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消费者追求口腔精细化护理，新兴品类迅速发展

来源：世展网分类：口腔牙科行业资讯 2023-06-27 11:21 阅读：4509

2025年中国上海国际口腔设备器材展览会CDSChina Dental Show

2025-09-09-09-12

距离136天

中国口腔护理市场规模持续增长。近年来，中国口腔医院检查人次逐年保持20%以上的增长。相比过去一支牙膏、一支牙刷的简单式口腔护理，如今的年轻人在对牙齿的基础清洁之上，有了“精养”的概念和“面子”的诉求，这也使得越来越多的年轻人在口腔护理上，拿出了和护肤、身材管理同等的耐心和财力。从细分品类占比来看，新兴品类占比低于全球水平。

消费者更愿意为口腔精细护理买单相比欧美等国家，此前国内消费者对牙齿健康的认识并不深。这主要缘于“80、90后”的父母往往对口腔护理没有意识，导致这一届年轻人的口腔或多或少会出现一些问题，比如蛀牙、牙龈炎和牙周炎等一系列疾病。在一项口腔健康调查中，22%的国内消费者表示从未接受过口腔检查，23.5%的人认为“觉得有需要才做”，这造成了中国人口腔疾病的患病率超过了90%，而就诊率却不到10%。不过，在互联网的普及下，年轻人在不断更新对口腔健康的认知后，开始为一口健康的牙齿花费心思，也愿意为口腔健康耗费时间和金钱。

口腔护理用品的典型购买人群主要为五类，分别是高消费人群、下沉用户、新生代父母、Z世代、女性。其中，高消费人群集中在一二线城市，以本科以上学历和已婚群体为主，人均购买口腔护理品类数为平均值的1.5倍，电动口腔护理消费单价是平均值的1.2倍。下沉用户集中在21-40岁，对基础口腔护理用品购买比例更高。下沉用户购买力相对较低，但消费升级速度快，购买口腔护理产品单价同比增长3.6%。同时，下沉用户更偏爱国产品牌。新生代父母中超6成为本科以上高学历女性，购买口腔护理品类的线上化程度更高。Z世代更加青睐电动牙刷、漱口水等品类，口腔护理消费单价是平均值的1.12倍。此外，Z世代更偏好国产品牌。女性是家庭购买的决策者，人均购买口腔护理品类数达1.53个，对婴童牙膏、口腔护理套装、便携漱口水、正畸漱口水和正畸橡皮筋更为偏爱。女性消费更加理性，同时也更喜爱外资品牌。

新兴品类迅速发展“口腔护理”虽然不是新概念，但随着这届年轻人的口腔消费升级，越来越多的人意识到，除了刷牙等基础清洁之外，牙线、冲牙器、漱口水等辅助手段，会让牙齿清洁得更彻底，同时也可更大程度地避免以后口腔问题的发生。随着消费者消费观念升级以及产品价格带趋于丰富，电动牙刷、漱口水、牙线签等新产品近年市场规模快速扩张。随口腔护理心智的进阶和需求细分化，以清新口气、美白、去黄等为深层需求的新兴品类正在迅速发展。

电动产品逐渐替代原有基础产品, 电动口腔护理产品的零售额快速增长，弗若斯特沙利文预计2020-2025年CAGR为21.1%。usmile笑容加发布其618战报。战报显示，618开门红usmile 笑容加获多渠道销售额TOP1，在天猫电动牙刷品类中排名TOP1以及居天猫达人直播电动牙刷单品TOP1。京东平台方面，usmile销售同比增长107%，同时，usmile获抖音电动牙刷TOP1，抖音渠道开门红同比增长466%，在拼多多平台获拼多多电动牙刷品类排名TOP1。

今年，在616的第一个小时，力博得自有品牌的销售额就超过了去年616全天销售额，而整个618期间力博得销售成绩同比增长27.94%，再创新高点。这个618狂欢中，能在“百万雄师过独木桥”般的国产个护小家电领域取得如此成绩，除了各种大促折扣诚意满满之外，离不开力博得自身的产品

近年来，口腔护理正逐渐成为全社会关注的焦点，根据《第四次全国口腔健康流行病学调查》，60.1%的受调查者具有口腔护理相关知识，84.9%人群对于口腔护理持积极态度。同时当下Z时代年轻人已然是消费主体，Z世代领军的消费主力更偏爱且更愿尝试新锐品牌。这些品类的需求红利为有志于口腔护理的创业者提供了友好的内外部条件，未来口腔护理市场机会多多，需要更多的新生品牌去优化、填补、定义细分市场的空白。

THE END

随着市场全线回暖，行业竞争活力被再一次激发，新的消费习惯和需求促使口腔护理产品结构持续升级，行业渠道分布跳跃式更新，口腔护理市场迎来一波新的发展机遇。新的窗口期已然到来。上海国际口腔清洁护理用品展览会(PCE口腔用品展)在中国口腔清洁护理用品工业协会的领导下，海内外新老展商的全力配合下，以及数万专业观众的参与及关注下，展会集结业内众多精英专家，不断探求新动向；汇集新品潮品、前沿技术，助力广大业界厂商开拓海内外市场，持续“激活口腔健康产业”。

为全方位助力企业开拓行业市场，2023PCE口腔用品展将于，2023年8月4-6日上海新国际博览中心，2023年11月3-5在成都中国西部国际博览城，2024年3月广州举办，依托广州、上海、成都地区丰富的创新资源和地理优势，开启华南、华中、中西部核心地区联动战略，全面开拓PCE品牌系列展版图，更具规模、更优质的服务行业发展。