与百强冻品大商有个约会——解码自有品牌打造路径

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8月12日，华糖云商&新食材将在2023中国预制菜产业（济南）博览会期间举办“2023中国预制菜全渠道峰会”，并举行2023中国预制菜全渠道百强发布仪式，将邀请冻品行业100家优秀渠道商参会，这些优秀的经销商大部分都培育了自有品牌，自有品牌怎么做？你最想约谁？

也有经销商开玩笑说到“经营自有品牌是每个人的梦想，就像一直养别人的孩子，总想着自己生一个，把她养大”。我们发现很多冻品行业经销商朋友，发展到一定的规模，就会推出自有品牌。

目前，能够在全国市场有知名度的自有品牌依旧不多，大部分还是在市场区域内比较有竞争力。今天我们来聊一聊冻品行业经销商做自有品牌需要注意的几个方面。

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五个方面一定要注意

产品稳定性。经销商自有品牌代工的选择上，很多经销商选择参股或者控股工厂，因为只有对厂家有一定的决策权，才能够保证产品的稳定性。如对工厂没有把控，虽然合同签约，但是仍需时刻关注产品的安全问题、稳定性问题。

企业创新力。企业与经销商最大的差别是创新，工厂新品研发靠技术，经销商新品研发靠市场，经销商的自有品牌鲜有研发能力强的团队，大部分经销商还是参考市场的爆品进行生产。虽然冻品行业是今天一家有新品，明天家家有新品的市场状态，但是我们观察，所有行业的大单品的产生，都是有着独一无二的技术支撑。

品类独特性。自有品牌与企业产品不同，前期品类定位建议选择目前没有代理的品类，以渠道补充品类作为切入点，一方面不会对现有产品造成冲击，另一方面对客户也是一种产品补充，与现有产品形成合力。

团队独立性。自有品牌的发展与经销商业务发展是不同的两条路线，经销商团队做好渠道维护和销售，而自有品牌团队还需要涉及产品定位、品牌定位等。我们发现，现在做出成绩的经销商，都是单独搭建团队，让专业的人做专业的事。

定位清晰化。自有品牌及商标注册后，经销商切忌好高骛远，根据自身发展情况制定自有品牌的发展目标。我们认为，自有品牌未必要做到全国，作为渠道补充性产品，在本地称王，也是非常好的选择。

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与成功者面对面

冻品食材行业里面有很多经销商转型成为企业品牌商的案例，今天我们为大家分享3位老板的创业经历，同时，我们也将邀请3位到济南预制菜博览会与大家面对面一起交流探讨，冻品经销商如何转型成为品牌商。

翘歌食品冯辉2006年开始创业，2007年机缘巧合下进入烧烤小吃行业，开始了人生的创业之路，2009年拿到翘歌商标，2012年布局自己第一家工厂，2018年成立了翘歌集团，安徽翘歌食品科技有限公司占地面积82亩，冷库6万立方米，年产5万吨速冻食品的生产能力，2022年被评为安徽省农业产业化重点龙头企业。

祥泰丰创始人张俊平从2000年左右开始创业做经销商，期间也多次荣获安井、雀巢、思念等最佳合作伙伴的荣誉，2013年开始从经销商到品牌商转型，当年工厂布局完成。如今，祥泰丰已经成为华东区域预制菜企业的领先品牌，销量近3亿。

大连久航创始人张国军也是冻品行业的老兵，2003年开始代理烤肠，由此开启了冻品经销之路。2010年开始向上游布局，如今参股工厂两家，控股工厂一家，新工厂的建设如火如荼，久航的鸡肉肠正在朝着大单品的方向迈进。

8月11-13日，让我们相约泉城，相约济南！你最想见到谁？欢迎提名，后台留言！

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