达能纽迪希亚羊来了！爱他美卓徉、诺优羊，新国标羊奶粉助推行业200亿！

文丨中童传媒记者  六月

3个月后，身为母婴店老板或导购的你，会发现有宝妈不断地上门店，或是微信上跟你打听：

“你家有爱他美卓徉吗？”

“你家卖诺优羊吗？”

为什么会有此预言？

因为这不是预言。

这是全球奶粉巨头憋了好久的动作。

达能纽迪希亚要大举进军中国羊奶粉赛道！

360°环绕式种草

“大举进军”一词放在别的品牌上是渲染、是包装，但是放在达能纽迪希亚这一品牌上是转达、是叙述。

为新品上市，纽迪希亚策划了360°全域营销动销方案，广开口、多触点把握流量端口：

CCTV权威背书，入选央视亲子计划，一出道就获得亿级曝光度；

一线明星佟丽娅代言；

百位专家联合推荐；

微信、微博、小红书、抖音、美柚、丁香妈妈等媒体硬广霸屏；

线下渠道海陆空全曝光。

如今的婴配粉市场，已经是品牌+渠道双驱动的时代，看看如今品牌高度集中的格局，头部奶粉品牌都是大规模广告投放投出来的。

投，品牌才能自带流量。

目前的羊奶粉市场也是如此。纽迪希亚如此大手笔的费用投放，势必会获取大批精准流量涌入羊奶粉这个细分市场。

限时扫码体验↑

超级大单品

为什么达能纽迪希亚一进入羊奶粉赛道，就敢如此大手笔的投入？

因为达能纽迪希亚对这两款产品极有信心。

要知道，大手笔的广告投入能建立品牌，带来新客流量，但是要留客、要复购——这是现在母婴店最挠头的问题之一，首先就是产品能打，有独特的产品力。

爱他美卓徉，主打“自护力”，有三大优势：

优势一：双乳铁蛋白，羊乳源生乳铁蛋白+强化乳铁蛋白，高含量双乳铁蛋白高达26mg/100g；

优势二：高含量益生菌益生元，120亿CFU益生菌+益生元，几乎为目前羊奶粉含量最高的品牌；

优势三：优量OPO黄金结构脂。

诺优羊，主打“消化吸收”，拥有独家成分nOPOe天然OPO。

OPO现已经是各大品牌强调突出的卖点，但是每家的OPO并不相同。有一代OPO，也有三代OPO。添加三代OPO的已经是高配了。

而诺优羊的nOPOe是黄金OPO结构脂，吸收超强。

nOPOe黄金结构脂，这个词你肯定没听过。这个依托欧、亚、美6大研究机构与创新中心、39个国家/地区、400余位专家协力研发的新元素——达能纽迪希亚独家的。

达能纽迪希亚的超级大单品，爱他美、诺优能，已经是全球消化吸收、自护力的领导品牌。达能纽迪希亚深耕吸收、自护力这个领域多年，自然硕果累累。

纽迪希亚把吸收、自护力方面的最新成果，首次带入中国。

然后砸下重金推广。

显然，这将复刻当年OPO和乳铁蛋白的风靡。

限时扫码体验↑

超硬的基本盘

达能纽迪希亚超级大单品的品牌势能，是你想象不到的。

达能对婴配粉的研究始于1896年，早在很多乳企对婴配粉不知为何物之时，达能已经率先起航，在长达一个多世纪的研究与创新基础上，对婴配粉达能掌握绝对的话语权。

从2013年诺优能在中国市场推出并销售，2014年爱他美“登陆”，此后近十年的时间，诺优能与爱他美两大品牌不断深耕扩容，使得爱他美、诺优能两大品牌在中国有巨大的品牌号召力和坚实的基本盘。

然而就在这样的底蕴和强大实力面前，爱他美、诺优能两大品牌并没有频繁推出更多单品来消费品牌。

一旦推出新品，一定是反复打磨，再三思考。

今天，爱他美推出的爱他美卓徉，诺优能推出的诺优羊，两款羊奶粉新品的上市，背靠多年积累的消费者基本盘，和多年没有被消耗过的品牌势能，一看就是“轻易不出手，出手即不凡”的势头。

限时扫码体验↑

回到生意本质

高配的产品配方、雄厚的科研能力、强势的营销种草、超级的品牌声量，这些都是爱他美卓徉、诺优羊光鲜亮丽的资本，但是回到生意本质，利润几何？

现在，母婴渠道共同面临的痛点，就是大品牌大通货有流量没利润，高毛利品牌又推不动。最后奶粉这个支柱的利润下降，拖累整盘生意。

达能纽迪希亚对此看在眼里。

因此这次纽迪希亚推出羊奶粉，站在渠道角度，绝非推出两个新的大单品，而是给渠道提供了一个产品组合：爱他美卓徉、诺优能诺优羊、爱他美卓萃、爱他美经典、爱他美奇迹系列、诺优能。

爱他美和诺优能这两个超级品牌根本不用推销，顾客都是主动询问主动购买，几乎没有推销成本，而且，超级品牌的资金周转快，资金回报实际上是翻倍的。

现在抱上纽迪希亚这棵大树，福气在后头。要知道在此之前，母婴门店可是没有机会抱的。

因为跨境商品不能在实体店销售，此前母婴门店的货架上摆纽迪希亚的空罐。

怎么能拿到这个产品组合？

达能纽迪希亚推出了达e购，至于达e购是怎么操作的？爱他美卓徉、诺优羊奶粉订购模式？达e购生物产品组合？一切疑问，我们等几天，下回对达e购详细分解！

限时扫码体验↑

行业第二次扩容

达能纽迪希亚这次重磅推出爱他美卓徉、诺优羊，作为纽迪希亚“磨剑”多年，布局新赛道重磅推出的新品，无论是在广告投放还是品牌背书，都是令很多羊奶粉品牌望尘莫及的存在，将把整个羊奶粉行业推上一级新的台阶。

2011年，整个婴配羊奶粉的市场体量不足10亿，这对如日中天的牛奶粉来说，完全就是一个不起眼的“弟弟”。只有那些有着羊奶消费传统的省市，羊奶粉才有点销量。整个行业最大的问题，是消费者教育不足。

但是2015年，羊奶粉在不到4年的时间里，突破50亿，2020年突破了百亿大关，成为大奶粉板块里增长最稳定、最快的细分品类，也使得羊奶粉从一个边缘品类跃居主流之一。

突破怎么就发生了？

还是那句话：“天时、地利、人和”。

所谓天时，是进口粉的风口加成。羊奶粉从10亿到50亿的那几年，正是进口粉的超级大行情，08年的奶粉事件导致大批消费者出于安全考虑，转向进口粉，进口粉军团最高拿下70%的中国市场份额。

当时的羊奶粉黑马品牌几年时间就从0做到了20多亿，断档式的存在，固然有团队的功劳，但踩准了进口粉的风口，是最重要的动因。

所谓地利，是赚钱效应对渠道和同行的带动。黑马品牌的迅速崛起，品牌方和渠道都赚得盆满钵满，立刻吸引了其他渠道和厂家的注意。大家意识到原来羊奶粉不是小众，不是长尾，做好了也是可以上量的，市场空间也是很大的，于是纷纷上马，羊奶粉赛道一下子热闹起来，行业迅速扩容。

所谓人和，是陌生品类教育的“尝试红利”。在上游厂家积极参与，和渠道商的努力推销下，没有羊奶传统的消费者终于“看到了”羊奶粉这个新品类。

人对新事物都有好奇心，这会给产品带来“尝试红利”，但前提是你要让她先“看到”。原来大部分的母婴店根本不卖羊奶粉，你说羊奶粉的市场教育怎么做？如今母婴店的货架上终于有了羊奶粉品牌，而且不止一个，导购做品类教育，做产品推销，才有氛围，才有说服力。

就这样，羊奶粉的市场教育，在过去10年间，取得了一次重大的突破，行业盘子也突破了百亿大关。

但实事求是地说，羊奶粉的深入人心程度，还不及牛奶粉，依然需要广泛的深入的市场教育，才能夯实市场基础。从品类发展角度来看，羊奶粉依然处于一个“品牌带动品类”的阶段，要有源源不断的好品牌，达成销售的同时不间断地教育市场，才能做实这个品类。

而在羊奶粉从100亿向200亿大盘冲击的阶段，中国奶粉市场遭遇了出生率的连年暴跌，和3年的疫情冲击，量价齐跌，竞争内卷，市场迅速向头部集中，品牌化再次提速，呈现两极分化。

缩量市场的竞争，是最有利于大品牌的。

而羊奶粉还没有一个40亿以上的大品牌。此前所有的羊奶粉品牌，在整个婴配粉行业里，也就是个三四五线品牌。

在如今高度内卷的婴配粉市场，三线品牌不拼命，都岌岌可危的。

奈何，体量在这里摆着，怎么拼？

婴配粉市场早已进入“品牌－渠道”双驱动的时代，如今品牌化提速，品牌拉力大于渠道推力，三线品牌怎么跟一、二线品牌拼广告投入？

从目前的市场情况来看，之前助力羊奶粉增长的动力都在减弱。羊奶粉的消费者认知基础，决定了这个行业还没有到“品类带动品牌”“品类反哺品牌”的阶段。

羊奶粉行业亟需新的大品牌，来带动品类的第二波发展，向200亿发起冲击。

现在看来，达能纽迪希亚正在担当这个“新领头羊”的角色。

爱他美卓徉、诺优羊的成功，将不仅仅是品牌自身的成功，也将惠及同行和渠道，带动羊奶粉这个细分赛道再次扩容！

万事俱备，坐等君来，

扫描下方二维码，

最快速度了解达e购