2023乡村安防市场被动需求居多，C端规模超1000亿待释放？

不久前，小编假期在农村走亲访友间发现，个别家庭居然安装了视频监控摄像头。这放在以前，是不可想象的，围墙、门、门锁、狗算是主人家安全防范手段了，而且也只是防盗为主，并无其他需求。

如今，装上了视频监控摄像头。询问其出发点，大多数人表示，随着人民生活水平的好转，对人身、财产和家庭安全保护意识逐渐提高。再者，伴随着城镇化进程的加快，农村留守老人居多，安装视频监控以便以随时查看家庭情况。至于是哪些品牌，并不关心，只要性价高就可以。

更重要的一点，安装视频监控摄像头也是附带产品，并不是起初的主要意愿，当初的意愿还是安装宽带为主。

言外之意，就是农村安全防范意识有了，但对安防产品和技术的意愿并不是很强烈，多数还是有好过没有的想法。

针对这个情况，业内人士表示，这主要跟当前乡村的市场环境有关，而且还跟应用场景息息相关。比如安防产品和技术在农村家庭安防中现阶段并不是刚需品，但诸如乡镇农村、县级市商业街区、学校的周边、生活片区主要干道对视频监控系统的需求还是比较高的，也已经取得不错的成绩。具体看如下介绍！

01.

乡村安防G端需求

农村安防，近些年在政策的不断扶持下，已经取得了一些成绩。比如，“雪亮工程”建设在3年前就已经在全国范围内开花结果，而且最近几年“雪亮工程”建设各种项目有增无减，仍在不断展开。

据不完全统计，2022年全国各地招投标项目“雪亮工程”突破230余个，其中采购人多为属地的公安局、政法委、基层社会治理服务保障中心等单位，项目预算金额千万以上不等。如下所示！

河南省宁陵县雪亮工程项目，预算1569.75万元。

江西省铅山县农村“雪亮工程”建设项目，预算1500万元。

汉中市西乡县公共安全视频监控建设联网应用（雪亮工程）建设项目3841.2万元。

陕西省镇安县“雪亮工程”二期建设项目，预算1851.34万元。

江西省宜丰县雪亮工程扩容升级项目，预算1945万元。

上海是华新镇“雪亮工程”租赁服务采购项目，预算2181.13万元。

广东省揭西县视联网雪亮工程综治分平台项目，预算2681.01万元。

广东省遂溪县雪亮工程建设项目，预算8479.01万元。

。。。。。。。

从上述招标信息来看，业内人士评论称随着“雪亮工程”建设的持续推进，以区县、乡镇等基层“雪亮工程”项目将加快落地，辐射范围不断扩大，大大地提高了人民群众的安全感和幸福感。

另外，针对乡村安防建设，近些年全国各地智慧乡村、平安乡村等各种项目建设也在加快落地实施。例如广东阳江市东城镇、石仑村委会智慧乡村视频监控系统项目，预算120万元；2023年清远分公司平安乡村视频监控设备采购项目，预算979.98万元；汕尾市城区红草镇智慧乡村建设项目，预算金额768.06万元等等。

针对这一块这里不做过多阐述，但可以看得出来乡村安防G端需求在快速的释放。

在C端上，乡村安防需求则显得有点寒酸，如文章开头所言那样，视频监控对家庭安防来说并不是必须品，需求度不高。比如在浙江省宁波市宁波县长街镇一个村577户村民中，只有近50户家庭安装了视频监控摄像头，实现监控全覆盖还有一段很长的路要走。

究其原因或缺乏政府部门的支持、专业安防人才缺乏等等。所以，安防产品和技术始终没有在农村家庭普及开，倘若将其作为附属品赠送或能打开家庭安防市场。

总的来说，乡村地区的公共安全作为政府推进农村社会治理的重要组成部分，未来在政策的推动下将会投入大量的资源来建设和升级安防系统，进一步织密了乡村“平安网”，因此农村G端的需求相对较高。

02.

乡村安防新的增长点

农村安防应用场景一般有家庭安防、生产安防和公共治安监控等等，其中公共治安监控如上述所言需求在加速释放，对相关企业来说是难得的发展机遇。

当然，这并不意味着家庭安防和生产安防并没有什么亮点，反而家庭安防或成为乡村安防未来新的增长点，其中的逻辑主要是这样的。

比如现在市场上所说的农村安防监控市场，主要是针对农村家庭用监控设备所言。为此，我们可以算这样一笔帐，以我国2022年乡村人口为4.91亿人为例。

假设乡村居民平均大约5个人为一户，市场上一套普通的视频监控系统售价为1000元来计算的话，家庭用视频监控系统就近1000亿的规模，即使仅有1%的居民安装，也有1亿个规模，市场可谓是相当庞大。如果以视频监控系统使用寿命为5年，那么设备淘汰更新市场需求就更大了。

当然，这还是简单的视频监控设备，未来随着小城市和农村里来来往往的小桥车不断增加，智能停车场也有可能成为乡村安防另一增长点。

在政策上，近些年国家在各种会议上不断强调或推迟一些支持性、指导性的政策，引领乡村安防建设稳定、高效的前行。如2022年2月中央网信办等十部门印发《数字乡村发展行动计划（2022-2025）》（以下简称《行动计划》），《行动计划》提出在“十四五”时期要高质量建成涵盖所有县、乡、村的公共安全视频图像应用体系，进一步加大农村地区公共安全视频图像应用系统建设。

此外，在二十大报告以及2023政府工作报告都对乡村安防有所提及，其中二十大报告指出要全面推进乡村振兴，坚持农业农村优先发展，巩固拓展脱贫攻坚成果。这就意味着乡村安防作为乡村振兴的重要组成部分将有一个很好的政策环境，为乡村安防建设注入一剂强心剂。

企业方面，过去几年由于疫情的关系，导致部分涉及安防业务的企业经营面临极大的挑战。为改善当前面临的困境，2022年初，安防行业第一梯队企业纷纷发布新的战略规划，其中就提到，当前的将会奋力布局渠道下沉、抢占乡村安防市场，这包括海康威视的子品牌皓视通、宇视科技的子品牌阿宇等。

至于目前取何成效，目前并没有一个完整的数据统计。前面开头也说过，乡村安防对于视频监控设备品牌无明确的要求，追求的还是性价比。或许我们可以各大电商网购网站数据了解一二。比如在京东平台搜一下家用监控、果园监控等，根据网上的信息数据显示，排在销量靠前的品牌企业有小米、普联、乔安、长城、镭威视、乐橙、360等中小企业居多。

这意味着，目前在大厂下乡的效果暂且达不到预期，还有广阔的成长空间。出现这个情况其实跟农村安防对安防设备的要求有关，普通的控设备、防盗报警设备就能满足家家户户的需求。

也许会有人反驳，但这就是当前乡村安防特别是家庭安防的现状。未来或许随着时间的推移以及技术的更新，乡村村民主动要求提升安防设备各项功能有望出现。

03.

安防厂商下乡举措

前面谈到乡村安防可能出现的增长点以及安防行业第一梯队企业调整战略规划加快推进渠道下沉战略，抢占乡村安防市场。

为此，这里向大家梳理一下当前安防企业是如何推进乡村安防市场建设的，具体有哪些举措？如下所示。

首先是发布针对县乡村级的子品牌，旨在为中小型安防场景提供高品质高性价比的安防监控系列全产品和服务。比如海康威视的皓视通、宇视科技的阿宇等。

其次是加强渠道扁平化设计，此举旨在打通乡镇市场的最后“一公里”，迎合乡村安防市场实际所需。比如尝试铺设电商的销售渠道，因为随着智能手机的普及和电商业务的逐渐成熟，已经有了越来越多的电商渠道下沉到乡村市场。而且，电商销售渠道的好处就是减少了许多经销商的中间环节，提高了商品的性价比，更容易让品牌安防产品走入乡村市场。

第三、在品牌推广方式，采取最“土”的推广方式，比如送一套监控设备给村里有影响力的人家，依靠他们的口口相传，互相口传介绍来达到较好的效果，这或许是最有效的推广方式。

第四、在企业产品设计上，首先考虑易部署、易上手、易操作、易维护等特点，这样乡镇或许能够大范围部署的视频安防监控设备。

 五、在农村地区加强与具备物流、仓储优势的企业合作，采用集约共享的发展模式，为乡村消费者提供高效便捷的产品与服务。

另外，在政府的大力支持下，相信不久的将来将有针对性的政策不断落地实施，为安防企业加快进军乡村市场提供有利条件，让乡镇真正尝到智慧安防的“甜头”。

总的来说，当前乡村安防正迎来一轮发展热潮，农村安防建设也有了初步的成效，但乡村安防自有其发展难题，要想成为拓荒者安防企业需一步一脚印、稳扎稳打方能立于不败之地。

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