强品牌、强产品联合强渠道，三元奶粉全面突围，引领新国标未来！

文丨中童传媒记者 李硕

2023年4月13日，三元奶粉全系升级A2战略发布会召开，三款新国标系列高端产品爱力优、爱蓓益、爱多恩闪耀揭幕！来自科技部、国家农业部、中国营养协会、中国食品科学技术学会、中童传媒、宝宝树的多位行业专家以及三元奶粉代言人蒋勤勤受邀出席本次会议。

奶粉新国标已经实施超过一个月，据不完全统计，目前仍有60%（数据截至4月9日）以上的品牌尚未通过新国标，足以见得通过二注与新国标注册的难度之大。

长时间无法过审的品牌很有可能被迫撤出市场，那过审的品牌就可以高枕无忧了吗？

在目前已经通过新国标注册的451个配方（数据截至4月9日）中，诸多产品大幅提升了配方中热门营养成分的种类和含量，甚至有部分产品配方中乳铁蛋白、OPO等大热卖点的含量创下了行业新高。

市场竞争突出一个“卷”字。

迈入新国标时代的三元，面对如此激烈的市场竞争，交出了一份怎样的答卷？

北京三元食品股份有限公司党委书记、董事长于永杰在开场致辞中强调了三元奶粉迈入新国标时代的两大重点方向：配方科学配比与A2奶源升级。

围绕着这两大方向，三元奶粉推出爱力优、爱蓓益、爱多恩三款新国标产品。

北京三元食品股份有限公司党委书记、董事长 于永杰

首先是明星单品爱力优，新品在甄选A2奶源的基础上，采用国家母婴研究中心专利配方，主打“六维脑营养”的配方特色，特别添加有六重营养成分：MFGM（乳脂球膜）+DHA+ARA+核苷酸+牛磺酸+胆碱，有助于宝宝脑力智力发育。除“六维脑营养”之外，三元爱力优还特别升级OPO结构油脂和乳铁蛋白，几大关键营养素有助于宝宝消化力、吸收力、保护力、认知力、成长力五大方面均衡发展，契合中国宝宝营养需求。

爱力优的专利配方中，有一大难点：MFGM乳脂球膜。该成分作为母乳中的活性营养物质，有“新一代脑黄金”之称，本身的珍稀程度被视为“行业研究的天花板”之一。

但同时该成分的研究难度也是“天花板”之一。目前国内有实力研究这一成分的乳企少之又少，而三元在持续研究的基础之上还将其相关成果应用到了产品的升级迭代中。

爱蓓益强化“乳铁亲和配方，360度保护力”，采用A2奶源，添加乳铁蛋白+乳清蛋白，双重营养有助于提升免疫力；配比低聚半乳糖、低聚果糖和CPP等营养素，促进肠道吸收力；还添加DHA和ARA有助于宝宝益智力发育，配方更科学，保护力更全面。

爱多恩主打“亲和营养，呵护成长”。针对消费者关注的“绿便”“便秘”等问题，以A2生鲜牛乳为原料，特别添加低聚半乳糖和低聚果糖的双益生元组合。此外，爱多恩在叶黄素、维生素A、牛磺酸、DHA、ARA、胆碱及核苷酸的添加上也不甘落后，为宝宝提供全面高质量的营养配比。

奶粉行业迈入新国标时代，产品力是企业间竞争的焦点之一。三款新国标产品以科学配比为基础，分别深耕不同的细分赛道。非常可贵的一点是，三元奶粉的新国标产品在配方扎实的同时，甄选A2奶源，在产品奶源也进行了一次大升级。从配方与奶源两个层面考虑到了新一代消费者的新需求。可以说三款新国标产品不仅仅是品质升级，更实现了价值提升。

本次发布会三元奶粉新品的惊艳上市，离不开三元背后强大的产业基础，尤其是两大国字号平台的加持。

三元是国内少有的拥有企业博士后科研工作站的奶粉企业。2014年，在国家科学技术部和北京市科委的支持下，三元食品筹建了国家母婴乳品健康工程技术研究中心，目前是业界少有的国家级母婴健康乳品工程技术中心。

本次大会陈历俊博士带来了国家母婴研究中心最新的研究成果：《中国母乳研究白皮书—— 中国母乳组学研究及产业化应用》（以下简称母乳白皮书）。

配方研发的一个大方向就是研究母乳，致力还原乳源营养。

《母乳白皮书》中提到的“母乳组学队列研究”正是全面解析中国母乳组成特征、建立中国婴儿食品规范的必要前提。这一研究成果对于奶粉配方升级有着重要的意义。

国家母婴乳品健康工程技术研究中心主任、三元食品股份有限公司首席科学家、副总经理陈历俊发布了三元奶粉成分与母乳成分对比的检测报告，指向“产品中更加科学的配比更接近母乳”。

国家母婴乳品健康工程技术研究中心主任

三元食品股份有限公司首席科学家

副总经理 陈历俊

由此可见，在国家母婴研究中心加持之下，三元奶粉不仅在研发层面具有先天优势，同时还能具备将研发成果落地，应用于产品迭代的能力。

新国标时代，新一代消费者的需求已经悄然发生变化，在配方之上，奶源更是消费者选择奶粉时关注的第二大方面。尤其是高端奶粉市场，有机、A2等珍稀奶源已然成为标配。

三元奶粉清晰地洞察到了消费者的变化，极有魄力地做出了一项重大举措：

北京三元食品股份有限公司副总经理王辉公布：“本次发布的新国标产品全系升级为A2奶源”。

北京三元食品股份有限公司副总经理 王辉

A2奶源在近年来的热度持续高速，A2奶源奶粉也成为增长迅速的细分奶粉赛道之一，凭借着更利于消化吸收等特性获得了大量消费者的认可。但纯正的A2奶源全球仅有30%，极为珍稀，并且生产A2奶源，需要企业对奶牛进行专业的基因检测，筛选出纯种A2奶牛。数量珍稀+特殊的甄选流程，让A2奶源更为珍贵。

三元为什么能够全系产品都选用珍稀的A2奶源？

因为强大的上游产业优势。

对国内乳业有所了解的人都熟知，三元是老牌国有企业，其历史可以追溯到1949年，老红军农垦人赶着马车与奶牛来到香山脚下，从此开启了北京奶业的发展篇章。在70年的风风雨雨中，三元不仅做到了自成立以来的质量安全零事故，更为国内婴幼儿奶粉行业的发展做出了长足贡献。

在奶源优势上三元食品旗下拥有的北京首农畜牧发展有限公司（北京奶牛中心）是我国建站早、育种规模大、科技实力雄厚的奶牛良种繁育及供种基地，它是三元实现自有、自控牧场到自有甄选A2奶源的产业链基础。

另外三元旗下的另一大国家级平台-国家奶牛胚胎工程技术研究中心以提升国内奶牛品种，提升国产牛奶质量为己任，着力构建涵盖育种、繁殖、营养、保健、标准化、综合管理等全方位的社会化服务体系。每年培育进站优秀后备种公牛50头以上，存栏种公牛近300头，完整的血统追溯和基因筛查系统，可以筛选出纯种A2奶牛。

正是依托北京首农畜牧发展有限公司和国家奶牛胚胎工程技术研究中心，三元成为了从自建牧场到自控A2奶源的企业，为这次三元奶粉新国标产品全系升级A2奶源提供了重要的产业优势。

如今的奶粉市场中，大通货泛滥，渠道的利润被不断压缩，无论是代理商还是终端门店，都渴望能够找到一款毛利合理，价盘稳定的产品来长期经营。而当下渠道的需求正与三元奶粉作为老牌国企的责任感与信念感不谋而合。

事实上，在上个五年中，三元奶粉凭借积极的动销赋能获得一大批优质代理商的口碑认可。迈入新国标时代的三元奶粉同样深谙保护渠道利益的重要性。发布会上，三元奶粉正式与重点代理商共建战略委员会，推出全新的渠道政策，与优质渠道达成深度合作。

在当前的市场环境下，无论是门店还是代理商，都非常希望寻找到一个产品优质并且价盘稳定的中坚品牌。而三元奶粉始终勇担国企责任，以强研发和强产业基础不断推动着婴幼配方奶粉的发展。可以预见的是，三元奶粉将携手合作渠道共同谱写出属于新国标时代的新未来。

注：“国家母婴研究中心”全称为“国家母婴乳品健康工程技术研究中心”

中国发明专利：ZL201610721097.4/ZL201611180120X