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江西代理在选品标准方面有何变化？这份报告给你答案！

来源：世展网分类：品牌展行业资讯 2023-04-15 18:41 阅读：2086

2025年上海进博会-中国国际进口博览会CIIEChina International Import Expo

2025-11-05-11-10

距离297天

本报告共47页，现场发布时间2023年4月14日

动销江西

4月14日，动销中国·江西峰会在南昌召开，大会上，中童研究院院长高冬梅发布了《动销江西母婴渠道调研报告》，用权威数据解读江西市场。更多内容，请点击下方购买链接！

江西代理在选品标准上有哪些变化？

中童走访江西11市调研发现，江西代理商的选品难度在加大。在奶粉方面，集中度越来越高，部分代理商开始放弃大品牌，究其原因，主要有三点。 一是压货严重，二是政策波动过大，非常的不稳定，没有安全感。三是费用高，以前利润高可以承担风险，现在的利润支撑不了。 进口粉在江西市场存在感不是太强，近两年有起势的品牌但份额还不够。在2021年度，江西更关注网红品牌、高颜值产品以及希望获得更多服务、价盘管控，但2022年度这四项占比都有下降，团队服务能力比重为47.4%，同比56.55%，下降了9个百分点。价格管控方面下滑的更厉害，由46.81%降到了32.53%。这也说明，一些网红品伤害了市场，单纯等待品牌商服务或者管控，不能解决根本问题。不管用了！

【中童研究院】

聚焦门店，哪些品类经营难度在变大？

从数据中可以看到，除了棉品与玩具，各品类经营难度占比都有所上升。

【中童研究院】

在奶粉方面，22-23年度经营难度为42.31%，同比38.96%微升，但涨幅不大。奶粉经营难度主要体现在价格控制。门店认为自己经营得很被动，完全是在随着品牌定的任务额度走，最后倒逼窜货，价位透明，更没有区域保护措施。虽然奶粉的经营难度在提高，但表现好的奶粉品牌也不少，比如有大品牌分层次定向营销，给不同级别的门店不一样的预算与赋能。市场上有资源的特医品牌，表现也不错，还有一些通过二注的小众品牌，通过控货与团队，也能实现经营目标。而在其他品类方面，零辅食与用品受线上影响较大，门店经营难度增加。高利润的营养品因为太专业，挑战难度大，认为学不会，干脆不做了。除了上述内容，这份干货报告还详细解读了近三年关于奶粉、羊奶粉、有机奶粉、营养品、零辅食、用品、纸尿裤、棉品、童装童鞋、玩具等品类的销售情况和经营变化。

Spring 2023

╱ 动销江西 ╱

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