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2024-03-24 16:40

对话芬豪廖经飞：科技引领中国“香”飘世界

来源：世展网分类：口腔牙科行业资讯 2023-08-04 06:23 阅读：15567

2025年成都西部国际口腔展DENTAL SHOW WEST CHINA

2025-04-24-04-27

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聊起公司，最让廖经飞感到骄傲的还是那个收集了60000+样本的香精样品库。这是芬豪团队的宝藏，也是廖经飞在香精香料行业20多年发展的最好见证。

样品库很大，二十多个大型置物架上摆满了各种瓶瓶罐罐，与调香师一起分析筛选整理香型样本是他每天要做的事情；另一边是创意研发中心，他会与资深行业分析师一起，深入市场调研，发现国内外香味潮流，洞察消费者的用香需求，构建庞大的数据库，为产品研发提供创新思路。

这些年，美妆行业的目标都集中在原料端和研发端，行业的营销风口也由“广告营销”转向了“成分营销”。很多人习惯用比较静态的眼光看中国美妆产业的发展，似乎对一夜之间冒出来的中国成分科技成就还不太适应。惯性思维让人忘记了美妆产业其实是集精细化工、生物工程、生命科学，乃至数据AI科技为一体的高科技产业。在世界知识产权组织去年发布的《2022年全球创新指数》中，中国排名第11位，其中在国内市场规模、本国人专利申请等9项指标上排名第一，在国内国内产业多元化、产业集群发展情况等指标名列前茅，世界领先的五大科技集群，中国独占两席。全行业的宏观科技创新与科研发展，为美妆行业带来的强大的“辐射效应”，同时也成就了一大批专注研发与创新的上游原料企业，为美妆产业向“中国智造”转型提供强有力的支持。做好“香”，是廖经飞23年来一直所专注的事。他创立的芬豪在“食用香精、香水香精、个人/家居护理香精”的研发生产领域不断深耕，先后获得广州市科技小巨人企业、广东省专精特新企业、国家高新技术企业等称号，为国内外4000+品牌用户提供香精香料原料和香味解决方案的上游供应服务。

香很传统，同样也很科技中国对香的应用有很悠久的历史，同时也是全球最重要的香料供应国之一，在全球香精香料市场中占有较大的市场份额。根据华经产业研究院数据显示，2022年，中国香料香精行业市场规模达到560亿元，2015年至2022年期间，全国香料香精市场规模复合增长率为7.46%。伴随着中国经济持续增长、下游行业快速发展、内部需求不断扩大，香料香精行业将迎来新一轮的增长期。

谈到芬豪创立的初心，廖经飞说，除了为美妆行业创造更高的价值以外，还希望把中国的香文化带到全世界。在现代香精香料产业的竞争中，除了快速增长的市场需求之外，更加考验的是企业对于原料制备技术的研发以及调香技术的创新。为此，芬豪每年会将销售额的8%—10%的投入到产品的研发当中。在原料端，香精香料可以分为合成香精和天然香料两大板块。在合成香精领域，中国目前在全球范围内都有比较强的技术优势；天然香料主要取决于原产地，廖经飞称之为“全球资源全球共享”，没有哪个国家可以完全垄断天然香料市场，中国目前也掌握了很多天然香料的定价权。作为香精香料企业来说，把握好原料端口是保障产品研发创新的重要基础。芬豪一方面与国际顶尖香精香料公司建立稳定的供应链体系，一方面也在天然香料原料自给方面做好了资源布局。说起香精的研发，调香技术的准确性才是衡量一个香精香料企业研发实力的重要标准。中国香精香料产业发展40多年，无论是技术储备，还是人才储备都已经可以满足市场的需求。而数字化技术与香精香料行业的结合，更是为整个行业发展提供快速上升通道。从2017年开始，芬豪就开始建立“数字化香味”体系。芬豪与阿里的达摩院合作，做了一个香味数据模型，通过分析各种不同香味对消费者脑电波不同的影响，来分析消费者对于香味的喜好，基于这样一个庞大的数据模型的支持，构建芬豪的香味数据库。

“消费者在对于喜好的描述和他真实的喜好是存在误差的，通过数字化的手段，可以做到一个更精准的评估。”除了数字化模型之外，芬豪在公司内部对原料管理系统、产品管理系统、市场管理体系、物流支持系统等都完成数字化转型。廖经飞提到，过去香精香料企业在产品研发上完全是靠调香师的经验、灵感和嗅觉去做研发，现在，通过数字化管理体系精准性与调香师人才团队的创新相结合，可以真正做到各种香味的精准研发，更好地去打造香精香料企业自身的核心竞争力。

成分营销之后，美妆的下一个风口？这两年与香氛有关的讨论一直在行业内比较火热。过去三年，受到环境的影响，基础护肤和彩妆受了较大影响。根据线上天猫数据显示，2019年—2022年，美妆交易整体呈现下滑趋势，平均交易额呈现负增长，彩妆搜索数据在2023年1月才回升至正常水平。从市场端看，与香有关的品类受到了业内关注，无论是从消费数据，还是整体市场表现来看，都大有崛起之势。据《2023香水香氛消费者洞察白皮书》报告显示，2021年—2026年，中国香水香氛市场的年复合增长率约为21.78%，预计到2026年，中国香水市场规模将超过300亿元。“香味带来的愉悦感和情感是比较抽象的，它的情感价值随着我们的经济发展和消费力提升会越来越重要。”廖经飞说道。

现代人高强度的工作压力却让许多人都陷入焦虑、失眠等困扰之中。芳香疗法在身体、心理、皮肤、情绪等不同层面都能对使用者产生正向影响，根据神经学测试，特定的香味确实可以达到愉悦，或者放松舒缓等情绪。芳疗护肤在美妆市场也是一个比较热门的点，芳疗发源并推广于欧洲，芳疗消费市场也以历史悠久的欧洲芳疗品牌为主导。从植物油、精油、纯露产品逐渐延伸到护肤品、个护线，芳疗护肤在全球市场都有非常稳定的用户群体。

“线上新锐美妆品牌经常会打极致性价比概念，其实香氛领域，我们经常会提心价比，心价比就是香味在情绪方面的给消费者带来价值，这两者对于品牌来说都是非常重要的。”这两年，科技的发展让中国美妆市场拥有了自己的好产品，但是如何提升品牌的价值是中国品牌要思考的问题。用香味去满足消费者的情绪价值，是一个有效的途径，这也是芬豪这些年一直在做的事情。“美妆品牌在品牌打造的时候要去讲一个故事，或者说创造一个场景，其实我们做故事营销，或者场景营销时，通过香味是最容易达成的。”在精简护肤理念的影响下，消费者经常会以安全性作为首要考虑的因素，对于香味的主要载体——香精存在一定误解。廖经飞告诉笔者，植物提取香精其实占了整个香精的很大的一部分，跟很多成分一样，都属于天然成分。比如像一些精油，通过一些配方的配比或者稀释，目前在护肤品运用中还是非常广泛的。廖经飞坚信，在行业都在内卷成分的今天，“香”一定会成为中国化妆品行业未来的趋势，也是行业的下一个风口之战。

走出去，品牌未动，原料先行五月，廖经飞刚刚带着团队在东南亚走了一圈，主要去了泰国和印尼等地。廖经飞告诉我们，这次出去，一方面是为了回访海外客户，另外一方面也是去考察东南亚市场。“现在我们很多下游的化妆品企业都有走出去的打算，我们也是去给他们做个一个前期的考察。”

其实，早在2020年后，中国的美妆品牌就掀起了第一波出海潮，去寻求新的增长故事。成立在2015-2018年间的新锐国货美妆品牌，在经历国内市场的洗礼之后，90%的“幸存者”都在布局海外市场，大部分品牌出海首站的选择地是中国台湾、日本以及东南亚。这一时期不少品牌本土表现不错，出海大多是为了缓解增长焦虑。其实，比品牌更早出海的是美妆上游原料企业。早在七八年前，芬豪就已经在泰国、印尼等东南亚国家开展业务，对海外市场有了基本的了解和积累。此行对于廖经飞来说有三个目的，一是了解东南亚当地的人文风俗；二是看看东南亚市场主要的美妆品牌有哪些；三是了解东南亚市场的化妆品工业和商业地产的发展情况，为有需求走出去的国内下游企业做前期铺垫。“东南亚有大量华人，也是中国文化辐射圈之一，在文化上有一定共同之处，而且东南亚的人口基数也决定了它是一个很大的消费市场，而且像TIKTOK等平台在海外的爆火，为出海品牌开拓了一个不错的销售渠道。在国内市场如此内卷的情况下，还是很值得大家走出去看一看的。”廖经飞说道。其实，像东南亚、日本等海外市场，中国品牌的本地化难度低，再加上相关的基础设施完善，一直是国内品牌走出去的首选市场。廖经飞说，这次在印尼参加一个综合性展会时，看到了10多家同行企业参展，而且都是老板亲自站台，说明大家对海外市场的重视度还是比较高的。

随着市场全线回暖，行业竞争活力被再一次激发，新的消费习惯和需求促使口腔护理产品结构持续升级，行业渠道分布跳跃式更新，口腔护理市场迎来一波新的发展机遇。新的窗口期已然到来。上海国际口腔清洁护理用品展览会(PCE口腔用品展)在中国口腔清洁护理用品工业协会的领导下，海内外新老展商的全力配合下，以及数万专业观众的参与及关注下，展会集结业内众多精英专家，不断探求新动向；汇集新品潮品、前沿技术，助力广大业界厂商开拓海内外市场，持续“激活口腔健康产业”。

为全方位助力企业开拓行业市场，2023PCE口腔用品展将于，2023年8月4-6日上海新国际博览中心，2023年11月3-5在成都中国西部国际博览城，2024年3月广州南丰国际会展中心举办，依托广州、上海、成都地区丰富的创新资源和地理优势，开启华南、华中、中西部核心地区联动战略，全面开拓PCE品牌系列展版图，更具规模、更优质的服务行业发展。