【封面故事】多维产品组合，打造一站式服务——访TKH集团2D Vision CEO Robert Franz

第27期《机器视觉》杂志封面故事

扩大产品组合广度，避免产品技术上重叠，TKH Vision集团成员企业均有各自独特的专业领域和产品侧重，聚焦于适合所在市场的解决方案, 为客户提供完整的2D/3D解决方案，打造一站式服务。近日，TKH集团2D Vision CEO Robert Franz作客《机器视觉》杂志，分享了他们的Accelerate 2025战略，介绍了打造一站式服务的商业模式。

Q

Part.1

CMVU

众所周知，贵集团收购了多家机器视觉企业，可以和大家分享一下TKH Vision一路走来的历程吗？

 Robert Franz：

TKH Vision是TKH集团为寻找专业机器视觉技术（包括视觉器件和预集成的视觉系统）的客户创建一站式服务迈出的重要一步。TKH Vision旗下的公司都围绕着一个共同的使命，即与我们的客户建立长期合作关系。通过成为一个可靠的合作伙伴，为客户提供最佳技术和卓越的支持，我们相信TKH Vision集团的创建，将提高我们向客户提供体验的能力，同时单独运营公司将更有助于发挥创业精神和灵活应对客户需求。

多年来，TKH Vision集团一直通过许多不同的公司活跃于机器视觉领域，每家公司都有自己独特的品牌属性。目前，属于TKH Vision旗下的机器视觉公司包括Allied Vision、Chromasens、LMI Technologies、Mikrotron、Nerian、NET、SVS-Vistek、Tattile和新加入的Euresys。

通过联合，多家TKH Vision旗下的公司将从集团协同效应中受益，并能够继续为我们的客户提供行业领先的高质量产品和解决方案，改善全球市场覆盖，同时仍能保持客户所了解和信任的品牌。

Q

Part.2

CMVU

TKH Vision旗下众多视觉企业，其组合产品广度极大，请介绍一下组织框架中成员企业各自的特色。

 Robert Franz：

近年来，TKH Vision集团一直在进行战略规划，以最大限度地扩大产品组合的广度，避免产品技术上的重叠。在TKH Vision的组织框架中，各个成员企业作为独立公司来运营，每家公司都有各自独特的专业领域和产品侧重，聚焦于适合其所在市场的解决方案。

Allied Vision开发主流机器视觉相机，同时在短波红外成像领域拥有先进和完善的产品线。其打造的Alvium产品拥有专用集成电路（ASIC），能够提供非常广泛的功能组合，同时外形更加小巧。

Chromasens专注于视觉系统开发，尤其是针对那些色彩至关重要的应用。该团队能够为要求严苛的应用开发全定制视觉解决方案，包括照明、光学器件和软件。

Euresys是一家创新型高科技公司，公司设计和提供图像和视频采集组件、图像采集卡、FPGA IP内核和图像处理软件。公司的图像采集专业技术涵盖模拟和数字视频采集、FPGA编程、高频电子、视频压缩和流媒体以及相机控制。

LMI Technologies专注3D检测四十多年。作为3D在线扫描和检测技术全球引领者，旗舰产品包括Gocator 3D线激光、3D快照和线共焦传感器，智能一体式产品及解决方案应对不同行业的检测需求。

Mikrotron专注于超高速相机系统，主要面向运动捕捉和高速成像等专业的图像处理和分析领域。

Nerian专业从事用于机器视觉等行业实时应用的创新3D传感器系统开发、生产和分销。

NET生产专用的可编程相机，允许在板上运行自定义的算法和FPGA代码，能以紧凑和节能的方式，以相机帧率对复杂算法进行极其高效的处理。

SVS-Vistek是高端机器视觉相机的领导者，能提供高分辨率和超高分辨率工业相机，并提供最高速的相机接口。

Tattile提供嵌入式机器视觉系统和定制软件，主要面向智能交通系统、自动车牌识别和视频分析等应用。

这些公司之间技术的互补，使得TKH Vision集团能以一个值得信赖的合作伙伴身份，为客户提供完整的2D/3D解决方案，让客户能够轻松获得高质量的产品，并为客户提供更简单、更集中的购买、实施和支持体验。

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Part.3

CMVU

据悉TKH Vision日前又收购了视觉企业Euresys，本次收购将给集团带来哪些助力？

 Robert Franz：

Euresys是一家创新高科技设计公司，同时还是2D/3D图像分析、视频采集和处理软件供应商。该公司的抓帧器产品兼具非凡可靠性和多用途性。Euresys涉足的其他领域包括机器视觉软件、IP内核和定制产品。

收购Euresys与我们的Accelerate 2025战略一脉相承，即通过有机增长和收购推动公司快速增长。Euresys的技术完善了TKH现有的专有机器视觉技术差异化组合，为我们带来了强大的软件专长、接口技术和专业知识, 并将对TKH截至2023年的每股收益产生积极影响。

根据TKH vision的运营策略， Euresys现有的渠道和客户关系目前不会改变，Euresys将继续以独立企业的身份运营，全力照顾客户的利益。最大化地为客户创造价值，始终是我们的首要任务。

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Part.4

CMVU

为适应市场需求和集团战略定位，集团实行收购或并购战略非常成功，集团在未来是否还会考虑并购更多公司以完善集团产品线？

 Robert Franz：

未来，TKH Vision会继续寻找拓展产品组合的战略机会，为我们带来更多创新，从而更好地服务客户。这一做法包括继续致力于填补关键技术差距，识别和发展视觉技术应用和增长方面尚未开发的机会，从而提高市场渗透率。

同时，随着AI大模型的风靡全球，TKH Vision正在努力进一步增强我们包括AI在内的软件产品。目标是提供与TKH Vision旗下公司的所有硬件产品兼容的解决方案，让客户轻松获得一流算法。其中收购Euresys及其Open eVision软件库，使得TKH Vision在算法专业技术方面得到了大幅度增强。

总体来说，机器视觉行业充满动态变化。每年我们都会看到新公司涌现，或现有公司涉足视觉方面的业务。与此同时，全球市场也在不断整合，每年都有大量的收购兼并案例。将各个机器视觉企业整合到TKH Vision品牌旗下，可以让他们在这个不断变化的市场中增强竞争力，巩固地位。

Q

Part.5

CMVU

2023年3月TKH Vision推出创新解决方案中心，这里面都有哪些具体的展示与不一样的体验？

 Robert Franz：

TKH Vision创新解决方案中心是一个交流场地，潜在客户可以来这里查看我们2D和3D机器视觉解决方案的实际应用情况。该中心能处理各种应用要求，为机器制造商和集成商提供综合视觉解决方案。

我们的内部专家会开发并集成多个领域的解决方案，包括面阵、线扫描和3D视觉技术，高度复杂的照明和光学分系统，结合先进的软件产品，支持从UV到SWIR的所有光谱。利用这种专业技术，创新解决方案中心可以应对全球客户的机器视觉复杂性，并通过密切合作来开发独特的量产解决方案，满足应用需求。

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Part.6

CMVU

TKH Vision如何看待中国机器视觉市场未来的发展？集团在中国市场中下一步将如何布局？

 Robert Franz：

机器视觉是提高质量、降低成本和减少浪费的关键驱动因素，这些重要的制造成果正在推动视觉系统在中国快速普及。中国快速的产业循环和庞大的消费者基础，为快速、大规模的技术采用创造了独特的机会，这使得中国许多行业的许多工厂都部署了尖端的自动化技术。

TKH Vision将中国视为一个关键的战略市场，因为中国是目前全球最大的制造基地之一，可以看到中国市场的增长速度远远超过其他市场区域。目前TKH Vision的3D技术在中国市场中处领跑地位，通过为客户提供一站式服务，满足其机器视觉需求的解决方案，从而扩大集团在2D机器视觉领域的市场份额。

TKH Vision集团的商业模式是建立全球范围的2D和3D机器视觉解决方案一站式服务。对此，我们已经对本土销售网络进行了大幅升级，让客户更容易了解集团的全部产品组合。

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