多加多品牌战略升级，主打喂养定制三大系列同步上市！

喜报!多加多可诺贝儿新国标婴配羊奶粉、考拉芈奇新国标婴配羊乳粉、安格奇诺新国标婴配奶粉三个系列全线一次性顺利通过审核并同步上市！

很多奶粉品牌，都做不到全线产品一次性通过。因为，奶粉新政自推出以来，对品牌的要求可上升了不止一个等级。

2016年开始实施的《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》规定同一企业申请注册两个以上同年龄段产品配方时，产品配方之间应当有明显差异。

而今年初开始实施的婴配粉新国标则全面提升了婴配粉标准，在成分含量、配比等细微处做了修改和限定，厂家要做出“明显差异”，就更难了。

而多加多三个系列之间明显的差异化，是全线一次性通过新国标的重要原因之一。

多加多为什么能做到明显的差异化？

因为在准备新国标的过程中，多加多确立了“专为中国宝宝喂养定制”这一全新的品牌定位。

打造针对中国宝宝的定制喂养新理念

这个定位不是拍脑袋来的。

据艾瑞网显示，近几年精细化育儿已成大众需求。

在动销广西大会上，知乎宝妈笑霜分享了新时代宝妈越来越精细化的决策过程：上知识类网站搜索专业博主是怎么分析产品的，背后的技术逻辑是什么，配料成分的优势和危害。可见新时代家长对于宝宝口粮的要求是越来越精细化了。

这些都预示着婴配粉未来的竞争方向是更加精细，更加专业。

那么，多加多是怎么根据这个趋势设计产品线的呢？

近些年，乳铁蛋白是免疫市场上非常受瞩目的成分，线上相关产品的搜索量很大。可诺贝儿新国标产品主打自护力吸收，大力提高乳铁蛋白含量，达到了≥287mg/罐，含量相当可观。此外，在延续羊奶小分子、双益生元+双益生菌的原版吸收优势基础上，还添加了α-亚麻酸、牛磺酸等促进吸收的成分，提高了益生元、乳铁蛋白、DHA、ARA等营养成分的添加量，全面提升宝宝吸收力，构筑自护屏障。

同样走在羊奶细分路上的考拉芈奇新国标产品则是主打稳固吸收。特别添加能够促进钙等各类营养成分吸收的黄金OPO结构脂，为吸收打下基础。另添加有核苷酸、双活性益生菌、FOS+GOS组合，多方位呵护宝宝成长。

安格奇诺新国标奶粉则是主打亲和吸收。在延续新西兰进口奶源+双益生菌双益生元黄金组合优势的基础上，添加了优生蛋白配方即乳铁蛋白+α乳白蛋白+MFGM乳脂球膜蛋白，亲和肠道，助力各类营养成分的温和吸收。

三大系列，配方定位清晰，差异化极为明显。两羊一牛的产品组合，双线并举的厂家还是比较少见的，可以兼顾到不同的人群需求，是为中国宝宝量身打造的定制口粮！

这样的差异化，不是营销公司策划出来的，而是多加多联合粤港澳大湾区营养学会，携手知名高校及海内外行业专家团队钻研定制喂养的新型育儿理念和方法，以专业拓展产品内涵。

上游支持

产品一次性全面通过的另一个重要原因，是数十年的构建和夯实。

对于一个工厂，新国标申请在没有任何外援的情况，三个系列能做到同步申请、同步通过、并同步上市，展现出了非常扎实的研发及生产能力，也从侧面表现出了工厂在整体的运营管理上有着极强的规范性，产品质量也具有长期的稳定性。

在看不见的上游端，多加多一直在持续进行深度研究和投入，将研发和生产都做到了极致。

早在20年前，婴配粉行业还未受重视的时候，多加多就重金购入德国袋装充氮包装机，生产首批充氮包装奶粉。2003年，更是率先按照GMP制药的标准建厂。

彼时，由于以GMP的标准建厂需要全面升级硬件软件，很多药厂出于成本考虑都没有做到，而多加多却做到了。2016年多加多以药品GMP标准全面升级硬件软件，率先通过婴幼儿配方乳粉生产许可审核，成为行业最早一批持有婴幼儿配方乳粉生产许可证的企业。

高品质的发展和日后的众多荣誉，就在那时候埋下了伏笔。

现在，多加多在上游拥有自控奶源和近35000平米的工厂。引进国际领先的除膻脱膻工艺以及ＭＣＴ微囊化营养保留技术，加工过程启用全新建成的国内首创智能联控生产线，实现从原料投放、到生产包装，全程智能化无人参与，真正实现奶粉从生产、到出厂全过程“无菌化”，确保产品新鲜无污染，并有效缩减人力成本，提高产能。

深耕多年后，多加多还积累下了全球采购供应链的优势，可以实时满足产品升级需求。

在研发端，多加多是国家高新技术企业、“专精特新”企业。拥有CNAS国家级实验室，包括光谱分析室、离子色谱分析室和微生物实验室等。研发成果多次获得科技创新类奖项，这正是产品配方不断升级优化的根源所在。

凭借生产、研发的双重优势，连续6年荣获世界品质评鉴大会金奖(Monde,Selection)，连续7年荣获中国乳制品工业协会“质量金奖”。继2019年首次获得“泰国皇室成员御用产品”称号，以皇家标准定义羊奶粉新品质后，今年4月19日，多加多再多荣获这一称号，可见其皇家品质标准一直没有降低过！

为了贴合新时代家长的审美喜好和对于方便的追求，多加多斥资百万聘请高端设计团队，对产品的包装及形象进行全方位的升级。

引入几何图形美学，用图形符号来展现各系列产品科学配比的内涵，贴合喂养定制的专业品牌定位，彰显多加多更专业的科学喂养理念，科技感极强的图案也符合年轻消费者的审美。

从罐身整体来看，三大系列均有自己的主打色。可诺贝儿主打蓝、白、绿三色天然色系，让“健康、天然”的理念跃然“罐”上；考拉芈奇由于富含黄金OPO结构脂，将罐身打造成金黄色，金灿灿的十分吸睛；安格奇诺由于主打温和吸收，罐身被温和的淡粉色覆盖，圆柱形球形组合在一起营造出科技感。

为提升消费者体验感，增加便利性并延长保鲜时间，多加多还采用了由高端设计团队全新定制的、具有专利证书的保鲜盖，整个高盖一体成型，增强罐身的流畅美感；盖勺也是一体设计，还增添了勺子的放置位方便使用者即用即取，减少丢失；勺子也在设计团队专业考量后进行了延长，方便使用者向深处取用奶粉。

这些新颖别致的设计，既迎合了消费者的使用习惯，也增强了新国标产品外观的美感，势必会成为货架上闪亮的明星。

渠道赋能，互利共赢

三个系列如此干净利落地过审，多加多下一步要怎么做呢？

据悉，多加多希望在产品全面升级、已经积累下众多良好口碑的基础上，做好品牌宣传，用各种方式赋能渠道，最终实现和渠道的互利共赢。

魔镜数据显示，三四线城市育儿投入比例更高，低线城市婴童家庭消费升级，对育儿知识、精细化产品有着更深入的需求。多加多已在二三线市场开拓多年，有一定客源和市场经验，接下来，多加多将继续携手知名专家团队传播喂养定制新理念，为产品的宣传夯实教育基础，并在年轻人都爱用的线上平台进行种草和科普活动；线下门店也将完善各类针对喂养知识科普的培训和推广活动，品牌与渠道相辅相成，共同完成有关喂养定制的市场教育。

除了品牌自身的影响力赋能，多加多还极为重视渠道利益。

在新生儿数量减半、市场萎缩的背景下，多加多将坚持与渠道站在一起，通过三码一体的内码系统和数字化管理工具帮助门店打击窜货和一件代发，帮助渠道稳定价盘。

1、三码合一的内码系统纠查货源，让渠道随时掌握商品流通的每一步；

2、红码制警示提醒消费者购买正品

3、天眼系统进行流通大数据的监控

4、对窜货或管控不力的客户进行严罚

5、精确打击一件代发及乱价行为

6、定期的客户筛查制度

多加多通过中台系统及这6点措施坚决打击市场窜货及乱价行为，给予渠道安全感

此外，数字中台还能利用大数据的力量实现精准营销、及时清理库存、减少人力管理成本，有效赋能门店销售。

奶粉新时代正呈现出更加细分、更加专业的特征。多加多在科研、上游供应链已沉淀多年，产品质量、技术含量有多项荣誉加持，还在不断钻研、前行；在终端动销层面多加多积累了广阔的下沉市场，重视渠道利益，和渠道共商共建。多加多持续打造专业、科学的品牌形象，是渠道选品不容错过的一员。

八月

八月，第六届中国羊奶粉大会，品牌、代理、门店、全渠道齐聚首，发掘羊奶粉第二增长曲线，让羊奶粉延续增长！