连续“打卡”7届中酒展，TA缘何成为“常驻嘉宾”？

7月6-8日，由酒业家展览主办，中国副食流通协会支持，新浪财经战略支持的2023（第七届）中酒展在青岛国际会展中心举行， 800+参展商、超万款产品集中亮相，2023酒业创新趋势大会同步召开，550+行业领军人物齐聚，4.26万人全国各地的专业酒水观众到场选品、参观、交流。

作为中酒展的老朋友，广州光华酒业携旗下核心大单品钓鱼台·礼典酒和战略新品东方国宾·神韵东方酒再次亮相中酒展，完成了与中酒展7次携手同行，书写了一家新锐品牌运营商携手头部酒类专业展会成长、共赢的新典范。是什么样的缘由和契机促成了广州光华酒业的这段“超级品牌之旅”？

说起光华酒业，业内最为熟知的，源于一款爆品。从2019年上市到2021年，钓鱼台礼典酒·精品创造了三次到货即卖断货的纪录，最高的一次是30吨礼典酒到货既卖空。

钓鱼台礼典酒·精品由于其优良品质与颜值的出类拔萃，以及坚持创新化品牌运营，上市后便获奖不断。在2020年，获中国酱酒品牌影响力之最具投资价值奖；在2021年12月，获第2届酒业青云奖“年度十大明星产品”；在2021第15届全国食品博览会，获“泉鼎奖金奖”；2023年度金盛奖“中国酒业好产品Top100“等。

公司自主研发的东方国宾-神韵东方·黄河获得2023年度金盛奖“最佳包装设计奖”。

一直以来，光华酒业致力于开发和运营基于“文化、创新、时尚、美感”创意设计思想的中国品牌白酒，力求为客户提供“高品、优质、用户体验价值最大化”的运营服务理念，以满足与时俱进的市场新需求，经过五年的品牌运营，光华酒业在全国范围拥有一大批优质团购商和资源性客户，在广东本地拥有非常稳定的VIP圈层客户和终端消费群体，目前，主要投资和运营钓鱼台、中南海、东方国宾、习酒、成义烧坊、遵义1935、金酱等酱酒品牌。

广州光华酒业成立之初，便以高端的酱香酒，以及商务、庆典、聚会等消费场景产品为特色，这与中酒展一直强化的高端酒展的定位也尤为契合。

自2017年成立以来，中酒展秉承“让天下没有难找的好酒”的愿景，致力于为高端酒企酒商搭建精准高效的对接平台。

通过中酒展平台的展示亮相和交流，光华酒业旗下大单品【钓鱼台礼典酒·精品】在全国各地吸引了更多的酒水经销商和跨界进入酒行业的实力客户的关注，其主销地广泛分布于广东、北京、山东、湖南、江苏、浙江、福建、四川、陕西、新疆、广西、海南等地，在广州大本营市场与数十家高端酒行达成了志同道合的战略合作伙伴关系，团购渠道拓展和精准圈层客户开发也稳中有进，坚持长期主义的经营理念已初见成效。

行业独立观察员、光华酒业总经理蔡新华认为“这次青岛中酒展以‘创新驱动 布局未来’为主题，充分体现酒行业的共同关注点，在经济大环境疲软、消费端乏力，经销商库存压力大、行业进入较长调整期之时，如何‘立足当下、布局未来’，正是当下酒厂、运营商和经销商都必须要思考和面对的课题。”

在展会现场，可以看到光华酒业的展位设计一如既往地风格，简洁大气，陈列精雅，各品牌以矩阵式呈现，吸引了众多专业观众和媒体的关注与好评。

“我们在展会期间，与来自全国各地的经销商新老客户进行了深入交流和洽谈，达成了多项合作意向。我们也借此机会与酒厂、设计机构、营销专家、及同行业其他参展商的负责人和代表进行了学习和交流，拓宽了视野和思路，增强了信心和动力。”光华酒业负责人表示。

值得注意的，作为中酒展特别的“老朋友”，光华酒业已连续7次与中酒展携手，创造了一段合作佳话。

在与中酒展紧密合作中，光华酒业不仅抢订C位展厅中心位置重磅亮相，收获品牌形象的同时，还摘得了代表综合实力的荣誉“2020中国高端酱酒经销商50强”、“2020中国酒业最具竞争力酒商”、“2019中国高端酒经销商100强”、“2022中国高端酒100强（金盛奖）”等。

过去几年，受益于酱酒热，光华酒业发展势头良好，除了积极参与“春糖”、“秋糖”，通过连续多次参加中酒展，从青岛、济南到广州，坚持展示旗下运营品牌矩阵形象，提升了产品知名度，也增强了公司在行业的影响力。更重要的是，通过展会现场的品鉴活动、媒体采访、合作伙伴互动等，光华酒业与各地经销商朋友增进了感情与交流，收获了大量的市场反馈，为后续的市场运营供了宝贵的参考依据。

作为一家高端白酒品牌运营商，光华酒业注重核心竞争力的打造，拥有品牌上下游产业链资源、强大的职业经理人团队和丰富的全渠道客户资源，注重产品研发，寻求质量和服务双轨并进，能够满足不同经销商、消费者的喜好和需求，紧跟行业趋势和市场动态，不断学习和创新营销策略，力求打造成为行业一支新锐力量。

以品牌化方式运营酱酒，是光华酒业适应市场需求和趋势的应时之举，是坚持做市场化思考和践行，如何让经销商利润合理增加，怎样的产品才是消费者喜闻乐见的，光华酒业推出两款有高溢价、高增值的限量版、收藏级文创产品——钓鱼台礼典酒·荣耀(3L)和钓鱼台礼典酒·限量珍藏(35L)，以满足一些高端客户和高净值群体对于差异化产品的需求，用户思维和经销商的痛点是创新之源，也是布局未来的“捷径”。

尤其是钓鱼台礼典酒·限量珍藏（35L）的稀有大坛,全球仅限量发行200坛，每一坛独立编号，稀缺价值凸显。钓鱼台国宾酒业总经理丁远怀先生还为200坛产品的收藏证书亲笔签名。

包装外盒采用木盒包装，高端大气，富有收藏价值。木盒顶部开窗，将红坛顶部的金属龙露出，飞龙在天，在《易经》中，寓意大富大贵之位。在传统灯笼造型的基础上加入了钻石切面在瓶脖子上，给瓶型带来现代设计感觉，同时保持了传统灯笼的造型，因此更好的体现出钓鱼台 · 禮典酒的独特性。小抽屉的设计，可以放置酒具和收藏证书，徐徐拉开的抽拉方式，具有仪式感。打开盒子，将盒子两侧的木块抽出，瓶子悬空依托在弧形的木架上。就像是大红灯笼高高挂，寓意红灯高照，美满吉祥。

光华酒业团队深谙高端品牌的运营之道，不求量的最大化，寻求“小而美”，重视高端圈层的多层次化个性需求，并与钓鱼台酒厂战略规划及其步伐保持高度一致，践行钓鱼台“国之器度，和而不同”的品牌理念和“适度规模、品质驱动”的价值导向，在市场推广中坚守钓鱼台品牌的独有的价值感和荣誉感，维护价格稳定、积极做深做透“钓粉”圈层的培育以及多元化的渠道拓展，注重提升服务，愿和客户朋友一道做到“有尊严地卖酒”，并在当下竞争激烈的环境中携手行稳致远。

在经销商的选择上，光华酒业也与钓鱼台酒业步调一致，精准选商，控量控价，只与有核心圈层和团购资源的优质经销商合作，保证适销对路，确保经销商的良性动销、合理库存和利润空间。

7次携手中酒展，宁缺勿滥，南北通途，掘金大市场，光华酒业已然找到了新时期专业品牌运营商升级发展的秘诀。在高端市场想要占有一席之地，必须有一套差异化整体打法，正如钓鱼台酒业总经理丁远怀先生所言“钓鱼台要力争成为适度规模的发展典范，坚持品牌、品质双轮驱动”。作为钓鱼台礼典酒系列产品的全国开发运营商，拥有高品质基因产品和专业化运营团队的光华酒业已经具备了诸多领先的优势，相信其在高端市场潜力无限、未来可期。

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