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行业八卦丨伊利旗下金领冠市场份额增长最快；拼多多开启“夏季狂欢节”百亿补贴

2023-07-19 22:25

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三大母婴MCN机构都说：没人能糊弄00后

来源：世展网分类：孕婴童行业资讯 2023-07-19 22:17 阅读：2019

2024年成都孕婴童产业展览会Cipbe

2024-08-24-08-26

展会取消

文/中童传媒记者新页熊小婴、福基、智趣传媒是三家知名母婴MCN机构，我们请他们的负责人来分享，他们如何吸引这些不按套路出牌的00后。

熊小婴：标签管理+专业背书

00后从思维方式到生活方式，无不体现出其是“移动互联网一代”，个性鲜明，当妈人设自由，做父母更要做自己。比如网络上新兴着各种各样的带娃方式：“体验式带娃、冷漠式带娃、坑娃式带娃、糊弄型带娃、和娃一起玩耍型带娃”……完全不同于传统意义上的父母。这就要求MCN机构在打标签上更加精准。MCN机构有媒体的一面，那以前媒体是怎么给读者打标签的？“男，28岁，大学学历，政府科员，喜欢红楼梦。”这些信息哪里来的？夹带的读者有奖调查表，让读者自己写，得来的。而MCN机构根据抖音后台数据分类给用户打标签，那可多元了：比如基金公司的经理宝妈，注重消费的可持续性，倾向于高质量的产品；舞蹈培训的宝妈，注重健康、品质；白领宝妈，追求性价比；做模特的辣妈，追求潮流时尚；所在地区；日常点赞评论、关注了哪类的博主；直播等级、粉丝团等级；消费行为、金额、频率；宝宝的年龄等等。熊小婴认为00后作为互联网原住民，“不好糊弄”，因为他们是信息的王者。这要求这样的MCN机构接下来内容输出要更专业、更有权威性性。新生代妈妈群体更谨慎，专业的、有医生背书的东西会给她们更安全的感觉，尤其是软文营销泛滥的情况下。每一代宝妈，都是最相信医生，其次专家。那以前如何满足这种需求呢？弄一个素人，穿上白大褂，在电视上冒充医生和专家。这玩意现在只能骗老人。现在的互联网，骗局很快就会被戳穿，迅速传播开。所以必须签约真的了。但是医生有那么容易签约吗？要知道，正规医院里的医生，有很多束缚的。而且，好医生是稀缺资源，签约还有个成本的问题。但现在熊小婴现在就是要侧重医生ip的孵化、签约。医生是MCN生态里的核心的资源，医疗IP的价值在未来会越来越大。

福基：挖掘精细化育儿的垂直内容

“00后在转向精细化的育儿。80后小的时候没有绘本、零辅食、营养品。00后则非常喜欢做规划，小到水杯、纸尿裤、奶粉，大到小孩上学到择校、自我提升，做很多全面德智体发展的规划。”福基负责人小马哥分享。于是，心理课堂、如何教育孩子、如何跟孩子沟通，这类内容的分享、知识付费越来越热门。之前福基签约、孵化达人，考察的是有没有一定的粉丝基础，涨粉数据好不好，视频、笔记数据是否浮动大，是否适合产品的植入。现在他们除了这些，还看重深耕内容、愿意分享、有较强的感知抓住用户痛点，能够共情，同时自己有宝宝，育儿方面有自己一套经验的达人，并让有商业价值和影响力的个人IP，发展出有特色的矩阵账号。比如喵一夏、蘑嘟夫妇、拖拖-蘑嘟家的家庭账号矩阵。妈妈的账号喵一夏发布怀孕时的日常，家庭生活点滴；爸爸的账号蘑嘟夫妇分享育儿点滴、婚姻经营，作为父亲的感悟等热门并且有共鸣的话题；孩子的账号拖拖-蘑嘟家记录了宝宝成长的点滴。这样的矩阵账号，吸引来的围观群众都有着鲜明的标签，方便福基为品牌方提供更加有针对性的品牌全案建议和达人签约。

智趣传媒：一切看数据，用数据

“00后喜欢追求潮流和创新。这一点可以从现在的联名、ins风、马卡龙色的爆款趋势看出。”懂消费者，才能抓住消费者的心。传统的内容创作更依赖于个人经验和灵感，周期较长，且流行趋势和创意内容很快就会被复制，创意很容易灵感枯竭。因此，能够激发灵感的辅助工具愈发重要。用数据拆解爆款，分析产品趋势和涨粉策略，对于制定营销策略都具有重大参考意义，给内容创作者提供更多的参考方向。智趣传媒就在使用数据采集平台，采集母婴垂直热门博主的数据，捕捉00后需求变化，同步监测竞品动态；更及时、更客观地监测投放效果。直播后，还能高效分析出新品带货数据、用户反馈。例如某营养品品牌的销量差，主播团队觉得是播品顺序和价格太高，但数据分析发现是用户对该营养品成分了解甚少，不清楚其功效。再如智趣孵化的豆妈的短视频账号，从0开始将它孵化成了一个成熟的IP，这个过程中，做任何运营决策，包括选题和脚本，都是依托数据的。“未来机构会持续侧重于数据，一切的敏感源于数据。慢慢的，在运营方面，大家的认知都会拉平，加上流量的成本越来越高，到候是拼效率的。”智趣传媒的负责人说。

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