智库焦点：入局普拉提行业，该做些什么？

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IWF

跨越内卷，突围市场；

聚焦普拉提行业，

探寻“她经济”的经营策略。

——IWF十周年

4月18日，由上海市健身健美协会指导，上海海派商学院和瑜言伽研习社主办，IWF上海国际健身展联合主办，中国普拉提发展联合会联合发起的瑜言伽·中国（上海）第三届普拉提行业投资人大会在上海嘉庭俱乐部圆满举行。

现场干货满满，汇聚优质嘉宾和独特观点，共同研讨普拉提实战案例，营销落地策划、经营及解决方案推介，连锁经营商业模式设定、预售专题解析落地教学，供应链解决方案，投资招商加盟等，进一步整合上下游资源，推动行业高质量发展。

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会议主持及致词

YUYANJIA  IWF

会议主持：海派商学院&瑜言伽创办人 丁康

致词嘉宾：上海市健身健美协会秘书长 孙崇

致词嘉宾：IWF国际健身展董事总经理 彭冲

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嘉宾分享

 YUYANJIA  IWF

健身房转型普拉提如何从0-1

贺平：上海帕姆猫普拉提创始人

首先，参加普拉提专业培训。了解普拉提器械结构便于正确采购选择，知道如何与设计师更顺利的沟通，才能接触普拉提圈子。

其次，通过选址、团队组建、店内环境和设备质量四要素长期稳定业绩。以居民区为主的周边街铺及商场，高质量的教销一体，从顾客角度考虑问题，温馨舒适具有独特设计性的装修环境配合专业设备，才能有效提升教学的质量，保证顾客的舒适度和安全性。

普拉提连锁品牌的私教运营管理

方平：上海魔练普拉提原股东兼私教总监

私教培训除了普拉提知识和技能的传授外，还应注重私教服务意识和沟通能力的培养。

私教管理除了对私教的考核和评估外，还应注重私教服务质量和服务态度的管理。

会员服务除了提供高质量的普拉提课程外，还应注重会员的需求和反馈，及时调整课程内容和服务方式。

品牌推广除了注重线上推广外，还应注重线下推广，通过各种活动和合作，让更多人了解普拉提，加入普拉提的行列。

轻资产工作室普拉提综合馆经营要点

Brad张清霖：上海mYSTEPS联合创始人

从选址、成本预算、营销策略和数据化管理四个角度剖析普拉提工作室的经营要点。选址方面要注意分析目标客户群体、品牌定位和自身优势三个方面，同时控制房租预算、人工和其它成本；在策略上要进行合理的课程设计和产品定价，同时运用数据化管理分析控制线上线下的投入产出比。未来开店，比的是位置、比的是质量、比的是专业、比的是核心、单店的收益。

做好普拉提馆预售的若干先决条件

Linda：上海海派商学院创始人

从选址、投资人心态、团队搭建、前期物料准备、课程体系的搭建、价格体系六个方面解读营销策略。建议投资人先了解行业，跟健身行业完全两码事，要无条件接受新市场，注重后期的服务品质；想好运营模式，技术型多于营销型；建设三类课程体系：大团课(10到16人)、小团课(4到6人)和1对1私教课。我们的客户来自于25-50岁的中高端消费女性，请务必给足客户仪式感！

如何针对市场设计普拉提课程产品

李皓方：上海市健身健美协会技术顾问

从多维度的产品定位、强大的专业知识底层逻辑和不同维度的产品框架、吸引客户的产品的内核四个维度解读产品设计。共分为客户画像、产品架构、价格收入和执行人员四大产品定位；普拉提知识体系、教练员标准培训、解决客户问题和产品标准化构成了普拉提课程的底层逻辑。所有的驱动力需要结合产品在不同阶段、不同产品合理使用。

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行业动向

 YUYANJIA  IWF

一方面，更多女性健身者进入普拉提，构建了现在行业趋势的底层消费逻辑；另一方面，消费者和经营者的扩充并不只局限于完全的女性市场，更多细分的健身领域横跨入局，也是普拉提经济不可小觑的再生力量。越来越多传统健身房的拥簇开始尝试普拉提，或许会是普拉提行业乃至健身行业再次实现增长的机会。

在“她经济”势不可挡的时代，关注行业论坛，找准方向入局，或许是实现双赢的关键要素。

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敬请期待6月24-26日IWF上海国际健身展

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