致敬中国汽保人丨金德诚信黄应松：20年新疆汽保老兵的“新变化”

第6期

汽保经销商榜样

他是20年的汽保老兵，在有特殊地域特点的新疆创业，面对重重困难；20年，他的角色虽然没变，但是服务理念一直在变，转变既是顺应市场，也是与时俱进。

不断探索、尝试、坚持，一次又一次的跨越式发展，这是汽保人的精神！

汽保经销商榜样本期专访嘉宾——乌鲁木齐市金德诚信汽车维修设备有限公司总经理黄应松。

20年一直在变

顺应市场也是与时俱进

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2002年，湖北籍的黄应松在新疆开始了创业，彼时的新疆汽保行业处在萌芽起步阶段，黄应松回忆道：“不要说乌鲁木齐市，就是整个新疆地区汽保经销商也没有几家。”经过20年的发展，新疆汽保经销商规模从几家发展到几百家，从市级逐步下沉到县级。

谈到20年间新疆汽保行业最大的变化，黄应松调侃道：“有一句网上流行的话，我们做汽保的，修车也学会了，装修也学会了，各种不是我们干的都学会了。”随着终端市场的需求变化，对汽保经销商要求越来越高，过去只做好产品销售服务就够了，现在要扮演维修工、电工、门店培训师、产品规划师等等新角色。

20年，黄应松的角色虽然是汽保经销商，但是服务一直在变，转变既是顺应市场，也是与时俱进。在信息化的时代，市场的变化会加速，保持信息的同步和自身能力的提升，也是黄应松20年做好汽保经销商的关键。

售后和库存

是新疆市场的两个挑战

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由于新疆的地域特殊性，给黄应松创业带来了不少阻碍。首先，新疆缺少汽保制造厂商，这意味着货源需要从外地发货，即便是现在，从内地工厂物流发货到新疆，一般都是在七天左右。

其次，物流的运输时间长意味着经销商需要准备充足的库存，这也加大了经销商的资金压力。

目前，金德诚信库存达到1000多万，库房占地面积六七百平方，黄应松表示库存压力是做新疆市场的一个挑战，现在大家都想做轻资产，希望资金周转得快，流通得快。

其次，比较头疼的还是售后服务，由于新疆面积大路程远，动不动几百公里、上千公里，很难做到售后服务的及时性，很多修理厂也能理解路程的原因，有些会自己动手更换损坏的设备配件。对于汽保经销商而言，不仅要保证库存的品类，也要保证设备的质量稳定，会有效节省服务的成本。

新能源市场不是观望

而是要积极融入

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谈到未来的发展趋势，黄应松认为一定是在新能源汽车上，未来国家的政策也会有倾向，随着很多车厂制定了燃油车停产的计划，新能源汽车已经成为时代潮流。

虽然新疆目前新能源汽车很少，新能源维修市场尚在起步阶段，但是对新能源维修市场的态度不应该是观望，而是要积极融入。6月，金德诚信帮助乌鲁木齐一家燃油车4S店转型为比亚迪新能源汽车4S店，未来新疆地区油改电的4S店、新能源维修门店将会逐渐增多。

新能源汽车的不断深入带动了汽车后市场的新增长点，也让维修行业更为专业化和规范化，准入门槛提高的同时，对从业人员的要求也越来越高，汽车维修行业正在进入一个全新的阶段。

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雅森汽保展

雅森汽保展将在2024年2月28日-3月2日在北京举办，本次展会将有汽车维修诊断、轮保设备及产品、钣金烤漆、车漆、维修工具等汽保企业参展，雅森汽保展展也成为汽保人重要聚会地。