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行业八卦丨伊利旗下金领冠市场份额增长最快；拼多多开启“夏季狂欢节”百亿补贴

2023-07-19 22:25

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2023-07-19 22:25

这款引流又有利润的特医品牌，背后做了这些“看不见”的投入！

来源：世展网分类：孕婴童行业资讯 2023-07-18 19:58 阅读：3549

中童孕婴童展|食品展 NBM 2024

2024-03-06-03-07

展会结束

文丨中童传媒记者木帛

近两年，有很多跨界的代理商布局母婴渠道，他们带着专业的思路和模式进场，给很多母婴店带来启示和思考的同时，也带来了高速增长。

九江瑞格贸易就是由医务渠道跨界而来的代表，在过去一年母婴市场发展的“低谷期”，九江瑞格贸易和重点合作的门店都达到了30%以上的增长。

特医食品成合作“敲门砖”

九江瑞格贸易开辟母婴线的“敲门砖”是特医食品——这个需要重度服务的专业品类，而且还是在婴童线完全没有任何基础的情况下，九江瑞格贸易仅用不到一年时间，成功切入母婴线并站稳脚跟。“当地的消费者主动问敏佳，门店自然而然接受程度高，反向来找圣桐特医的产品。”九江瑞格贸易总经理倪荣强分享道，“依托于特医食品，我们很快就和当地母婴店从无合作到建立合作，再到深度合作。”“我们合作客户有个中型连锁，合作一年特医食品就能达到百万级以上销量，连锁老板对此非常重视，还设定专人负责特医食品。”一般来说，特医食品专业度高，门店对此认知度也较弱，市场需要教育和培养，为何九江瑞格贸易初步跨界婴童，竟然取得如此顺利的进展？“这得益于圣桐特医背后做了很多‘看不见’的投入。”倪荣强感恩道：“这些无形的投入母婴店看不到，却能够时刻感受到。”

“特医食品从0到1的过程，圣桐特医在医务线上做了很多铺垫和基础工作。圣桐特别支持医务渠道的投入，开展了一系列医务渠道的教育和培训工作，还深度参与全国相关学术会议，邀请医生、专家出去学习，提升他们的专业度。”“正是因为大量的投入，才有了圣桐特医近几年的高速增长，和在母婴渠道的爆发。”在倪荣强还没有进入母婴渠道之前，当地消费者和母婴店已经对圣桐特医非常关注，合作后快速增长是自然而然的事情。而在销量增长的同时，合作门店也惊喜地发现，圣桐特医对门店的利润贡献率较高，且帮助门店有效维护客户黏度。

既能引流，又能带来利润

在婴童渠道“敲门”之后，圣桐特医也继续投入了大量的资源，为母婴提供强有力的支持。“圣桐特医充分发挥专业优势，围绕服务商团队、终端门店、消费者等多方面开展工作。”倪荣强分享道。首先，针对服务商的团队，圣桐特医安排定期培训，对推广专员进行专业提升，既有集中培训，也有品牌的推广经理下来走市场，一对一做深入培训。其次，针对门店，圣桐特医开展抗敏训练营，不断提升店员的专业认知和能力，让门店的专业度提升。

第三，针对消费者，圣桐特医帮门店开展亲子活动，让消费者在娱乐中让认识到过敏，重新认知特医食品，纠正特医食品“营养不全面”、“不能长期吃”等误区，同频提升消费者的专业度。最让倪荣强觉得“超值”的赋能是义诊活动。“圣桐特医在当地每月开展5至6场义诊活动，邀请医院的专家站台，科普过敏和特医食品理念。”

“不仅提升我们和专家的黏性，也让消费者拥有和专家一对一的机会，帮助门店树立专业形象和标签。”一举多得，四方受益。倪荣强认为，“未来，拼价格是死路一条，只有拼专业、拼服务、拼解决消费者问题的能力，才是长远之计。”而圣桐特医的投入和赋能，为他和团队“拼”市场提供了底气和信心。

“拼专业、拼服务”

在圣桐特医深度投入市场的同时，九江瑞格贸易也组建专业团队，持续进行品类教育和品牌推广。九江瑞格贸易设定了独立的推广岗位，主要负责走访门店发现问题，解决问题，倪荣强分享道，“我们要求团队有质量的拜访门店，每天拜访十家门店中至少要有一家门店进行深度沟通和培训。”

九江瑞格贸易团队人员拜访门店时，会随身携带迷你投影仪，随时掏出手机连接课件，现场开讲。“在招聘时，我们就看重员工的沟通和学习能力，同时，推广及业务团队每个月都要接受三次培训，不断演练，熟能生巧。”服务商团队就是品牌的推广大使，就是要在日常生活中反复培训和影响店员，帮助她们提升专业知识，让店员在潜意识中认识到特医食品的价值，“当她们接触到一线案例时就会自然而然地推荐特医食品，帮助顾客解决问题。”

横跨医务和婴童两大渠道，倪荣强坚定地表示：“特医食品肯定是刚性需求，市场前景广阔。”因为当下环境、饮食、遗传、工作压力等原因影响，过敏的宝宝持续增多，而且消费者过去没有得到专业教育，没有意识到严重性，现在以及未来的新生代宝妈专业水平提升，认可程度将越来越高，特医食品将持续迎来增长的黄金期。“随着注册制和新产品出现，公司将重新调整，加大医务渠道的投入，重新梳理调整和门店，与志同道合的合作伙伴共同做好这款引流型、利润型专业产品！”