层设计能力，关注教育政策的实施，要重视创新体制机制，注重教育实效，实现专业教育的知行合一，培养更多更合格的优秀人才，从人才供给端积极助力行业发展。

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