Vision对话·展商 | 访美城智能总经理 严志飞

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VisionChina2023（北京）展会虽已落下帷幕，但其余热尚在，在这样特殊的日子里，有请美城智能总经理严志飞做客《Vision对话·展商》，一起听听他对当前国内机器视觉行业热门技术及形势有什么看法。

美城智能 总经理

严志飞

VisionChina（北京）2023展览会，美城智能作为代理商带来了哪些产品、技术和解决方案？

本次展会美城智能携Gocator 4K线激光轮廓传感器、Gocator 线共聚焦传感器、ZIVID TWO 3D彩色相机等多款新品集中亮相本次展会，吸引了众多新老客户及同行驻足询问，通过多方面了解和交谈，多家客户现场表达了合作意向。

本次展会美城智能带来的产品虽然并没有具体到应用案例中，但美城智能在具体业务场景的应用中是相对全面的，面对饱和的3C与锂电行业也并没有受到过多影响，企业业绩情况都是相对稳定的。美城智能是LMI代理商中全球出货量最多的一家企业，在新品还处于内部讨论阶段时，美城便参与其中。美城相比一般代理商，相对主观能动性会更强，我们很清楚客户的需求是什么，更会推动它们的新品研发。

贵司中低端市场与高端市场的占有量情况是怎么样的呢？

我认为没有严格意义上的中高低端产品，但从市场占有量角度出发，美城智能还是以客制化市场为主，美城智能更倾向去做一些高附加值的产品与案例，公司的技术人员与销售人员的比例是4:1，美城智能从本质上来讲还是一家以解决方案服务为主的企业，因而技术能力是十分重要的。同时美城智能也开发了相当一部分国内首次落地应用的案例，如农业、食品、木材等各行各业，面对的都是一些相对复杂、高要求的应用场景，没有对标的成功案例，全靠自研。这样不仅很好地避免了产品同质化的市场竞争，更有美城自己全栈自研特色。

美城智能从何时开始关注3D市场？

美城智能从16年成立开始，就有在关注3D市场，但从17年始，美城智能就专注于3D领域，几乎100%的业务都是3D视觉领域的，甚至于发展规划及口号都改为“一站式3D视觉方案提供者”，使得美城智能更为专精，更聚焦于3D视觉领域。

对于光伏、锂电行业，贵司都有哪些拓展？

这两块行业，美城智能更多的只是参与与跟随。不存在看好不看好哪个行业、哪个领域，所有的方向都得参与与跟随，只有参与进去了，跟着干过了，你才知道这碗饭、这杯羹分不分的来。好与不好的关键是看在这其中的立足点有多大，需要评估自身能力去决定自己在这个行业领域的投入力度。锂电行业而言，量大而散；而光伏行业集中，设备商少，我们作为代理商今年在光伏行业也有一些比较客观的案例。

对于AI领域，您的看法是怎样呢？公司在AI视觉领域是否有案例或布局呢？

美城智能作为一家深耕在3D视觉领域的企业，与许多AI厂家都有合作，但公司不会专门去钻研AI技术。美城智能在AI领域只能说是伴随，有合作，也会根据AI 技术的发展趋势，在自己的产品、业务结构、技术服务上做适当调整，美城智能有技术人员去研究我们的产品该如何与AI技术结合好，虽有在关注与研究，但没有下场去做AI技术，因为这样的投入是非常大的。

对于中小型企业而言，并非要跟着行业热点走，找对了自己的立足之本即可，更多的需要关注自己的能力能吃得下多大的“蛋糕”。

对于AI领域，您的看法是怎样呢？公司在AI视觉领域是否有案例或布局呢？

我认为大模型解决的是智慧的问题，但在工业上还属于自动化普及的阶段，甚至说AI在国内工业市场中的渗透率也还是比较低的，目前远远还没上升到智慧的阶段。但从长远来看，AI大模型的前景是不可限量的，这对我们的工业场景的未来是一种新思考、新思路，但还需要走较长的一段路。

您可以谈谈您对国内机器视觉市场的看法吗？

我的观点是，机器视觉的市场就在这里，能喝多少水不取决于海里的水，取决于自己的碗有多大。只要自身的技术、质量够硬，总归是有机会的。

您对我们VisionChina（北京）本次展会整体体验如何呢？

很火爆、很热闹，年轻人来的比较多，科教氛围比较浓厚，观众素质较高。大家探讨问题，各种行业大咖齐聚一堂有感而发，我觉得还是蛮不错的。

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