开业即爆火,月销过百万,这个饰品门店今年首次开放加盟!

来源:世展网 分类:连锁加盟行业资讯 2023-07-13 20:05 阅读:4261
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最新加盟风向,关注中国特许加盟展20206月,BA饰物局首店落户温州万象城。开业第一天,门店用户络绎不绝,营业额超4万元,首月便拿下了百万的销量。此后,BA饰物局在四个月内完成四轮融资,成为梅花系投资项目中增长最快的品牌之一。开业即火爆,这是BA饰物局的A面。BA饰物局的B面,来源于一次并不起眼的尝试。BA饰物局的前身,是家具品牌“白桃说”里一个不足3平米的展示区,本来只是用作引流,但令人意外的竟成为全店坪效最高的区域创始人杨李和李超,果断将目光转向饰品品类,经过大量走访和问卷调研,他们发现一个商机:虽然市面上有很多女性饰品品牌,但能同时满足年轻用户“选择多、上新快、性价比高、购物体验好”这些需求的,几乎没有。BA饰物局的诞生呼之欲出,它的定位是一个好逛、好玩的平价饰品集合店,用户群体是年轻的女性消费者,聚焦95、00后人群。BA饰物局之所以可以快速出圈,除了对消费人群及其需求的清晰洞察之外,至少有三点值得借鉴。 1、仓储式门店,提供沉浸式购物体验BA饰物局的门店,大多开在一二线城市的核心商圈,门店面积多在120-260平之间。迪斯尼式的动线设计,让用户停留的时间更久,从而增加交易达成率。同时,门店还设有专门的拍照打卡点,这也为社交平台的出圈奠定了基础。 2、丰富的产品线,满足不同的购物需求BA饰物局的SKU数量在10000件以上,每周会上架新品。门店除了最基础的耳饰、项链外,还有发圈、发箍、帽子等,丰富的产品满足各个场景的需求。饰品是一个同质化集中的品类,为打破这一弊端,BA饰物局的原创设计款占到整体SKU的60%,同时,它还和众多大IP合作,推出了许多跨界联名款。这些都成为用户选择的重要因素。 3、会员制购物模式,增加用户粘性BA饰物局采取会员制定价模式,99元/年,用户可以享受全场商品5折优惠。为吸引更多会员转化,减少其决策成本,BA饰物局还会利用代金券、专属会员权益等降低门槛。从目前的数据来看,门店平均会员转化率在60%左右。加上原创产品上新快、IP联名、艺人代言同款等因素加持,会员单月复购率达20%。成立仅三年,BA饰物局形成了自己的品牌矩阵策略——大店+小店。大店为“BA饰物局”,面积在120-260平之间,SKU超10000+,单月平均营收在35万左右;小店为“BA饰物所”,面积在20-40平之间,SKU为2000+,月均营收为10万+。目前,两种店型占比分别为80%和20%。今年2月,BA饰物局正式开放加盟。因为门店人流大,整体营收及利润率可观,BA饰物局的加盟项目广受投资人青睐,尤其是小店模型,收到不少中小创业者的问询。目前,BA饰物局实行的是零加盟费、零管理费、零库存的联营模式。加盟商以较低的投资金额,就能开出一家潮流饰品店。加上品牌的运营支持,很多加盟商能在一二线的购物中心里拿到极好的位置,人流量有保障,门店的抗风险性也得到加强据BA饰物局品牌负责人介绍,他们有很多加盟商,在首店盈利后,会增开第二家、甚至多家门店。来自吉林的尹先生,今年2月份加盟,截至目前共计加盟7家饰物所店铺,而山西的王先生,今年4月份加盟,也开出5家门店。 结语:目前,BA饰物局全国门店共计40+,今年是品牌加速扩张的一年,预计开店300+。2023年8月4日,BA饰物局将首次亮相中国特许加盟展,有意向的投资人,不妨到现场,畅聊商机。注:文中图片均由品牌方提供。第61届中国特许加盟展将于8月4-6日在上海新国际博览中心举行,观众预登记已开启,史无前例仅需9.9元!9.9元买一杯咖啡,不如9.9元发现一个好的创业机会!(展中恢复30元/人)了解更多参展商及加盟信息,请点击:由于微信更改推送规则推文不再按时间线显示不想错过最新展会动态请星标“中国特许加盟展的”微信公众号或点击文末“留言”、“在看”、“点赞”

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