助买家年入4900万!毛利40%!深圳展“极致性价比”展品亮相

在SIAL西雅国际食品展的展厅内，沃福百瑞的展位前经常会出现“人头攒动”的热闹场景。“有时在一次展会上就能成功签约20-30个买家。”宁夏沃福百瑞枸杞产业股份有限公司相关负责人王飞表示，而之所以会出现如此火爆的场面，在他看来，主要是由于沃福百瑞能够赋予买家不菲的商业价值。

“经后续沟通交流，我们发现，部分经销商能通过沃福百瑞的产品获取高达3500万—4900万元的年收入。”王飞说。

此次，这款高利润枸杞系列产品将登陆SIAL西雅展（深圳），凭借其多元化、时尚化的产品组合，经典款+最新研制的“黑科技”产品，为买家们带来更多选择及福利。

在今年8月28日—30日召开的SIAL西雅展（深圳），“性价比”将成为展会的一大亮点，除沃福百瑞外，津面道、鲜铒家、大拉美贸易公司等海内外商家都将奉上“极致性价比”展品，势必让买家满载而归。

国内展品

引领食饮风口

具备“功能性”爆款特质

上述提及的沃福百瑞旗下枸杞系列产品之所以能够带给经销商丰厚利润，自有其独特价值：据沃福百瑞相关负责人介绍，一来，其选取的枸杞原料为市面上最优质的宁夏7号枸杞鲜果；二来，产品安全无污染：经720项检测无农残，而且结果可溯源，保证了从“田间到舌尖”的安全。

值得一提的是，沃福百瑞系列枸杞产品还具备“功能性”爆款特质，能满足消费者对健康类产品急剧上升的需求：该系列产品涵盖37+2款升级产品——包括可开袋即食，有利于消除疲劳的枸杞“便当”、高浓度黑枸杞原浆、沙棘油沙棘原浆等。此外，还涵盖枸杞籽油叶黄素酯凝胶糖果、枸杞糖肽饮料、枸杞精油面膜，以及适宜中秋、十一送礼的有机枸杞高端礼盒等。

另一家将参加SIAL西雅展（深圳）的展商，津面道公司奉上的同样是 “极致性价比”展品。

“我们的产品能带给部分经销商30%—40%的毛利润。” 津面道公司叶经理表示。之所以能赋予经销商如此不菲的商业价值，原因在于产品品质高、销量好，因此容易开拓市场。

“卖得最好的时候，一天就能销售50吨。”叶经理说。

该产品独特的价值点在于：其一，传承传统工艺精髓——津面道专研米粉20年，融合了传统手工米粉的工艺精髓，能充分保留米香与爽韧口感；其二，与时俱进、升级迭代——将各地天然保健食材加入粉面中，如将富含亚油酸、角鲨烯、维生素K 3（有利于降三高）的斑斓叶采用专利破壁锁鲜技术打成细粉添加到面粉之中，最大程度地保留斑斓叶的天然清香， 且具有0脂肪，一分钟快熟等特点；将对心脑血管有益的佛手瓜等食材加入粉面之中等。其三，根据年轻消费者的食饮特点改良产品形态——研制出用斑斓粉做成的斑斓千层糕下午茶点、斑斓椰汁饮料等。

此次，津面道将携经典款+新款组合现身SIAL西雅展（深圳），给买家们带来更多福利。

与其相似，鲜珥家旗下的王小珥品牌也是SIAL西雅展（深圳）的“性价比”翘楚之一。

其“极致性价比”体现在两方面：一方面，组合装展品（银耳配焖烧杯、调羹）较之同品类产品价格低、利润高：“我们卖100多元的组合装，其他商家会卖到200多元。” 王小珥品牌相关负责人表示，“在淘宝前十位同品类品牌中，王小珥产品定价也是最低的”。另一方面，该品牌的即食花胶不会添加类似薏米红豆等较为便宜的食材，几乎都是大块花胶，因此也更加实惠。

凭借“极致性价比”及其上乘品质，该品牌的城市经销商数量不断攀升。“去年只有80家，今年已突破110家，增加了30多家。” 王小珥品牌相关负责人表示，“城市经销商较为普遍的评价是：王小珥产品销量稳定，且复购客户很多，在一二线城市能达到80%以上。”

此外，在SIAL西雅展（深圳），将有全国各地20余家政府和行业协会展团参展。在上述展团携带的地理标识名品中，不乏具备“高性价比”特质的展品。广州市宝生园公司的蜂产品、茶叶、保健食品；深圳老字号“自然派”等都将突出性价比优势。

国际化展品

工厂直销无差价

多元化个性化特色鲜明

如若说国内展品的“高性价比”凭借的是其“功能性”爆品特质等，那么，国外产品的“性价比”则直接体现在稳定的供应链，以及多元化个性化的产品特质上。

像大拉美贸易公司就将携多种高性价比的展品参加SIAL西雅展（深圳）。该公司负责人Suda Cheng表示，和牛是公司首推的“性价比”展品。

这主要体现在如下几方面：

其一，大拉美贸易公司是与牧场合作的源头工厂，因此能避免中间环节差价，同时保证供应链的稳定性，避免价格波动。其二，由于该公司的和牛产品初入中国市场，愿意先期让利，给予经销商更大利润空间，因此在性价比方面与日本、美国及澳大利亚等国的进口商相比有更大竞争优势。其三，虽然该公司压缩了自身利润，但其承诺肉质绝不会逊于其他商家：其养殖的和牛为从日本引进智利的品种，因此从源头来看，和牛的品质上乘；和牛生长环境优美，且长期处于轻松悠闲的放养状态中；均为450天草料+谷物饲养。上述多重因素结合，造就了优良的肉质——大理石纹理美观，达M7级；脂肪较多、口感鲜嫩，且具备浓郁的奶香味道。

“记得上次参加SIAL西雅展（上海），我们专门带厨师现场煎、烤牛排，展台前聚集了数百人扫码排队，大家都蛮喜欢吃我们这里的牛排。” Suda Cheng笑言。

图说：大拉美贸易公司的厨师在2023SIAL西雅展（上海）现场煎牛排

除和牛外，大拉美贸易公司智利工厂直销的“高性价比”展品还有橄榄油，其独特之处是初榨橄榄油融合精选天然香料，口感浓厚纯正且特殊；口味多元化个性化：涵盖100%经典橄榄油、罗勒风味橄榄油、辣椒风味橄榄油、大蒜风味橄榄油等，可满足不同人群的诉求。

具备“极致性价比”特质的品类还有来自斯里兰卡的红茶。

此次，当地著名的阿卡巴品牌系列红茶将亮相SIAL西雅展（深圳）。在世界四大红茶品类中，斯里兰卡红茶是价格最低，性价比最高的品类。“斯里兰卡茶叶95%的售出渠道都是拍卖市场，当地建立了一整套极其规范的拍卖制度，无论公司规模多大，都必须严格按照拍卖市场的规则行事，不能僭越。” 阿卡巴系列红茶销售负责人介绍说，“因此，斯里兰卡的茶叶价格相对合理，定价符合市场规律，由此也衍生出了‘极致性价比’的优势。”

除高性价比外，其差异化特质还包括：其一，高品质——优质的生长环境造就了阿卡巴高山锡兰经典红茶独特的茶香及柔和的口感，该系列红茶也是风行粤港澳的港式丝袜奶茶原料；其二，多元化、个性化元素突出——涵盖水果风味红茶、调味绿茶系列、草本代用茶等多种品类。此外，该品牌还能精准洞察Z世代心理需求：新推出的水果茶含真正水果颗粒，并使用独立茶包不含订书针，环保绿色。为贴合深圳展需求，该参展商还选取了国内消费者偏爱的大叶以及中叶红茶、罐装茶，并选择了适合中秋以及十一送礼的礼盒装。

事实上，此次莅临SIAL西雅展（深圳）的众多国际参展商都将凸显出“性价比”优势。

像诸多欧洲百年老店都将在SIAL西雅展（深圳）现身，亲自对接买家：法国家喻户晓的玛德琳甜点品牌就会在此次展会上推出新品，除经典原味海绵蛋糕外，还有专门为中国消费者研发的生椰拿铁等多元口味的烘培蛋糕。新西兰、希腊的展商将携一贯以“性价比”闻名的牛奶、奶粉等产品参展。包括越南、泰国、马来西亚等东南亚国家参展商将携多元口味的热带风情饮料参展。

此外，众多南美洲以及拉丁美洲国家，包括乌拉圭、智利、阿根廷等国展商将携工厂直发的知名肉类、牛奶、红酒，以及各色当地风行的调味料、调味酱等“闪耀”2023 SIAL西雅展（深圳）。

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SIAL世界三大食品展之一 · SIAL西雅国际食品展

SIAL西雅国际食品展（深圳）将于2023年8月28日-30日深圳会展中心（福田）举办。

SIAL西雅国际食品展（上海）将于2024年5月28日-30日上海新国际博览中心举办。

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