坚定推动羊奶行业发展，宜品蓓康僖“三板斧”迎战新周期！

文丨中童传媒记者 木风

品牌推动品类发展

母婴行业的发展历程与主营品类息息相关。从起步初期以童装、用品为代表，到快速发展期以奶粉为代表，再到深度发展期以更精细化的品类如羊奶粉、儿童粉、营养健康等为代表，可以看出，母婴行业的发展进程主要由品类发展驱动。

而推动行业及品类发展的重要力量就是品牌，行业发展品牌才能发展，但同时品牌的发展反过来也会造就行业的发展，比如品牌的领导者、推动者通常会带动品类，其市场动作同时也会反向赋能到品类本身，比如品牌的正向市场动作会被模仿或传承，继续推动品类深化发展。

而在近几年的母婴进程中，羊奶粉品类的发展可谓是一路高歌猛进，这之中的“黑马品牌”宜品蓓康僖就起到助推作用。

宜品蓓康僖连续6年持续保持增长，第四年单年销售额破10亿，而这六年也正是行业“赚钱效应”显现，羊奶品类快速发展的六年。在自身的发展的同时，宜品蓓康僖开展了一系列品牌营销、终端赋能、市场管控等动作，也推动了品类的发展进程。

在品牌营销方面，宜品蓓康僖邀请佟大为、刘敏涛等明星代言加持，大规模投放全国高铁广告，将羊奶粉品类及产品教育推向C端消费者，持续加强种草和品宣，抢占消费者心智。

同时，宜品蓓康僖还携手国内知名公司华与华，进行VI、定位及战略升级，以“宜品”为核心进行营销传播活动，聚焦纯羊品类，放大品牌声量，并采用“纯羊公主”IP形象强化消费者认知。

在终端赋能方面，宜品蓓康僖率先举办并连续5年打造行业盛会“纯羊节”，率先并连续2年举办“中国好导购”赋能渠道，“欢僖中国行”、“你好·孕妈”等IP活动不断，推行品类教育。

宜品蓓康僖深知，一个品类的规模化发展与渠道重视密不可分，只有真正让渠道专业，促进动销，才能合力带动品类发展氛围。因而针对终端，宜品蓓康僖不仅有具体的动销赋能策略，更有不间断的大型IP活动来做羊奶传播、羊奶品类教育。

在市场管控方面，宜品蓓康僖率先在羊奶粉行业推行内码，全面启用“一罐四码”制，建立世界级追溯体系，这是一次品牌、渠道、消费端多方共赢的尝试，借助内码系统，消费者更清晰掌握产品溯源、安全质检，以及产品真伪验证信息，提升消费体验，同时品牌更准确了解产品全链路实况情况，控货、控价、守护渠道利益，推动市场良性秩序。

去年11月份，宜品蓓康僖发起举办了一场意义非凡的吉尼斯世界纪录TM挑战活动，与母婴亲子家庭、小红书妈妈团、母婴达人等开罐扫码纯羊溯源，获得“最多人同时扫码”吉尼斯世界纪录荣誉称号，开启奶粉质量安全追溯体系全新模式。

宜品蓓康僖是羊奶粉行业率先获得吉尼斯世界纪录的品牌，这项吉尼斯世界纪录的挑战成功也是对宜品蓓康僖品牌传播力、渠道推广力及消费者认可力的“摸底”，从获得“最多人同时扫码”的荣誉称号可以看出，宜品蓓康僖在品牌自身发展的同时，也带动了羊奶行业科普与推广，综合影响力不容小觑。

品类推动品牌发展

2023年，新国标实施，羊奶粉全面进入纯羊时代，门槛提高，竞争加剧，市场开始有了大不同，羊奶粉的价盘震荡，市场增长速度放缓，同时大品牌、外资品牌还在不断涌入羊奶粉赛道……这预示着羊奶粉第一增长曲线进入沉淀期，发掘第二增长曲线刻不容缓，羊奶品类的发展节点推动品牌转型与布局，这也对品牌提出了更高要求。

面对行业新拐点，宜品蓓康僖以早布局、强优势、新模式做好全面准备，迎战市场，探索羊奶品类发展新赛道。

01

早布局：“全产业链+全球布局”

在供应链方面，宜品蓓康僖早布局，依托全产业链+全球布局，建立了领先供应链优势。

第一，掌握纯羊奶粉核心原料及技术——脱盐羊乳清粉，自有西班牙脱盐羊乳清粉工厂，率先建立首条脱盐生产线，打破国内企业长期以来完全依赖进口脱盐乳清粉的局面，为实现自主生产纯羊奶粉提供了充足的脱盐羊乳清原料供应。

第二，全球布局8大生产基地、2大黄金牧场、1个有机种植基地，实现全产业链建设，其中，国内最大的单体羊奶粉工厂——宜品蓓康僖羊乳制品生产中心，引进国际领先的干湿混合乳粉生产工艺，不仅可实现年产五万吨，还在工厂内建造了宜品羊乳业博物馆、宜品羊乳业科技馆和航天科技馆，将生产与科普融为一体。

02

强优势：“国产+进口”双翼并举

作为“国产+进口”双翼并举的羊奶粉品牌，2023年，宜品蓓康僖、宜品蓓康僖启铂、宜品小羊等已全数通过新国标注册，这意味着在新一轮的市场角逐中，宜品蓓康僖已经率先拿到了“入场券”，接下来将有序推进市场策略，稳步发展。

同时，这也标志着宜品蓓康僖叩启了进口羊奶粉迈入中国新国标大门，为渠道及消费者提供更具差异化、更高品质的产品选择。

03

新模式：“流通产品+私享定制”创新组合

母婴新周期来临，市场与十年前大不相同，宜品蓓康僖注意到终端的“纠结点”，想通过流通产品引流，带动自然销售，提升信任背书，但是利润空间很小；想通过定制产品获取利润，但是推广难度大，连锁的精力很难兼顾把一款新品推好。

宜品蓓康僖在稳住流通产品的基础上，打造一支“纯羊俱乐部”专享产品——宜品小羊，这是给俱乐部成员的定制奶粉。

宜品小羊是国内首款高羊乳清蛋白新国标纯羊奶粉，配方是高配标准，在邀请明星刘敏涛代言、采用“纯羊公主”新IP形象的同时，宜品蓓康僖还把核心资源投到市场上，助销队伍基本上是一比一，一个成员就有一支团队服务，助力终端动销。

“流通产品+私享定制”的新模式，是市场发展倒推品牌做出的创新举措，满足终端门店“既要、又要”的需求，符合新生代宝妈个性化的消费需求，推动品类发展“更上一层楼”。

有如宜品蓓康僖这样的品牌稳定成长，标志着羊奶粉品类进入成熟期，宜品蓓康僖布局“第二增长曲线”即将启动，宜品蓓康僖有机系列及原装进口纯羊新品即将面世，敬请期待！