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来源：世展网分类：连锁加盟行业资讯 2023-07-19 22:17 阅读：5176

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山茶花修护精华油上市以来，累积产销2000w瓶连续9年中国高端油类护肤品市场遥遥领先这些赫赫的成绩都来自于这个品牌——林清轩。

素有“国货之光”美誉的高端护肤品牌林清轩，在今年1月终于正式开放加盟，并计划在2023年新增200+品牌加盟店。

一个“另类”的品牌

开在购物中心里的国货护肤品牌店。很多人第一次知道林清轩，是在购物中心里看到它的身影，在或一层、二层，靠近扶梯的黄金位置。

与大多数护肤品牌主打批发模式不同，林清轩是极少数开设单门店，且开在高档购物中心里的国货护肤品牌。从2008年第一家店在上海龙之梦开业起，到目前林清轩已在全国开出直营门店近400家，分布在来福士、美罗城、万象汇等一线、新一线的各大高档购物中心和百货商场里，成为全国在mall里门店数最多的本土护肤品连锁品牌。而这也给林清轩日后开放加盟打下了基础。

靠一个品类、一款单品制胜的护肤品牌。在常规的认知里，一个零售品牌常需要拥有多元丰富的SKU才能在市场立足，林清轩却是另谋出路，在品牌林立、产品繁多的护肤品市场里，选择聚焦一个品类——山茶花护肤，主打一款产品——“小皇瓶”山茶花修护精华油，将“单品制胜”这个策略用得炉火纯青。自2012年推出山茶花修护精华油以来，这款单品已经累计产销2000多万瓶，复购率达到60%，2014-2022年连续9年在中国高端油类护肤品市场销量遥遥领先，去年更是以平均每14秒售出1瓶的业绩，登上天猫双11面部精华油榜单销量第一。

为巩固这款核心单品的优势，林清轩进行了山茶花全产业链布局。

一、在浙江、江西等地设立2万亩红山茶花种植基地，在化妆品上游原材料占护肤品成本70~80%的市场，从源头上保证了核心原料的稳定供应和安全品质。

二、投产科研创新中心，自建科研团队。对于化妆品而言，核心配方和专利权是品牌产品力的护城河。林清轩现已组成30余位以植物学、生物学、皮肤学等学科博士、硕士为主的研发团队，获得专利81项，发明专利33项，获得“专精特新”称号。因此，虽然是单品，但“小皇瓶”也实现了从1.0到4.0的迭代，据悉，5.0版本也已在技术突破和产品研发中。

用OMO实现逆势增长的品牌。2022年618，林清轩全渠道销售破亿元，同比增长超34.5%，这得益于其打造的OMO模式，另一个为大家所熟悉的成功OMO运用者是阿里的盒马鲜生。在线上线下似乎只能是对立面的零售行业，林清轩将线上作为流量入口，线下则主打服务和体验承接流量，再通过私域运营、CRM管理激活粉丝，形成了一套“OMO模式”的销售闭环。

为此，林清轩也在全国建成统一完整的培训体系，为线下门店赋能，打造高体验的"轻护肤第三空间"。