动销中国·广西峰会圆满落幕，他们竟然都在增长！

动销中国·广西

2023年7月19日，由中童传媒主办的动销中国·广西峰会在南宁圆满落幕！

今天只提取其中5%的精华内容，想要了解大会全部内容，不如亲临现场。

1.思考起来，行动起来

中童传媒总经理刘琳表示：找不回过去的日子，唯有下定决心突破、改变，才能留在这个行业。今年中童除了继续提供行业模式和方法，把更多的时间留给门店和代理商选品。也希望本次大会能让大家思考起来，行动起来。

2.第五代店重视公域运营、破圈发展

中童传媒创始人兼总策划罗文杲谈到：在过去二十年，中国的母婴门店差不多以五年为一个周期，更换门店的形象。

前四代门店无论做了哪些创新和改变，本质上都是基于实体零售和会员的综合运营开发，覆盖一个地区的宝妈。

现在的第五代店跟以前不太一样，它们更关注基于消费者维度构建全渠道销售网络，不光重视私域运营，还重视公域运营。

公域运营就要运用各种工具包括直播、团购、小红书，来实现母婴店的“破圈”。

3.产品显效性，会直接带来复购和转介绍

亢敏君品牌创始人张学杰表示：传统营销最经典的是4P理论，即推广、服务、价格、产品。

产品方面，亢敏君强调产品显效性，这会直接带来复购和转介绍。

价格方面，亢敏君重视利益分配，通过保证金、溯源码控货控价。

服务方面，亢敏君提供全国性的培训班、线上新手营，并在各地级市举办思想会；专业老师24小时在线秒回；更有三甲医院的学术资源。

说到这里，你有必要了解下2023年的动销中国·广西峰会

主办单位：中童传媒

战略合作伙伴：亢敏君

联合主办：亲之贝、莎琦商贸、英童荟、婴时尚、桂林健婴、亿儿园

支持单位：星鲨、营养起跑、叁佰添、唯他瑞、紫婴坊、多加多

4.会员制门店不要两头吃

零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅表示，不少做会员制的老板很贪心，一方面赚会员费，一方面赚商品的毛利，还要赚品牌商的堆头费、广告费。这损害了会员制的竞争力。

5.线下门店天然适合做私域

量冠科技创始人、中童特约研究员汤维说：线下门店比线上品牌更适合做私域，因为线下门店天然自带流量，维系好宝妈的信任、做好商品展示就好了。

维系宝妈的信任需要了解她们的消费决策过程，现在这个过程大多是在线上完成。第一就是看小红书搜索、做比价，看看新品和新的趋势，然后去线下门店寻找，如果贵就转而去线上，这时候就需要母婴店用团购、快团团等来占领用户心智了。

6.零辅食增长空间很大

亲之贝总经理陈建锋分享到：2016年，全国零食的市场规模大概有600个亿，2020年大概是900个亿，到2025年预估是1630个亿，整个市场的容量在不断的增长。且零食在广西门店占比较低，很多系统基本在5%甚至以下，增长空间是很大的。

7.抓住红利期的品类和品牌

莎琦商贸总经理霍莎表示：选品是一种投资，品类（品类）在上升期就有红利，如果入市就已经在衰败期，基本上是被割韭菜了。

细分赛道红利很多，用品板块，口腔护理、儿童洗护目前正处于品类红利期。

8.深耕奶粉二线偏上品

亿儿园创始人玉龙武说到：母婴店最终生存下去，绝对要靠核心利润品支撑，只靠大流量单品是支撑不起来的。二线偏上或者一点五线的品牌是首选。

9.儿童粉是实实在在的增长点

南宁婴时尚总经理李世荣分享：公司两大增长点项目，一个是家庭省钱计划，覆盖品类包括面膜、洗衣液、卫生巾；

另一个是儿童身高管理项目，覆盖品类为儿童粉，通过每个月实实在在帮孩子做身高测量，来帮助门店激发潜在客户，赋能门店销售。

10. 我们只能往一二线冲

桂林健婴总经理董华龙表示：前几年我们推二三四五线品牌，现在新老国标交替，大盘的压力很大，我们只能往一二线冲，做了飞鹤。一二线品牌的加持让我们越来越壮大。

11.种草平台非常适合拿来做私域

中童研究院院长高冬梅带来了《2023广西市场母婴渠道调研报告》，报告中指出小红书、知乎这样的平台非常适合让母婴店拿来做私域，所有平台之间都可以相互转化和应用，利用率很高，而且它们非常愿意和会员机构合作。

因为它们觉得这是一个刚需品，而且在整个市场新生代进来之后，产品结构会发生变成大的变化，这些东西都是他们可以抓取的。

12. 每五年就会做一次品类的优化和调整

企鹅宝贝创始人戴国全分享到：选品要了解品类红利和品牌红利，紧跟行业方向和趋势。基本每五年就会做一次品类的优化和调整。

13.整合产品供应链做到“排他”

广西多爱孕婴连锁董事长杨绿表示：多爱孕婴联合全国母婴行业直营系统的TOP10整合在一起，向厂家定制各种品牌的奶粉或者用品，确保所有的产品都是与众不同的，真正打造一盘干净的好货。

14.营养品是一把手工程，每个SKU我都要过

柳州爱婴站总经理陈建宁表示：做零售的应该真正把消费者服务好。很多门店营养品没做好就是因为老板没有亲自参与。

15. 我们整合了早教中心、月子中心

八点太阳创始人廖国鑫说：这些产业国家都有补助，每个床位我们拿了1万块的补助。

16. 未来一定有站队问题

玉林明志婴童百货连锁创始人卢明志提到：一些健康管理、婴童服务好的门店，不会给你整合，你系统十几家店的营养品干不过他一个店。但是综合店，大部分是同质化产品，一键代发、线上冲击、窜货不胜其扰，整合是出路，要站队。

17.宝妈在不同阶段对品牌的偏好有变化

知乎母婴大V、2022年度新知答主笑霜从宝妈视角分享了她的调研结果：怀孕阶段，头部传统品牌是宝妈首选；

6个月后，开始添加辅食，妈妈们心里更有底了，非常乐意尝试新锐品牌，看重品质、颜值、价格，国产品牌越来越受欢迎；

小细分场景下（如驱蚊）的细分产品也很受欢迎。

18. 让宝妈有一个蹲群的习惯

江苏TOP团长莉莉分享到：每周做真正的秒杀品，是成本价或者低于成本价，在群里独享，你离开我的群就看不到这个活动，让他们有一个蹲群的习惯。

秒杀品最好选能持续回购的品，现在秒杀结束了，买了以后觉得很好，以后还会想着买。

19. 精品店选品向国产倾斜

路易斯花园总经理张祁莎表示：受母婴市场消费降级影响，精品店也有所调整，但不是在价格方面。以前坚持选纯进口的东西，现在更偏好一些国产的精品。

20. 但凡你想套路他，她转身就跑

伍记总经理资琳玉说， 你把我邀约过来，就是要从我口袋里掏钱，这种感觉谁都不喜欢。这就是为什么传统的妈妈班越来越难邀约客人。

21.现在我们已经被反向种草了

广西ATOMFUN儿童房高端母婴联合创始人陶虹说：现在的宝妈越来越热衷小红书这样的分享平台。我们会在上面了解宝妈的爱好点，据此选品。

22.将少部分调理型老师作为业务重点

莱恩王国商学院院长黄佳褀分享到：几十家门店全部做成健康调理型门店是不可能的，我们将少部分调理型老师作为业务重点。

23.转型调理型门店可以选择一两个切入点

贵港童乐园创始人覃英梅谈到：调理型门店可以选择一两个细分赛道切入，比如我们就主攻过敏问题。

24.简单的品也可以帮到孩子

育儿宝贝华南城店主理人韦兰彬表示；有时候几百块也可以解决，甚至不花钱也可以解决，只要消费者认可了你，健康管理板块就成功了。

25.所有孩子都是健康管理的对象

南宁宝宝好母婴连锁创始人陈艳表示：不是只有问题的孩子才是我们的对象，所有的孩子都是我们的对象。一个又高又壮的孩子，可以给他做情绪管理，甚至学习培训班的规划。

26.母婴依然有红利，要抢

中童传媒总编王晨最后总结到：现在最大的问题不是新生儿人口的快速下降，而是与年轻一代无法沟通和交流，不在她们的频道上。新的渠道红利、消费者心智红利就在那里，平台工具也在那里，不及时跟上，红利就过去了。

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