展装企业老司机对话：

老王，你做会展十多年了，挣钱了吗？

挣了，还挣了不少。

那到底挣了多少呢？

你看我后面仓库里满满的一堆货没有，这就是我这么多年挣的。

人家是家里有矿，我是仓库里有一堆的展具

展装公司的展具，利用率都不高。

每家都有一部分展具的展装公司，这里面是不是可以做的事情呢？

既然每家都有这么多的货，利用率又不是很高，是不是可以做点事呢？

搭建公司/展装企业获客难

与新增市场相对，存量市场具有客户群体相对固定、购买力有限、需求曲线成熟、增量空间有限以及竞争激烈等特征。

存量市场中的客户群体规模总体上是稳定的，不会出现剧烈波动。

这些客户的购买力和消费能力也处于一个相对固定的量级，不太可能产生爆发式增长。

同时，由于企业与现有客户已有一定合作时间，比较稳定和默契了，这些客户的需求曲线也较为清晰，不会出现大的改变，一般不太会换供应商。

因此，仅仅依靠存量客户要实现显著增长具有很大困难。

另一方面，存量市场的客户资源是有限的，各企业争夺这一有限客户资源会出现激烈竞争。

企业不仅要保持客户黏性，还需要从竞争对手手中争夺客户。这需要通过提升产品服务质量等方式来实现。

与开拓新增客户不同，存量客户运营需要注重维系客户关系，保持客户忠诚度。只有这样，才能在竞争激烈的存量市场中保持优势并获得业绩增长。

因此，在存量市场中，企业更多是依靠挖掘客户价值来获得增长，而不是通过扩张客户数量。

所以，我们提议建一个会展展装企业共享平台，一个解决方案是创建一个在线平台，让会展公司和展具供应商可以共享展具。

这样可以降低会展公司的采购成本，同时展具供应商也可以更好地利用他们的库存。

此外，平台还可以提供其他功能，例如在线预订、物流支持和支付系统等，以便更好地服务用户。

是否会有这样的机会点呢？

有没有为库存发愁？

20年前，携程创始人发现，在中国，虽然酒店已经很多，但每次大家预订酒店，还是要依靠到了当地后，线下先去一个个找酒店，或者通过熟悉的旅行社/朋友。

由于信息不通畅，你也不敢乱跑，如果遇到不如意的酒店，你也没办法投诉，你也不知道去哪里投诉，这就导致了严重的信息不对称。

一方面是市场的需求得不到完整释放，而且也无法监管服务质量，更无从谈起后续服务方的改善和提升，另一方面供应端又为出租率、运营效率发愁。

于是携程一手对接酒店，让更多的酒店上线平台，一手对接市场，短短3年就成为华东地区最大的酒旅平台。

经过20年的发展，携程终于成为国内头部的酒旅平台企业，每年数亿人次在平台上进行交易。

携程很好地解决了供应端（酒店、航空公司、景区等）的库存问题。

参照携程的展装平台

我们提议，建一个仿照携程的展装平台。

展装平台的优势还是比较明显的：

第一，降低参展成本，展具共享可以让上家（会展公司）、参展商避免重复购买和搬运展具，大大降低参展费用。

第二，提高展具利用率，让闲置展具得以重复使用，降低资源浪费。

第三，实现展具标准化，规范展具尺寸，便于模块化组合，提高展台设计效率。

第四，实现展具库管理，对展具进行登记入库、维护保养，实现有效的库存管理。

第五，开展创新商业模式，如与物流公司合作，提供展具共享及配送一体化服务。

第六，支持绿色会展共享展具，有利于可持续发展和绿色会展。

其中，最主要的是两点：

1. 展装平台最大的好处就是能让客户获得更多实惠，直接帮客户节省了大笔展览预算；

2. 把闲置展具再利用起来，不浪费资源，符合国家低碳经济发展需要。

同时，平台可以推广一些统一规格的模块化展具，客户组装快，效率提高好几倍，三管齐下。

同时展装平台的库存是透明的，展具进出一目了然，保养管理都有迹可循，订单都集中处理，简单方便。

加上未来平台能和物流一体化，直接把服务端到端提供给客户，就更漂亮了。

听起来是不是还行？

但一家两家、几家企业自己玩，是玩不起来的，需要更多展装企业一起玩儿，ALL IN。

对展装平台感兴趣的，欢迎加作者微信私下交流。

会展BEN

▲会展BEN开通了“会展AI问答”小程序，快来尝试吧。

2023第四届会展三新展将于12月20-21日举办，地点在……

向仪器学习网和百高文化学习，会展BEN第一个研学团值得去吗？

政府说的是节庆，实际要的是城市盛事，我们的能力跟得上吗？

户外活动由天不由你，应急预案紧扣三个方面就齐了

医药反腐，医学会议大规模停办，又一场风暴？

隗    玮

手机：135 2164 2668

邮箱：weiwei@topexpo.cc

扫描二维码加入

会展BEN交流群