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2023-02-06 17:34

行业快讯 | 光明区招商团将赴欧洲开启招商活动；香港贸发局深圳首席代表曾沂靖一行莅临内衣协会调研...

2023-02-03 17:29

干货 | SIUF内衣大讲堂：内衣有钢圈Or无钢圈，怎么选？

2023-02-02 17:25

除夕团圆日，佳节共此时。 SIUF祝愿您：所念之人平安喜乐，所想之人顺心如意~

2023-01-21 08:51

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2023-01-16 16:18

市场洞察 | 风口已至，留给新消费内衣品牌的时间不多了

来源：世展网分类：内衣行业资讯 2022-05-25 17:33 阅读：11245

2025年杭州国际品牌内衣展览会Hangzhou international brand underwear Expo

2025-06-25-06-27

距离62天

根据《中国内衣行业蓝皮书》显示，2026年，我国内衣市场规模预计达到3020.5亿元。内衣赛道增长迅猛，这里总结了几点内衣市场竞争将要面临的核心变化：

01危机来临， “无尺码”按下暂停键

随着电商经济的发展与消费者线上购买渗透率的走高，网生新内衣品牌相继出现，依附线上营销走向他们对标的精准人群；在行业内集中度低的传统内衣市场中，新型内衣品牌群体入场。 “内衣自由”成为必经之路，踏上这条路的新型内衣品牌借势打入市场。这其中，Ubras与蕉内业绩最为强劲。推波助澜促进的业务迅猛增长，让敏感的资本嗅到增长背后的巨大商机，Ubras于近日完成数亿元B+轮融资，由红杉资本中国基金领投，今日资本跟投。本轮融资将主要用于产品研发、供应链端升级、消费者购物体验优化等方面。此情此景在如今的中国被无数次上演，有品牌高光时刻的昙花一现，更多则是被吞没在时间的河流之中。从2020年起，内衣的营销概念在近几年发生剧烈变化，一票新消费内衣品牌打着对女性身体的正面认知与“点状胶膜技术”撑起半边天，技术打下无尺码内衣的出现为中国内衣市场洗牌，仅仅两年时间，这股热浪就迎来退潮。 Ubras的无尺码内衣的崛起，曾摆脱传统内衣对线下零售试穿的依赖，适应了线上消费场景，不用选尺码就能下单的Ubras，无疑是多数内衣品牌中，购买决策链路最短的。借此，Ubras仅用1年就登顶2020年双11天猫内衣销量榜，年销售额突破15亿元。

无尺码内衣无法在技术应用上实现持续的革新，无尺码内衣在产品形态上过于追求“悦己”“舒适”的表达，忽视消费者对于 “聚拢”“防下垂”等技术层面的需求。此前，关于无尺码内衣的研究报告指出，超弹面料和点状粘合技术存在明显缺陷，如牺牲承托力、面料依靠弹性贴合用户胸部等，易造成小胸的空杯、大胸压胸和承托力不足、胸型不够美观等问题。无尺码内衣市场存在天花板，款式升级空间不大，用材和塑形等方面存在空间，软支撑、软钢圈仍是市场主流。追逐流量，砸钱营销，确实能够让一个品牌从0跑起来，但是决定能走多远的，是产品能否成就品牌。02品牌升级，受众从大渗透到小渗透根据艾瑞咨询发布《内衣研究报告》显示，收副乳、防下垂以及聚拢提升等传统功能仍然是消费者选购内衣产品时的重要因素之一，在未来，内衣消费需求将是功能性与舒适性、美观性并存的。长久以来，由Ubras带起的无尺码内衣将一个尺寸适用于所有女性的内衣需求加强，而实际上并未真正做到“尺码”自由，反而让消费者在穿搭无尺码的过程中发现自身对内衣选择的“细分”需求与“场景”需求。日趋多元的需求催生出诸多垂直细分化的内衣品类，细分类目之间面向的人群和场景各自独立。从报告来看，以功能性“聚拢、防下垂”兼具舒适性“无痕、不透”的需求依旧强烈，因而，相较于推出一款“万金油”产品，不如静下心来研究如何在产品上做到做到最大程度在设计中满足人体工学，在精准痛点中吸引精准人群，建立精准圈层，通过该圈层不断增加消费者认同。03与消费者“共创”诺贝尔经济学奖获得者赫伯特·西蒙当今时代互联网的演变,加快推进了信息来源的多样化与去中心化。“随着信息的发展,有价值的不是信息,而是注意力。”渠道与平台的红利已消失，只有优质内容才能留住消费者。对此，由以往KOL所主打的单点带动多点的营销消费已经不能再说服常常在互联网上冲浪的消费者。过量的营销内容充斥着整个平台，他们引导大众消费，甚至无意识上瘾。过多的单点红人营销会为用户带来“反感”情绪，如今的消费者，需更多程度参与到品牌心智的建立中，与品牌共创故事，在共创的过程中寻找价值与情感链接。

自2020年起，内外以“NO BODY IS NOBODY”开启女性自我认同的相关探讨时便赢得关注，从“没有一种身材，是微不足道的”到第二年的“微而足道，无分你我”，基于品牌所涉及的女性话题进行再诠释而导致热度持续升级，今年，以“身心之路，见微知著”的主题细腻呈现女性群体身上独特的力量与勇气，记录女性觉醒与成长的全过程。内容与故事的独特性，是新消费品牌在竞争下半场吸引用户的重要出口。04海外DTC内衣品牌涌现本土市场加剧竞争格局

由美国歌手Rihanna与金·卡戴珊创建的内衣品牌Savage X Fenty与SKIMS而言，依仗两位创始人的明星光环。Savage X Fenty在2018年一经推出就收获众多好评，Savage X Fenty也重视对不同身体的包容性，内衣尺寸的范围从XS到XXXL，它在Amazon Prime Video上的时装秀中选用了各种体型、年龄和肤色的模特，2021年品牌收入增长了200%，活跃忠实顾客群的数量增长了150%。海外DTC内衣品牌的涌入，无疑会为新消费内衣品牌带来一定的冲击，但在另一方面，海外DTC品牌也提供了一些营销思路。

后起之秀SKIMS是一个以解决方案为导向的品牌，创始人为美国名媛、真人秀女星金卡戴珊以欧美的饱满身材著称，她曾表示很难选穿一件内衣，因而在创建SKIMS时，旨为创造下一代内衣、休闲服和塑身衣，通过为每个人提供解决方案来树立新的内衣标准，从增强曲线的技术构造塑身衣到伸展到两倍大小的内衣。以围绕单点名人效应为主的品牌营销会增添粉丝牢固度，因此能保证复购率的需求。而其风格具备统一性，内容壁垒丰厚，更容易深入人心，在后期穿搭中，使用频率也比较高。同为DTC的美国内衣品牌ThirdLove主打无钢圈内衣（wireless bras）。成立于2013年，因其在线文胸尺寸测量工具 Fit Finder（女性消费者只需对着镜子，用手机拍下照片，上传到 App 后便可自动匹配适合的内衣。此前也通过“反维密”立场而闻名，该品牌的内衣尺寸多达78款，基本上满足所有女性消费者的选择，并倡导日常场景、多样化和包容性，快速在北美市场走红。

05持续行业冲浪者一个新品类在消费升级浪潮中迎来升级换挡时，总有一种声音不断去问，是互联网和资本炒起来的风口，还是行业真的到了时候。实际上，最主要的能动因素，是人。2013年的夏天，蕉内的创始人之一臧崇羽还在北京慈云寺，爱听万晓利的歌，也遇到了心动女孩。他和蕉内的另一个创始人李泽辰一起，为一个男士内裤品牌螃蟹秘密奋斗。

蕉内一炮而红之后，业内认为鲜明的视觉冲击起了很大的作用，毕竟两位创始人都有设计背景。这话不假。但更多的成功因素是，他们已经在这个行业浸润了很久。随后才南下深圳创办了蕉内。和臧崇羽不同，2016年的深冬，Ubras的创始人钭雅前选择了留在北京。公开报道中对她过去的经历落笔甚少，鲜有人知，在创立Ubras之前，她已经是本土内衣品牌爱慕的市场经理。推出无尺码内衣是她思考良久之后对市场的判断，而选择欧阳娜娜，是她从事市场营销工作多年来本能的嗅觉。所幸，内衣是个刚需风口，细分场景还会有更多爆品存在的可能。只要能找准差异化定位，形成品牌的自我壁垒，谁占上风，倒不必急于一时。06传统内衣巨头依赖品牌效应“锦上添花”来自PVH Group的知名内衣品牌Calvin Klei风格极简，剪裁舒适，在时尚领域中也被多次融入时尚的场合，成为可以穿出街的时髦单品。

Calvin Klein在90年代一举攻下极简风，从秀场至模特至商业广告，CK的视觉语言与品牌文化是丰厚且强大的，极简设计语言是完整全面的。面料上，CK的内衣以舒适性基础款为主，面料多选择棉、麻等材质。而使用内衣搭配西装外套这一穿搭公式也是由Calvin Klein的1994春夏系列体现，其风格更是成为90年代时尚精神的代表。今年，CK与滑板品牌Palace推出联名款，该系列以Lola Leon、Adwoa Aboah、Precious Lee等Palace滑板家族出镜，挑战运动服饰的传统概念。

CK x Palace作为内衣品牌，此外，CK不止于品牌对于性感这一理念的传递，还在品牌所扮演的角色，例如消费者的陪伴者和兴趣爱好支持者，在于与消费者之间的互动以及为消费者带来新体验。07 变化是创新驱动力消费是生活的依附，消费品的发展没有消亡的时刻，有的仅仅是更新换代的主题演变。消费的本体是人，人的需求和欲望是推动消费品发展的根本源泉，要了解消费主题发展的方向，首要关键在，于分析人在生活中需求和欲望的转变。市场需求变化多端，渠道、供应链和营销玩法也愈发成熟，对每个内衣品牌来说，如何在时代的洪流中站稳脚跟，是个永远新鲜的话题。消费环境的变化，让品牌与消费者之间的关系产生变化，想要谋得长期持续的发展，就不能无视这些变化趋势。第一，性感到舒适的需求变化，驱动着产品研发与设计的升级，背后则指向观念的转变：从单一的审美模式向多元包容的价值转变。众多内衣品牌也通过持续不断的尝试,向消费者传递这个信息，即并非只有年轻的、性感的才是美的，不同年龄、肤色、身材、风格的人群都有自己独特的魅力。第二，从“吸引力”到“悦己力“，3000 亿元的女性内衣市场品牌的迭代、品牌核心诉求的变化充分体现了消费者变化的价值观对商业的影响。无论是个性化的消费趋势，还是消费升级大环境下的需求洞察，发现消费者真实的需求和偏好，洞察消费取向，是企业发现新的市场机会，找到新的战略战术的根本出发点。

打破平庸审美，注重舒适与愉悦，是破除万能公式，鼓励个性气质的培养，但对于好的产品而言，更强大的底气，在于精耕细作的“硬实力”。当下的消费，已经不是“非黑即白”的群体之战，而是突破传统社会身份后，一种基于生活审美的全民培育。品牌想要立足内衣这片生机勃勃的领域，距离中国人的具体生活更近一些，体会她们真实的需求，不仅将原本的私密话语解放出来，也鼓励新一代人去认识自己身体的细微需求。